今天給各位分享電銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)電銷的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

• 1、績(jī)效激勵(lì)的方法有哪些
• 2、電話營銷質(zhì)檢績(jī)效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
• 3、電話銷售的績(jī)效考核方案有哪些?
• 4、互聯(lián)網(wǎng)公司該如何進(jìn)行績(jī)效考核?

1、提供發(fā)展機(jī)會(huì)和培訓(xùn)電銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效：為員工提供發(fā)展機(jī)會(huì)和培訓(xùn)電銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效，以提升他們電銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效的技能和能力。這可以包括參加專業(yè)培訓(xùn)、培養(yǎng)新技能、參與挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目等。

2、激勵(lì)員工提升工作績(jī)效的方法2 方法一：經(jīng)常認(rèn)可 其實(shí)在導(dǎo)購?fù)瓿蓸I(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)電銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效，最需要得到的便是主管對(duì)其工作的肯定。

3、按照激勵(lì)層次的深淺電銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效，有三個(gè)不同層次的激勵(lì)手段，分別是物質(zhì)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)和個(gè)人價(jià)值激勵(lì)。

4、員工的激勵(lì)方式有哪些 針對(duì)不同工作職責(zé)的員工，有不同的激勵(lì)方法，不能一概而論。一般而言，薪酬激勵(lì)是最有效的激勵(lì)方法，但是對(duì)于技術(shù)性人才及核心人才等，可能他們更需要的卻是有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間及一些長(zhǎng)期激勵(lì)。

電話營銷質(zhì)檢績(jī)效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、態(tài)度考核是對(duì)工作態(tài)度和工作熱情的評(píng)價(jià)，具體包括本職工作內(nèi)的日常工作、職業(yè)道德、協(xié)作精神、工作積極性、責(zé)任感等。根據(jù)員工工作態(tài)度及協(xié)作等進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲計(jì)分。

2、電話接通有效性評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是：通話時(shí)長(zhǎng)，通話的時(shí)間長(zhǎng)度是否符合標(biāo)準(zhǔn)，是否足夠充分，以及是否超時(shí)或不足等。接聽?wèi)B(tài)度，電話接通后的客服人員或營銷人員的接待態(tài)度是否熱情、禮貌、專業(yè)，并表現(xiàn)出高度的工作能力。

3、電話銷售的績(jī)效考核是以有效電話拜訪為基礎(chǔ)，訂單達(dá)成為考核最終KPI的全過程。\x0d\x0a制定合格、良好、優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)；\x0d\x0a\x0d\x0a將電話撥通的數(shù)量，信息傳達(dá)的質(zhì)量，以及完成銷售分類統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行細(xì)化分析。

4、基層員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于外呼營銷座席代表來講，合理的績(jī)效設(shè)置是對(duì)基層座席人員的.有效激勵(lì)手段，崗位績(jī)效管理部分可以分為話務(wù)指標(biāo)、質(zhì)量指標(biāo)與日常管理指標(biāo)，相對(duì)于呼入型呼叫中心，效能指標(biāo)就沒有作用。

電話營銷部每月針對(duì)銷售人員的態(tài)度考核、業(yè)務(wù)考核后計(jì)分總和相應(yīng)就是綜合績(jī)效考核成績(jī)（X%）。將綜合績(jī)效考核成績(jī)乘以該月業(yè)務(wù)傭金就是銷售人員業(yè)績(jī)提成金額。

電話銷售的績(jī)效考核是以有效電話拜訪為基礎(chǔ)電銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效，訂單達(dá)成為考核最終KPI的全過程。\x0d\x0a制定合格、良好、優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)；\x0d\x0a\x0d\x0a將電話撥通的數(shù)量電銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效，信息傳達(dá)的質(zhì)量電銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效，以及完成銷售分類統(tǒng)計(jì)電銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效，并進(jìn)行細(xì)化分析。

業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。 定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。 考核結(jié)果與員工收入掛鉤。 考核標(biāo)準(zhǔn) 銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

銷售部績(jī)效考核方案 （一） 考核時(shí)間： 每年10月 考核適用范圍 績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。

考核者應(yīng)熟悉績(jī)效考核制度及流程，熟練使用相關(guān)考核工具，（）及時(shí)與被考核者溝通，客觀公正地完成考評(píng)工作。

銷售部績(jī)效考核方案 第一部份 前言 第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。

那么相信大家都會(huì)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司如何進(jìn)行績(jī)效考核有非常大的興趣，首先就是需要了解到公司的員工，明確目標(biāo)和聚集重點(diǎn)，其次就是會(huì)通過進(jìn)行績(jī)效考核來評(píng)判一個(gè)員工是否合格。

工作能力考核。工作能力的考核是最重要的一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司對(duì)員工的最重要考核標(biāo)準(zhǔn)就是工作能力，不論是管理層還是一線基礎(chǔ)，員工工作能力是必須要考核的一點(diǎn)，因?yàn)楣ぷ髂芰Φ拇笮〈碇鴦?chuàng)造價(jià)值的高低。

在互聯(lián)網(wǎng)公司我比較擔(dān)心的團(tuán)隊(duì)抗壓?jiǎn)栴}，在華為就默默地不用太擔(dān)心了?？箟耗芰υu(píng)價(jià)一片贊。華為同事的職業(yè)化和工作成熟度是讓我佩服的。

三）過程透明 人力資源部負(fù)責(zé)組織被考核對(duì)象、考核責(zé)任人和考核審核人三方簽字確認(rèn)。采用現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查和文件資料相結(jié)合的方法，依據(jù)建立的指標(biāo)體系進(jìn)行考核。人力資源部在整個(gè)績(jī)效考核過程中起到監(jiān)控的作用。

缺點(diǎn) 1．KPI指標(biāo)比較難界定 。KPI更多是傾向于定量化的指標(biāo)，這些定量化的指標(biāo)是否真正對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響，如果沒有運(yùn)用專業(yè)化的工具和手段，很難進(jìn)行界定。2．KPI會(huì)使考核者誤入機(jī)械的考核方式。

軟件企業(yè)是很難做績(jī)效考核的，所以很多的軟件企業(yè)都會(huì)查找一些適合自己的績(jī)效考核方案。下面為您精心推薦了軟件企業(yè)績(jī)效考核技巧，希望對(duì)您有所幫助。

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