決定你是否有流量的因素是兩個(gè)：一個(gè)是你是否有展現(xiàn)，二是有展現(xiàn)了要有點(diǎn)擊。在很多時(shí)候，如果京東給了你展現(xiàn)，但是因?yàn)槟愕闹鲌D點(diǎn)擊率低，流量還是很低，那就太可惜了。所以今天講一下如何提升轉(zhuǎn)化率！

　　京東把主圖視頻上傳通道開放給部分商家后，監(jiān)測到的數(shù)據(jù)如下：

　　主圖視頻點(diǎn)擊打開率為20%，

　　用戶觀看主圖視頻平均時(shí)長51秒；

　　家電品類測試顯示高質(zhì)量主圖視頻可以將銷售轉(zhuǎn)化率值提升18%！

　　反正主圖視頻這塊效果是驚人的，當(dāng)然各品類的轉(zhuǎn)化率會不一樣，視頻質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效果也是成正比的。

　　主圖視頻建議

　　主圖視頻一般是9-60秒之間，黃金的時(shí)間是30-45秒，而且聲畫同步的視頻會讓消費(fèi)者感覺更直觀。我們做的多的是產(chǎn)品功能型或者賣點(diǎn)型的視頻，相當(dāng)于就是一個(gè)微詳情。跟主圖的作法一樣，要先思考客戶想要看到什么，再結(jié)合產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)。

　　不過我們一定要注意以下幾點(diǎn)：

　　1.提煉產(chǎn)品的核心點(diǎn)，要給用戶為什么要買的理由，核心賣點(diǎn)一定要在前面10秒講清楚。

　　2.賣點(diǎn)一定要證明給用戶看，而不是展示給用戶看。這里舉個(gè)例子，比如防摔這個(gè)功能，180斤的大漢站在上面蹦跶。好清洗這個(gè)特點(diǎn)，可以拿很臟的衣服放進(jìn)去，拿出來一下就干凈了，總之就是要證明，而不是展示。

　　3.字幕和講解有利于客戶理解產(chǎn)品賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)一定要用文字展示出來，講解的話一定不能使用播音腔，正常說話就好，沒有講解就一定要配上背景音樂。

　　各類目操作建議：

　　京東主圖視頻賣點(diǎn)的收集途徑

　　1）同行競品和自己的商品評價(jià)

　　評價(jià)是客戶購買后的體驗(yàn)，可以看出客戶滿意的是什么，不滿意的地方又是什么，而我們要根據(jù)不滿意的地方去改進(jìn)，以及把滿意的地方放大化讓其它客戶知道。有些類目也可以從評價(jià)里面看出產(chǎn)品相應(yīng)的人群。

　　2）客服反饋

　　客服是在最前線直接面對客戶的，客戶的需要會更準(zhǔn)確一些，所以我們對客服的要求是：每人當(dāng)天都要總結(jié)客戶的需求，我們再進(jìn)行匯總分析，把需要求的點(diǎn)做到主圖或者詳情面上面。

　　拍攝軟件

　　如果沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我們可以考慮用京東的官方軟件快剪輯，或者一些手機(jī)軟件拍攝，比如VUE、美拍等等（這里需要注意的是拍攝出的視頻不要帶有軟件水印或LOGO）

　　上傳主圖視頻

　　目前POP商家進(jìn)入shop端-我的店鋪--媒體資源管理中心頁面，點(diǎn)擊上傳主圖視頻即可，一定要注意視頻時(shí)長控制在6秒-90秒之間。而且一定要mp4格式。

　　視頻審核不通過原因

　　從大盤數(shù)據(jù)來看，1.相同的商品主圖帶視頻比不帶視頻，購買轉(zhuǎn)化率能提升20%；2.消費(fèi)者的停留時(shí)長上漲了10%，意味著消費(fèi)者更愿意接受品牌的傳播，以及在店鋪里面分流導(dǎo)流的效果會更好；3.向下瀏覽率下降20%，為什么有20%的下降？因?yàn)槟壳吧唐返闹鲌D的視頻上面，基本上通過視頻已經(jīng)替代了原來長圖文的方式來了解這個(gè)商品。

　　總之5G即將到來，視頻即將迎來爆發(fā)，視頻主圖必將成為標(biāo)配?，F(xiàn)在消費(fèi)者可以通過視頻，可以獲取大量的信息，而不需要去通過下拉的方式去看下面的長長的京東詳情。

　　主圖視頻可以更準(zhǔn)確、直接、主動(dòng)地表達(dá)我們的目的和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，更能通過視頻建立產(chǎn)品的使用場景、以及產(chǎn)品的使用價(jià)值。所以主圖視頻這塊一定要重視和去學(xué)習(xí)怎么操作。

推薦閱讀：

　　京東新品流量怎么來？SEO優(yōu)化幫你引爆

京東搜索流量規(guī)則的兩大變化要點(diǎn)，你了解嗎?

　　京東商智怎么看數(shù)據(jù)?把握這些重點(diǎn)權(quán)重?cái)?shù)據(jù)!