商家做店鋪都少不了報(bào)一些活動(dòng)，不管是店鋪?zhàn)约鹤龌顒?dòng)還是參與淘寶官方的活動(dòng)，我們都必須掌握好這個(gè)技巧，包括要掌握做活動(dòng)的目的是什么，什么標(biāo)準(zhǔn)參加到前期的產(chǎn)品預(yù)熱，活動(dòng)的流程規(guī)劃，活動(dòng)推廣運(yùn)營(yíng)，到進(jìn)行活動(dòng)時(shí)候注意哪些數(shù)據(jù)以及怎么去操作。

　　一、首先我們要知道活動(dòng)的目的是什么?

　　淘寶官方活動(dòng)，肯定是受買家歡迎，活動(dòng)的一方受益，所以我們一定要從買家的角度去策劃如何上寶貝。上活動(dòng)賣家的目的是不一樣的，有的是希望增加自己店鋪的曝光，讓更多人知道自己的店鋪以及產(chǎn)品，有的商家是為了通過活動(dòng)快速增加自己店鋪的權(quán)重，提升信譽(yù)，增加自然搜索流量，還有一部分商家就是為了希望能快速積累一個(gè)前期的顧客，為二次銷售積累下數(shù)據(jù)，有的就是為了快速的進(jìn)入市場(chǎng)，后續(xù)通過直通車鉆展推廣獲得更好的排名穩(wěn)定銷量等，所以一定要搞清楚，上活動(dòng)的目的是什么，以便更好的策劃開展活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)前的分析有哪些?

　　看活動(dòng)對(duì)象就是買家群，以天天特賣為例子，看天天特價(jià)的一種是家庭主婦一種就是學(xué)生，所以上天天特價(jià)的你就得考慮她們喜歡什么寶貝并做好關(guān)聯(lián)銷售。

　　看活動(dòng)頁(yè)面缺少哪些，考慮寶貝是不是和現(xiàn)季節(jié)對(duì)應(yīng)，已經(jīng)上架的同類的寶貝建議避開?？聪麓杭?，人們都需要添置哪些東西，這里類目你看到?jīng)]有了，或者已經(jīng)有了，但是沒你的好，這種情況下你就可以報(bào)，通過率還是比較大的。

　　既然了解了這個(gè)活動(dòng)針對(duì)的是什么樣的買家，其實(shí)也潛在告訴我們兩個(gè)信息，那就是買家喜歡什么，二是買家還會(huì)買什么，所以要做好店鋪促銷，以及后面的關(guān)聯(lián)銷售。

　　三、活動(dòng)期預(yù)熱怎么做?

　　不管做什么活動(dòng)，都少不了這個(gè)環(huán)節(jié)，在這環(huán)節(jié)我們要做好哪幾方面。

　　1海報(bào)設(shè)計(jì)

　　要想讓買家進(jìn)店鋪看到這個(gè)活動(dòng)的存在，就必須在店鋪?zhàn)铒@眼的地方放置海報(bào)，如果想要這個(gè)活動(dòng)更有效果，那就考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)以及美工的能力了，需要運(yùn)營(yíng)提供一份方案，以及主題給到去做，并怎么樣做出一個(gè)更有效果的海報(bào)圖。

　　2活動(dòng)的宣傳力度

　　這個(gè)宣傳是很有必要的，通過微淘、短信、微博等方式通知買家，在內(nèi)容上寫到優(yōu)惠力度，并引導(dǎo)買家去收藏加購(gòu)，因?yàn)樵诜e累了大量的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)后，就為這次活動(dòng)打好了很穩(wěn)定的基礎(chǔ)了。

　　3推廣方式

　　淘寶活動(dòng)肯定還是少不了直通車、鉆展等推廣了，一般會(huì)在活動(dòng)開始之前加大直通車鉆展等投放，這樣也能夠很快的提升引流的效果，我們做推廣就是為了引流，前期做好鋪墊，在活動(dòng)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)更好的效果。

　　淘寶做活動(dòng)的時(shí)候，流量肯定要比平時(shí)多，但是客服面對(duì)的問題也會(huì)相應(yīng)增多，所以在這就要提前準(zhǔn)備好話術(shù)，以免回復(fù)不過來，或者回復(fù)不到位，錯(cuò)過時(shí)機(jī)，大大增加了客戶的跳失率。

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