爆款是每個(gè)賣(mài)家都想得到的，每個(gè)人都希望自己的寶貝上架以后就有流量，然后快速起爆。但是很多情況下都事與愿違，滿腔的熱情經(jīng)常會(huì)被事實(shí)撲滅。究其原因大部分賣(mài)家都是沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款，隨意上款，單純的就是認(rèn)為我的產(chǎn)品很好，一定會(huì)熱賣(mài)。但是淘寶這個(gè)平臺(tái)就是不缺產(chǎn)品，淘寶上只有你想不到的，沒(méi)有你找不到。所以結(jié)果撲街，那也是意料之中的。

　　測(cè)款對(duì)于淘寶也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣(mài)家在推廣產(chǎn)品時(shí)，首先要做的是測(cè)款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么就放棄。今天我就和大家說(shuō)一下，淘寶要如何選款、測(cè)款，爆款需要有哪些特性。

　　很多的失敗都告訴我們，很多事情都是我們一廂情愿的，實(shí)時(shí)并不買(mǎi)賬。所以測(cè)款很重要，測(cè)款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢(qián)。

　　1、優(yōu)化庫(kù)存

　　我們的店鋪都是由多款產(chǎn)品構(gòu)成，至少我們的寶貝數(shù)不應(yīng)該低于10件，不然會(huì)影響店鋪權(quán)重，造成我們流量波動(dòng)較大。所以隨著你的寶貝的增加，你的庫(kù)存壓力也就越大(分銷(xiāo)除外)。我們通過(guò)測(cè)款，就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來(lái)進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫(kù)存充足，沒(méi)有后顧之憂。

　　2、確定產(chǎn)品是否有爆款潛力

　　一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要大量精力和財(cái)力的投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力，有的話我們?cè)偃ゲ僮?，不然就是勞民傷?cái)?shù)摹?做淘寶藍(lán)海詞很重要，基本上選對(duì)了藍(lán)海詞，上架就會(huì)有流量的，想知道自己產(chǎn)品藍(lán)海詞，文章最后有獲得方法。)測(cè)款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)鏈接里面多SKU，并不是每個(gè)SKU都賣(mài)的很好，然后根據(jù)前期測(cè)試出來(lái)的，進(jìn)行相應(yīng)的備貨。

　　如何選款、測(cè)款

　　流量是選款測(cè)款的前提條件，只有有了一定的流量，我們才能看出買(mǎi)家對(duì)于我們產(chǎn)品的喜好程度。我們?cè)谝鲿r(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng)：要確保流量來(lái)源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳溃髁抠|(zhì)量也會(huì)有所差異，這就會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。

　　快人一步，就得先機(jī)，所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言越新鮮，也就越能引起客戶的喜歡，畢竟客戶都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品，我們比別人早一步積累了銷(xiāo)量及買(mǎi)家反饋，在后期的推廣中我們也就占得了先機(jī)。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉(cāng)促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

　　在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類(lèi)：

　　一是季節(jié)性產(chǎn)品，如服裝衣帽等;(本文原創(chuàng)作者：皮影張，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

　　二是一年四季出售無(wú)明顯淡旺季產(chǎn)品如電子類(lèi)產(chǎn)品;

　　前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒(méi)有明顯的銷(xiāo)售淡旺季、每一年度的銷(xiāo)售也相對(duì)于平穩(wěn)。

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