萬事開頭難，這句話對于淘寶店鋪來說也是一樣的，要想用零基礎(chǔ)的店鋪打造出爆款產(chǎn)品，這對于大部分商家都是十分困難的，所以我們今天的內(nèi)容就是告訴大家如何利用零基礎(chǔ)店鋪做好爆款的基礎(chǔ)銷量。

　　首先我們要解決下面這兩個問題：

　　第一個問題：必須把基礎(chǔ)優(yōu)化做好

　　基礎(chǔ)的優(yōu)化才是店鋪的最根本，這里面就包括關(guān)鍵詞的布局、下架時間的布局和類目屬性的強化等等，只有做好這些內(nèi)容，那么設(shè)計的營銷活動才有意義。

　　第二個問題：把握好搜索引擎的為新店新產(chǎn)品提供的機會

　　這句話是什么意思呢?也就是說你的店鋪如果符合相關(guān)規(guī)定，未出現(xiàn)違規(guī)情況，那么搜索引擎都會給予一些發(fā)展機會。如果你的產(chǎn)品足夠新足夠給力，那么給予的扶持力度還不不小，所以大家一定要抓住新品期的機會。

　　我們再來考慮一個問題：在獲得同樣展現(xiàn)機會的情況下，為什么你的產(chǎn)品成交機會要比大賣家產(chǎn)品成交機會下呢?其實道理很簡單，就是一個信任度的問題，因為作為淘寶新店，店鋪的信譽度肯定是零，沒有任何的基礎(chǔ)積累，對于廣大消費者而言，肯定不會很信任你。

　　而這種不信任歸根結(jié)底就是一個問題：消費者不想承擔(dān)風(fēng)險。當(dāng)然這種風(fēng)險并不是怕商家不給自己發(fā)貨，而是怕衣服不合適、質(zhì)量不過關(guān)、服務(wù)不及時等等問題。

　　所以，大家設(shè)計的營銷活動都要注意一個點：將消費者承擔(dān)的風(fēng)險降到最低。所以各位商家可以做出第一批基礎(chǔ)銷量的核心：零風(fēng)險承諾和割肉破零。具體來看看如何操作：

　　1、首先說說零風(fēng)險承諾

　　如果消費者在購物的時候不需要承擔(dān)如何風(fēng)險，那么他們下單的時候當(dāng)然就不會有太大的顧慮。但即使是七天無理由退換貨或者運費險等措施，都不能很好的解決消費者的顧慮，那么有什么好辦法能讓消費者覺得零風(fēng)險呢?

　　(1)加試用包裝的產(chǎn)品

　　在產(chǎn)品的詳情頁說明，客戶下單的產(chǎn)品會跟著郵寄

　　(2)贈品吸引突圍

　　這個辦法適用于大多數(shù)類目，但如果單價很高也不太適合。大家主要需要注意這兩個問題：

　　第一：贈品的質(zhì)量不能太差，一定要和于客戶來說還是具有很大吸引力的，這就相當(dāng)于你提前給了他一個補償，讓購物的風(fēng)險降到最低。

　　(3)試用與試吃策略

　　這種辦法只能適用于價值不高并且需要重復(fù)性購買的商品，比如說面膜等。這個辦法有點像刷單，但是刷單的目標(biāo)是真實地客戶，刷的也是真實的包裹。但是連帶著包裹在內(nèi)的總價值都不需要太高，如果是面膜的話，可能總價值加起來都不會超過十五元，大家再想想這要是去找專業(yè)刷手得花多少錢。

　　2、再來說說割肉破零

　　前期做銷量的時候一定要舍得“割肉”，也就是大家常說的戰(zhàn)略性虧損;如果你能夠在成本的基礎(chǔ)上讓利15元，通常情況下，這個價格就十分震撼了，對于消費者來說也具有很強的吸引力。但是這個讓利的空間大家也需要把握好，不能讓自己的產(chǎn)品持續(xù)虧損太厲害，但是對于新品來說，利用虧損來快速打開市場這，希望大家都能夠從中收獲到自己想要的東西。

　　作為零基礎(chǔ)店鋪，很多商家都會想到利用刷單來打造爆款群，但是刷單并不能從根本上解決問題，大家最好能有自己的一套營銷策略

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