想開淘寶店，就要想好做什么。大多數店家都想做代理，不需要自己考慮貨源，也不需要承擔太大的風險。事實證明，做代理開網店也是不錯的選擇，但是一定要找到做代理的技巧，不能盲目開店。

　　1、選擇競爭不大的產品。這幾年，淘寶發(fā)展的速度極快，有著各種各樣的產品，同質化情況非常嚴重。如果代理的是競爭激烈的產品，很難與大賣家競爭，賺不到多少錢。不如選擇競爭力度小的產品，更有發(fā)展的空間。

　　2、主動出擊，尋找靠譜的商家。不要等著商家來找自己，既然想好了做代理，便要主動去搜索商家。自己掌握主動權，說不定還可以得到獨家代理的資格。

　　3、不要代理個性化的產品。對于新手來說，不要代理太有個性化的產品，會令店鋪看起來特別復雜，像個雜貨鋪。不如統一產品的規(guī)格和特色，更好地做產品推廣。

　　4、產品不用太多，要夠專一。假如一次性上架上百個產品，自己根本管不過來，也不會得到買家的信任。為了不給自己惹麻煩，不妨將產品做得精一些、專一些，更容易獲得買家的認可。

　　5、選擇信譽度高的商家。在選擇代理的商家時，信譽度很重要。萬一對方規(guī)模不太大，過一段時間倒閉怎么辦?不要被一些優(yōu)惠條件所迷惑，一定要考慮清楚再做決定。

　　6、產品的價格要合適。剛剛做代理時，沒有知名度和信譽度，所以產品的定價不能太高?？梢园l(fā)布一些幾十元的產品，也可以發(fā)布一些兩三百塊錢的產品。但是不要一味地發(fā)布低價產品，會降低店鋪的檔次。

　　那么，到底如何給產品定價呢?

　　1、做好定價規(guī)劃。在一家網店中，10%左右的產品是用來吸引流量的，讓買家有一種買了就賺到的感覺。還有10%的產品的價位需要提升一個檔次，能夠吸引一些優(yōu)質客戶。用低價產品吸引廣大買家，再用高檔的產品留住精準客戶。簡單一點說，店鋪的產品可以分為三個價位，低價、中價和高價。用低價的產品吸引消費者，用中價的產品留住精準客戶，用高價吸引回頭客。

　　2、進行價值定價。針對產品的功能以及精準人群，進行定價。在市場上暢銷的產品，都是這樣定價的。

　　3、根據差異進行定價。即使是同質的產品，也有不同之處。就根據自己產品的不同之處去定價，吸引消費者。

　　4、針對目標客戶來定價。如果網店是高端店鋪，針對經濟能力非常強的客戶。這類消費者，對價格不在乎，只要產品的品質好，多少錢都無所謂。

　　5、使用小數點來定價。不知道大家有沒有發(fā)現，淘寶上的大多數產品，都帶著小數點，比如198.8以及288.8元等等，顯得淘寶精準，而且很吉利。

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