京東快車是個商家都玩過，沒投放過還能銷量蹭蹭蹭的POP商家請私聊我，我考慮下拜你為師。今天就拿個砸錢砸出血來的教訓，告訴大家一些投放的要點。我可能不是老司機，但我是個曾經(jīng)撞過車的壕司機。

　　前期準備： 你選款，詳情頁主圖等，推廣圖等一定要做好，這方面涉及到選款，視覺的。請

　　開始投放之前，你是不是要選詞，選詞上也有一些技巧，一般從產品的成交詞進行挑選，尋找1-5個高匹配詞即可(非標品可能詞會多點)，要保證一定的展現(xiàn)量，一般幾千到幾萬的日曝光都能接受，各類目不同自行判斷。(足夠的展現(xiàn)可以加快京東快車質量分的積累和穩(wěn)定)

　　注意啦：1.不要添加太多詞

　　2.不要直接添加大詞，先添加高匹配的中小詞養(yǎng)幾天質量分后，再逐步根據(jù)需求增加中詞然后大詞。

　　3.有些人初期只加1個詞，出高價，用精準匹配，這塊是值得借鑒的。

　　選好了詞的商家們，下一步就要開始出價了，但是出多少是最合適的呢?這里采用的是先高后低的降價法。初始出價，一般高于市場平均出價30%~50%，第二天看下推廣數(shù)據(jù)，看看有沒有達到目標位置-手機端前1~5名(視個人情況不同而定)。

　　如果沒有達到，并且CPC在承受范圍就繼續(xù)加價，直到達到目標推廣位。(以上根據(jù)個人實際情況，可以降低目標位置或者換小點的詞)。

　　匹配方式，通常是熱詞用精準匹配，精準詞用短語或切詞匹配，目的在于穩(wěn)定熱詞的點擊率，提高精準詞的曝光量。盡量保證整個計劃每天有幾千至幾萬的基礎曝光量，并且點擊率要明顯高于行業(yè)均值。

　　推薦位，價格出到0.1元，以及各項條件設置嚴苛，前期盡量減少推薦位的流量，不讓推薦的點擊率影響整個計劃的點擊率(后來交流了解到有些類目的推薦位ROI還是不錯的)。

　　投放的地域和時間，首先說地域，這要前期根據(jù)你要推得商品做個用戶分析，你的用戶主要屬于什么層次&分布地域，再進行投放。

　　后期可能會出現(xiàn)一些問題，比如點擊率高，轉化率低或無轉化，你可以改為精準匹配，如果持續(xù)無轉化則刪除。

　　待整個計劃穩(wěn)定后，逐步添加新的關鍵詞。一般是以中小詞開始，慢慢增加中詞、大詞。

　　接下來著重介紹一下怎么調整關鍵詞，其他的小問題就不一一介紹了。

　　1.關鍵詞圈定人群過于精準，流量少，展現(xiàn)就會更少，所以要結合產品適當擴展圈定人群;

　　2.京東快車關鍵詞出價：關鍵詞出價不合理，可參考出價建議，適當調整每個關鍵詞的出價，切勿所有關鍵詞批量出價，否則會導致部分關鍵詞出價無效;

　　3.關鍵詞匹配類型不合適，獲取流量大小;切詞匹配>短語匹配>精準匹配，建議盡量選擇且此匹配。

　　前期養(yǎng)詞，慎用廣泛匹配，會導致點擊率偏低。后期質量分起來了，CPC也低了，為了補充流量，再換成切詞匹配影響也就不大了。推廣產品不多，且長期主推的產品，建議PC和無線分離，因為兩個入口的流量數(shù)據(jù)差有差異，便于后期優(yōu)化的準確性。

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