本篇文章給大家談談電銷團隊開會流程，以及電銷公司開會領導怎么發(fā)言對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

• 1、電銷團隊日常管理方案
• 2、電銷車險話術整套流程
• 3、電銷流程及最需要解決的6大問題

1、/6 電銷團隊的管理，激勵方案一定要符合電銷人員的心理需求，就是能夠起到正向激勵作用，從而才能夠有助于完成業(yè)績要求。4 /6 電銷團隊的管理，管理者要時刻關注電銷銷售人員的情緒管理，這是能否高質(zhì)量完成工作的關鍵要素。

2、電銷團隊的管理，激勵方案一定要符合電銷人員的心理需求，就是能夠起到正向激勵作用，從而才能夠有助于完成業(yè)績要求。電銷團隊的管理，管理者要時刻關注電銷銷售人員的情緒管理，這是能否高質(zhì)量完成工作的關鍵要素。

3、銷售團隊管理方案是區(qū)域型銷售組織，方法：形成團隊內(nèi)部穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)框架、與外部建立初步聯(lián)系；鼓勵團隊成員參與決策、建立工作規(guī)范、安撫人心；培養(yǎng)團隊文化，鼓勵員工提建議；認可成員個人的成就。

4、電銷團隊組建和管理方案部門設置（一）崗位和分工組織結(jié)構(gòu)圖呼叫中心一個部門的員工計劃穩(wěn)定在55名左右，12個人組成一個小隊由一名客戶經(jīng)理進行管理，具體的組成情況入下表所示。

5、團隊建設：要看團隊的規(guī)模人數(shù)，如果超出10人，則必須按照下屬銷售員的能力來建立起屬于自己 的梯隊，第一梯隊、第二梯隊和第三梯隊等。因為電話銷售的氛圍最為重要，按梯隊搭建就是為了防止消極情緒的蔓延。

電銷車險話術整套流程

電銷車險話術整套流程如下：熱情介紹自己，打通電話，確認對方的身份并熱情的幾位少自己的公司職位讓客戶初步了解自己。熱情的給客戶講解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，并能夠讓客戶產(chǎn)生興趣。

如果對方表示沒時間了解：XX先生，打電話給您只是為了提供一下我們公司最優(yōu)惠的價格和最好的服務，只需要花費您一分鐘的時間就可以了。

車險續(xù)保話術如下： 提醒客戶保險到期時間，詢問是否需要續(xù)保。例如：您的車險即將到期，為了確保您的行車安全，我們建議您及時續(xù)保。 根據(jù)客戶的駕駛習慣和車輛情況，推薦合適的保險方案。

讓它更便宜 我們給了你最好的折扣，也給你帶來了高質(zhì)量的售后服務。 保險費太貴了 雖然我們的保費不是同行業(yè)最低的，但是你買一天保險，享受一年服務。平均每天不超過1元。

1、首先下載一份自己需要的客戶名單，這樣可以大大提高工作效率，否則你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字，在有效時間內(nèi)打不上幾個電話。

2、介紹和回答過程中有沒有出現(xiàn)什么問題？把這些問題進行整理記錄，并想出解決的對策，每一通電話都能讓你得到成長。 0調(diào)整好心態(tài) 無論上一通電話對方帶給了你什么樣的情緒起伏，在下一通電話開始前，一定要梳理好心態(tài)。

3、電話銷售流程5異議處理 在與客戶進行溝通的時候，銷售人員會遇到客戶提出的各種問題。一個成功的銷售人員應該把異議變成機會。

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