本篇文章給大家談?wù)勲婁N團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案，以及電話銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

1、形成團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)文化?！敖疱X”激勵(lì) 人需要有成就感，還需要有成就。帶銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，不能讓團(tuán)隊(duì)成員賺到錢的就不是好的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。而且銷售里面有一句老話：“簽單治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都會(huì)消失。

2、適當(dāng)采用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。有獎(jiǎng)勵(lì)才有動(dòng)力，經(jīng)理或管理層可以給銷售人員一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，規(guī)定每一項(xiàng)任務(wù)完成后可以獲得的獎(jiǎng)品，這樣就能激勵(lì)員工。定期開展工作匯報(bào)。

3、第二，物質(zhì)激勵(lì)必須有財(cái)務(wù)支持條件，必須有投入產(chǎn)出成本賬，必須與績(jī)效掛鉤。

銷售人員的激勵(lì)方式2 提成 不管是哪個(gè)行業(yè)的銷售人員， 主要的收入來(lái)源就是提成。 同樣，終端門店的銷售人員也不例外， 正常情況下，每月的底薪僅僅比最低薪資標(biāo)準(zhǔn)要高一點(diǎn)， 業(yè)績(jī)的提成直接決定了本月的收入。

形成團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)文化?！敖疱X”激勵(lì) 人需要有成就感，還需要有成就。帶銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，不能讓團(tuán)隊(duì)成員賺到錢的就不是好的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。而且銷售里面有一句老話：“簽單治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都會(huì)消失。

銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

激勵(lì)成就型銷售員的另一方法是培植他們進(jìn)入管理層。“如果他們對(duì)管理有興趣，那就在他們身上投資”，奧麗酒店副總裁如此說(shuō)?！芭囵B(yǎng)他們，拉他們走出銷售圈子，開拓眼界。

銷售經(jīng)理在認(rèn)可員工工作時(shí)需注意，要當(dāng)眾表?yè)P(yáng)銷售人員的成績(jī)，要高度贊揚(yáng)銷售人員的好習(xí)慣，還要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)、及時(shí)感謝員工的貢獻(xiàn)，并激勵(lì)員工的主動(dòng)性。

1、多抓團(tuán)隊(duì)精神、一個(gè)禮拜組織一次集體活動(dòng)加強(qiáng)員工之間的交流，提高言語(yǔ)水平，這些要你你漲工資效果來(lái)的快，也可以提倡計(jì)件制度，改善員工條件等方式進(jìn)行合理化管理。

2、例如，要提高銷售人員的銷售技能，那么，案例研討、角色扮演、銷售工作中的幫帶等就是合適的方法；要提高銷售人員的團(tuán)隊(duì)精神，那么，分組的情景體驗(yàn)和角色互換操作就是比較好的.方法。

3、第三，您提供的服務(wù)切實(shí)可行，可靠，讓對(duì)方信服您確實(shí)能夠做到。在此要有一個(gè)很重要的基礎(chǔ)，放下自己，性格等，重新建立。說(shuō)是重新建立，也還是無(wú)法完全做到。而是在原來(lái)的基礎(chǔ)上建立一個(gè)新的，更好的，行為處事方法。

4、幫助業(yè)務(wù)員提高電話溝通能力 有的業(yè)務(wù)員會(huì)說(shuō)：我的說(shuō)服力不強(qiáng)，恐怕做不好這份工作。有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理一聽便知是新手所言，還知道說(shuō)這話的人不僅沒(méi)做過(guò)電話銷售，也缺乏溝通經(jīng)驗(yàn)。

5、個(gè)人認(rèn)為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理應(yīng)分五步走： 第一步、團(tuán)隊(duì)成員的甄選 “以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體，才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì)，所以在討論團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理上，我們首先要來(lái)探討團(tuán)隊(duì)中的個(gè)體。

6、因?yàn)殡娫掍N售的氛圍最為重要，按梯隊(duì)搭建就是為了防止消極情緒的蔓延。

電銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理2 電銷團(tuán)隊(duì)的管理，其實(shí)最重要的就是人員的管理，大家都知道電銷人員是流動(dòng)性最大的，正因?yàn)榱鲃?dòng)性大也會(huì)增加對(duì)管理者的難度，所以管理者一定要掌控好團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)率。

電銷團(tuán)隊(duì)組建和管理方案部門設(shè)置（一）崗位和分工組織結(jié)構(gòu)圖呼叫中心一個(gè)部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在55名左右，12個(gè)人組成一個(gè)小隊(duì)由一名客戶經(jīng)理進(jìn)行管理，具體的組成情況入下表所示。

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨：參與，創(chuàng)新、協(xié)作、共贏 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心是參與。團(tuán)隊(duì)的參與特征體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的會(huì)議上， 團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能敞開心扉，沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見， 在一種和諧的氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案。

第打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。優(yōu)秀的個(gè)人文化，能統(tǒng)一代理的思想，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。第加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通。

團(tuán)隊(duì)籌建：如何招聘與篩選人才?！扒蓩D難做無(wú)米之炊”，招兵買馬是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提，做好招聘工作，篩選適合崗位職責(zé)、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的第一步。

積極主動(dòng)的與團(tuán)隊(duì)成員溝通，與團(tuán)隊(duì)成員保持暢通的信息交流，將會(huì)使你的管理如魚得水，以便及時(shí)糾正管理中的錯(cuò)誤，制定更加切實(shí)可行的方案和制度。 打虎親兄弟，上陣父子兵。

可以看看《員工管理必讀12篇》，以前我也遇到過(guò)，后來(lái)我是這樣做的：周五晚上帶團(tuán)隊(duì)去吃個(gè)飯，然后晚上唱歌，不過(guò)癮的就去酒吧二場(chǎng)。

學(xué)會(huì)多溝通 如果你開始跟員工溝通，討論時(shí)是雙方都有表示意見，而不是你單方面告訴員工該怎么做，你的員工會(huì)漸漸覺(jué)得你有把他們的意見聽進(jìn)去，會(huì)更相信你，也更愿意聽從你的領(lǐng)導(dǎo)或指示。

在團(tuán)隊(duì)士氣低迷的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該怎么提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心理狀態(tài)？激勵(lì)法則。士氣低落，很大一部分原因可能就是大家看不到希望，覺(jué)得是在做無(wú)用功，所以也就開始選擇得過(guò)且過(guò)，根本不用心。

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