本篇文章給大家談?wù)勲婁N團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)，以及電銷方案及薪酬提成方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

• 1、銷售人員薪酬方案
• 2、電話銷售員的薪酬如何設(shè)計(jì)?
• 3、如何設(shè)計(jì)銷售薪酬
• 4、如何制定銷售人員薪酬

1、一般情況下電銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)，穩(wěn)定收入較低而浮動(dòng)收入較高電銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)的薪酬模式電銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)，比較適合具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人能力較強(qiáng)的銷售人員電銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)；穩(wěn)定收入較高而浮動(dòng)收入較低的薪酬模式比較適合暫時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠，但有銷售潛力的銷售人員，并且對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)比較有利。

2、確定崗位職責(zé)：首先要明確業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)和工作內(nèi)容，包括銷售目標(biāo)、客戶拓展、客戶關(guān)系維護(hù)等，以便后續(xù)制定薪酬方案。

3、無(wú)疑是最為適合的薪酬設(shè)計(jì)方法，常見(jiàn)的六種具體的應(yīng)用方法如下：簡(jiǎn)單排序法 簡(jiǎn)單排序法把所有銷售人員的工資與銷售量的名次相掛鉤。銷售量第一名到最后一名的報(bào)酬或工資各自固定，銷售人員按排名領(lǐng)取工資。

4、引入非經(jīng)濟(jì)激勵(lì)：除了經(jīng)濟(jì)激勵(lì)外，可以考慮引入非經(jīng)濟(jì)激勵(lì)，如表彰優(yōu)秀銷售人員、提供晉升機(jī)會(huì)、提供專業(yè)培訓(xùn)等，以滿足銷售人員的多重需求。

5、目前，我國(guó)企業(yè)中銷售人員的薪酬模式包括：（一）純傭金制：按銷售額的一定比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷售人員沒(méi)有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。

電話銷售員的薪酬如何設(shè)計(jì)?

1、確定薪酬結(jié)構(gòu)：接下來(lái)，需要確定銷售人員電銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)的薪酬結(jié)構(gòu)，包括基本薪資、銷售提成、獎(jiǎng)金、福利等方面的內(nèi)容。薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)該能夠激勵(lì)銷售人員積極地努力工作，達(dá)成公司的銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)。

2、基本工資和提成結(jié)合：銷售人員的基本工資可以保障其生活和工作的穩(wěn)定性，而提成則可以根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)員工。銷售人員的提成比例可以根據(jù)銷售額、利潤(rùn)或其他指標(biāo)來(lái)確定。

3、所以我個(gè)人認(rèn)為，有底薪的設(shè)置，可以更好的留住銷售人員。銷售人員的薪酬要有提成+獎(jiǎng)金很多人選擇銷售這個(gè)工作，原因就是因?yàn)殇N售賺錢多，拿錢快。

4、按一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論什么公司，都是要看電銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)你給公司創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)計(jì)算你的工資。例如電話銷售，要看你的銷售業(yè)績(jī)。但是話說(shuō)回來(lái)了，公司既然承諾底薪是800，那就應(yīng)該支付給你們800。

5、首先，我們要清楚銷售人員的職責(zé)是什么電銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)？ 其次，我們?yōu)殇N售人員設(shè)計(jì)薪酬模式的目的是什么？ 再次，我們要對(duì)銷售人員的激勵(lì)要否要因人而異？ 找準(zhǔn)你的企業(yè)定位，劃分不同銷售類型 按照企業(yè)類型劃分。

做到內(nèi)部公平和外部公平。內(nèi)部公平主要表現(xiàn)在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績(jī)之間有薪酬差距；2外部公平就是要讓薪酬水平具有動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。合理設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)；1制定薪酬結(jié)構(gòu)的策略。

基本工資和提成結(jié)合：銷售人員的基本工資可以保障其生活和工作的穩(wěn)定性，而提成則可以根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)員工。銷售人員的提成比例可以根據(jù)銷售額、利潤(rùn)或其他指標(biāo)來(lái)確定。

所以公司給的提成要盡可能的高，另外還要有開(kāi)單獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置，這樣才能鼓勵(lì)銷售人員多開(kāi)單，多掙錢。不同公司對(duì)銷售人員薪資有不同的規(guī)定，但又一個(gè)宗旨就是要讓銷售人員有錢可掙，這樣公司才可掙更多的錢。

其中，銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)是重中之重。一般來(lái)講，應(yīng)從以下三個(gè)方面加以考慮。 第一，薪酬結(jié)構(gòu)的選擇。 銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)主要有四種： 一是純工資的模式。

1、基本工資和提成結(jié)合：銷售人員的基本工資可以保障其生活和工作的穩(wěn)定性，而提成則可以根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)員工。銷售人員的提成比例可以根據(jù)銷售額、利潤(rùn)或其他指標(biāo)來(lái)確定。

2、簡(jiǎn)單排序法把所有銷售人員的工資與銷售量的名次相掛鉤。銷售量第一名到最后一名的報(bào)酬或工資各自固定，銷售人員按排名領(lǐng)取工資。

3、銷售人員薪酬方案制定的總體原則 實(shí)現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵(lì)。業(yè)務(wù)費(fèi)用部分承包，公司、銷售人員均擔(dān)。與經(jīng)銷商資源共享，協(xié)作共贏，利益均沾。

4、其次，我們?yōu)殇N售人員設(shè)計(jì)薪酬模式的目的是什么？ 再次，我們要對(duì)銷售人員的激勵(lì)要否要因人而異？ 找準(zhǔn)你的企業(yè)定位，劃分不同銷售類型 按照企業(yè)類型劃分。

關(guān)于電銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)和電銷方案及薪酬提成方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。