“轉(zhuǎn)化率低”，這是讓很多人都頭疼的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楫吘龟P(guān)系到營(yíng)業(yè)額，所以如果你的店鋪寶貝轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)急劇/持續(xù)下滑，可就要注意了，必須去第一時(shí)間找出這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，去盡快控制住下滑的趨勢(shì)，以免出現(xiàn)更嚴(yán)重的后果。

　　“我也想找出這個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，但是我不知道怎么找”……不要慌，跟著我的思路往下看，今天帶著你們一起分析下，要如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化率下滑這一問(wèn)題。

　　轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑，要先去看是不是流量出現(xiàn)了下滑。

　　1、是不是市場(chǎng)/產(chǎn)品生命周期發(fā)生了變化？

　　這一點(diǎn)對(duì)于應(yīng)季性較強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，尤為重要。

　　后臺(tái)數(shù)據(jù)這么多，我們要會(huì)用，比如，生意參謀-市場(chǎng)-市場(chǎng)大盤-行業(yè)趨勢(shì)，去了解現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的走向變化。

　　比如，生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析-輸入要搜索的關(guān)鍵詞，去提前找產(chǎn)品的“切入點(diǎn)”，以免出現(xiàn)換季前有爆款，換季后只有一首涼涼陪伴的情況……

　　2、是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了新的舉動(dòng)？

　　現(xiàn)在做店鋪可不是只盯自己的就萬(wàn)事大吉了的，只盯自己的店就會(huì)被同行按在地上摩擦，所以當(dāng)?shù)赇佫D(zhuǎn)化下降，流量下滑的時(shí)候，一定要去看看同行，是不是有參加活動(dòng)？做優(yōu)惠？降價(jià)？……

　　如果是，可以選擇做些讓利，做些優(yōu)惠活動(dòng)，在自己能夠承受的范圍內(nèi)，通過(guò)這個(gè)操作去把同行對(duì)你的影響降到最低。

　　要是不知道為什么之前被你甩下的同行又超過(guò)你了，可以通過(guò)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量渠道，結(jié)合自己的實(shí)際情況去做取長(zhǎng)補(bǔ)短，做后面的優(yōu)化操作。

　　3、是不是哪個(gè)流量入口發(fā)生了大的波動(dòng)？

　　因?yàn)椴煌牧髁咳肟?，人群的屬性不同，支付轉(zhuǎn)化率的情況也是不同。

　　說(shuō)到這，讓我想到之前一個(gè)做美妝的朋友，他真的是酷愛(ài)站外這個(gè)流量入口，站外引流做了段時(shí)間，這流量漲了不少，但是這轉(zhuǎn)化率卻一路下滑……

　　先說(shuō)下，我絕對(duì)不是反對(duì)大家去做站外引流，站外流量很大，做的好的人也有很多，你做可以，但是要有個(gè)前提條件，就是你的店鋪寶貝已經(jīng)有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力，如果說(shuō)店鋪寶貝沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力可言，那再好的流量，再大的流量，你也是抓不住。

　　我們做任何優(yōu)化，任何推廣，都要從店鋪情況出發(fā)，你店鋪情況較差的時(shí)候就不如選擇先去做好站內(nèi)，等翅膀硬了，再去外面的世界闖蕩。

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