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電話(huà)銷(xiāo)售很難嗎?

不難首先要做好電話(huà)拜訪(fǎng)： 1. 首先要克服自已對(duì)電話(huà)拜訪(fǎng)的恐懼或排斥及心理障礙，勇敢的跨出第一步一切就會(huì)好轉(zhuǎn)。心理的建設(shè)并不是人人都能做的，除具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)及素養(yǎng)外還需具有超人的耐力及敏銳的觀察力-事在人為。 2. 切記電話(huà)拜訪(fǎng)時(shí)，對(duì)方看不見(jiàn)您的表情及態(tài)度，但可從您的聲音做為第一印象的判斷。所以，保持愉快心情才能有悅耳的音調(diào)，同時(shí)也可使對(duì)方減低排斥感，如此便能做到親和力的第一步-將心比心。 3. 適當(dāng)?shù)膯?wèn)候語(yǔ)能拉近彼此的距離感，使對(duì)方認(rèn)為我們是朋友，而非只是電話(huà)拜訪(fǎng)員。通常在電話(huà)拜訪(fǎng)時(shí)應(yīng)注意下列幾點(diǎn)： a. 在一周的開(kāi)始，通常每一公司都會(huì)很忙，且上班族最不喜歡的也是這一天，所以不要太早做電話(huà)拜訪(fǎng)，才不會(huì)花許多時(shí)間卻得不到理想的成績(jī)。 b. 依不同行業(yè)調(diào)整電話(huà)拜訪(fǎng)時(shí)間。 c. 在電話(huà)拜訪(fǎng)時(shí)應(yīng)對(duì)此行業(yè)有初步的認(rèn)知；何時(shí)忙，何時(shí)可電話(huà)拜訪(fǎng)。 d. 若已知對(duì)方職稱(chēng)時(shí)，應(yīng)直接稱(chēng)呼對(duì)方職稱(chēng)，會(huì)使對(duì)方有被重視感。 e. 訪(fǎng)問(wèn)結(jié)束時(shí)，應(yīng)表達(dá)感謝之意，并說(shuō)聲"對(duì)不起，耽誤您不少時(shí)間"。 4. 如何開(kāi)口說(shuō)第一句話(huà)。常會(huì)遇到的狀況分述如下： a. 總機(jī)不愿轉(zhuǎn)接：先說(shuō)聲謝謝并掛掉電話(huà)，等整個(gè)拜訪(fǎng)計(jì)劃過(guò)一次以后，再重新打，有可能當(dāng)時(shí)總機(jī)正在忙或心情不好。 b. 對(duì)方表示已有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，故不愿轉(zhuǎn)接：婉轉(zhuǎn)詢(xún)問(wèn)對(duì)方狀況，并研判是否另找時(shí)間再度電話(huà)拜訪(fǎng)。 c. 對(duì)方表示無(wú)專(zhuān)人負(fù)責(zé)：將對(duì)方基本資料詢(xún)問(wèn)完整，以利日后再度電話(huà)拜訪(fǎng)。 d. 專(zhuān)人不在：請(qǐng)對(duì)方告知負(fù)責(zé)人之全名及職稱(chēng)，通常何時(shí)會(huì)在。 e. 撥不通或無(wú)人接：應(yīng)透過(guò)查詢(xún)臺(tái) (如114) 查詢(xún)對(duì)方電話(huà)是否有誤或故障。 f. 不愿多談即將電話(huà)掛掉：另找時(shí)間電話(huà)拜訪(fǎng)，并檢討自己的表達(dá)方式或是時(shí)機(jī)不對(duì)。 5. 順利通過(guò)第一關(guān)后應(yīng)可順利完成訪(fǎng)談，因?yàn)?，成功的第一步已踏出，接下?lái)是該如何完成一份完整的客戶(hù)資料卡。 a. 應(yīng)保持客戶(hù)資料卡書(shū)寫(xiě)之工整，以免增加自己無(wú)謂的困擾。 b. 將訪(fǎng)談重點(diǎn)摘錄出來(lái)。 6. 填完客戶(hù)資料卡后應(yīng)加注電話(huà)拜訪(fǎng)日期及電話(huà)拜訪(fǎng)人員姓名。 7. 詢(xún)問(wèn)對(duì)方主要銷(xiāo)售或制造產(chǎn)品內(nèi)容及行業(yè)別。 8. 若有可能則進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)對(duì)方公司狀況、產(chǎn)品的需求及對(duì)其他配合廠商的印象。 9. 電話(huà)拜訪(fǎng)的大約流程：收到電話(huà)拜訪(fǎng)資料先約略整理→準(zhǔn)備好工具及調(diào)適心情→開(kāi)始電話(huà)拜訪(fǎng)→每拜訪(fǎng)完一家客戶(hù)即填寫(xiě)一張客戶(hù)資料卡。如何做好心理調(diào)適： 1. 一般人對(duì)于電話(huà)拜訪(fǎng)，不是認(rèn)為他是一件最不起眼的工作，便是認(rèn)為他是一件簡(jiǎn)單的不得了的工作，但事實(shí)上并非如此，要真正做好電話(huà)拜訪(fǎng)是一件相當(dāng)不簡(jiǎn)單的事，所以不妨告訴您自己作了一件偉大的工作。 2. 電話(huà)拜訪(fǎng)所獲得的成就感及滿(mǎn)足感，并不如一般工作在付出同等努力，便可得到同等值的掌聲，而是付出十分努力可能只得到一分掌聲。但不要灰心，只要努力不懈，說(shuō)不一定這一分的掌聲所帶來(lái)的是更高的成就感及滿(mǎn)足感，為何不勇于向自己挑戰(zhàn)。成功的電話(huà)拜訪(fǎng)員在未成功前所忍受的挫折感是相當(dāng)大的，所花的時(shí)間之多也是無(wú)法想像的。 3. 許多公司會(huì)透過(guò)電話(huà)拜訪(fǎng)來(lái)篩選有望的潛在客戶(hù)，而電話(huà)拜訪(fǎng)員的素質(zhì)不一常會(huì)造成一些困擾。如受訪(fǎng)物件一聽(tīng)是要做電訪(fǎng)，不是把電話(huà)掛掉便是推說(shuō)沒(méi)空。電訪(fǎng)人員不可因被掛幾通電話(huà)而沮喪，因?yàn)橐晃怀晒Φ碾娫?huà)拜訪(fǎng)員，他在成功前不知被掛了幾通電話(huà)，即使在成功后仍有可能被掛電話(huà)。 4. 如果碰到受訪(fǎng)者語(yǔ)氣不好時(shí)，更應(yīng)維持自己的好口氣，不要受到這種情緒波動(dòng)的影響，禮貌性的將電話(huà)掛掉，并重新擬定下一次電訪(fǎng)日。 5. 遇到滔滔不絕講個(gè)不停的受訪(fǎng)者時(shí)，切記不要與對(duì)方扯談，應(yīng)盡快切入訪(fǎng)談重點(diǎn)，婉轉(zhuǎn)暗示對(duì)方此次電話(huà)拜訪(fǎng)的目地，并適時(shí)將電話(huà)結(jié)束。因?yàn)檫@是拒絕訪(fǎng)談的高招，可千萬(wàn)別中計(jì)了！ 6. 如果遇到一位不肯開(kāi)金口的受訪(fǎng)者時(shí)，就要施展耐力戰(zhàn)，而且使對(duì)方在不知不覺(jué)中說(shuō)出我們所要獲得的資訊。 7. 不要一開(kāi)始就抱持著太高的成功期望，也不需要抱持著一定失敗的心，二者各抱持50。太陽(yáng)底下沒(méi)有一件事是絕對(duì)的，凡事都有變數(shù)。期望太高，失敗較不易復(fù)原；期望太低，也不易品嘗到成功的果實(shí)。 8. 電訪(fǎng)人員應(yīng)將被掛電話(huà)或被對(duì)方拒絕，當(dāng)做是一種磨練，進(jìn)而做到自我的提升。如此您的技巧及客戶(hù)資料卡才會(huì)有所進(jìn)步。 9. 如何才算成功，這是很難下定義的。不妨給自己一段時(shí)間完成自己心中所欲達(dá)成的目標(biāo)，量力而為，做起來(lái)才會(huì)愉快，切記！不要為獲得一份薪水而委屈自己。 10.有很多事只能靠自己的經(jīng)驗(yàn)去琢磨，而無(wú)法以言語(yǔ)相交流，希望您能以最短的時(shí)間成為一位最杰出的電話(huà)拜訪(fǎng)人員。電話(huà)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)保持長(zhǎng)期關(guān)系的方法（一）在電話(huà)銷(xiāo)售中，與陌生客戶(hù)的第一個(gè)電話(huà)對(duì)大部分電話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)講，是一個(gè)挑戰(zhàn)。只是，對(duì)于那些經(jīng)驗(yàn)豐富的電話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)講，陌生電話(huà)拜訪(fǎng)已經(jīng)成了一種習(xí)慣，沒(méi)有什么可以難得倒他們。他們關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移，其中一個(gè)就是如何與客戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)。與客戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)的方法有很多，我們今天這里重點(diǎn)探討如何來(lái)打跟進(jìn)電話(huà)。 我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，當(dāng)我們?cè)陔娫?huà)中與一些客戶(hù)初步交流過(guò)后，客戶(hù)可能會(huì)講："好，你給我些資料看看。"而當(dāng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在發(fā)過(guò)電子郵件后，再打電話(huà)跟進(jìn)的時(shí)候，可能會(huì)有如下場(chǎng)景：見(jiàn)附件！ 這個(gè)跟進(jìn)電話(huà)是否很成功，相信經(jīng)驗(yàn)豐富的電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì)說(shuō)："不。"因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我們：這樣講的客戶(hù)80%以上不會(huì)再主動(dòng)與你聯(lián)絡(luò)。那如何打跟進(jìn)電話(huà)才會(huì)既可以推動(dòng)銷(xiāo)售，又可以保持長(zhǎng)期關(guān)系，又可以加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的良好印象呢？ 1. 首先，要在第一次電話(huà)中確定這個(gè)客戶(hù)是否值得你再次打電話(huà)給他，否則，就是在浪費(fèi)時(shí)間。 2. 電話(huà)目標(biāo)很重要，像剛才例子中，除了知道客戶(hù)是否收到資料外，還應(yīng)盡可能多的提些問(wèn)題，獲取更多的資訊。例如： "那這個(gè)問(wèn)題您怎么看？" "它對(duì)有幫助嗎？" "幫助在什么地方？" "您建議我們下一步如何走？" "為什么呢？"等等 3. 跟進(jìn)電話(huà)在開(kāi)始白中把這次電話(huà)與上次電話(huà)的要點(diǎn)和結(jié)果聯(lián)絡(luò)起來(lái)，讓客戶(hù)想起上次談話(huà)的要點(diǎn)，如雙方都做過(guò)的承諾等，同時(shí)，陳述這次電話(huà)目的。而不是僅僅告訴客戶(hù)："我覺(jué)得應(yīng)打個(gè)電話(huà)給您..."。典型的跟進(jìn)電話(huà)："陳經(jīng)理，我是**公司的***，上周三電話(huà)結(jié)束時(shí)，我們約好今天打電話(huà)給您。當(dāng)時(shí)，我們談到...，今天給您電話(huà)是我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題又進(jìn)行了深入研究，想同您探討下這個(gè)結(jié)果，可能會(huì)花15分鐘左右，現(xiàn)在打電話(huà)方便嗎？" 4. 打跟進(jìn)電話(huà)給客戶(hù)時(shí)，最好能有些新的、有價(jià)值的東西給客戶(hù)，讓客戶(hù)覺(jué)得每次與你通完電話(huà)后都有收獲。關(guān)于這一點(diǎn)，最好能與你的同事一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，看看可以找出多少有價(jià)值的理由與客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò)。例如，你公司最新的產(chǎn)品、同客戶(hù)約好回電、客戶(hù)在這期間業(yè)務(wù)上發(fā)生了變化、同客戶(hù)確定價(jià)格等等。 "我們公司最近根據(jù)客戶(hù)的要求，開(kāi)發(fā)了一種新的成本更低的產(chǎn)品..." "最近看到您公司業(yè)務(wù)在調(diào)整，所以，想著您可能會(huì)需要我們的幫助..." "最近在看報(bào)紙，其中的一條新聞?dòng)X得您可能會(huì)感興趣..." "我一看到我們的新產(chǎn)品，我第一個(gè)想到的就是您，我覺(jué)得您可能從中獲得利益..." "我昨天看電視，聽(tīng)到一個(gè)主持人的聲音特別像你，所以，就打電話(huà)給你..." 5. 打跟進(jìn)電話(huà)時(shí)以下話(huà)語(yǔ)盡可能少講： "打電話(huà)給您主要是想看看您最近好不好..." "是看看是不是有什么變化..." "很久沒(méi)有聯(lián)絡(luò)了，覺(jué)得應(yīng)當(dāng)給您個(gè)電話(huà)..." "只想看看您是否準(zhǔn)備好..." "看是不是有些什么東西是您需要的..." 6. 跟進(jìn)電話(huà)的一般流程： 表明身份 "我是中國(guó)電信的王剛..." 從某點(diǎn)上過(guò)渡到這個(gè)電話(huà)目的 "上個(gè)星期您提到..." 打電話(huà)目的 "今天就是具體同您一起探討那個(gè)降低成本的計(jì)劃的" 確認(rèn)客戶(hù)時(shí)間是否允許 "可能要花10分鐘時(shí)間，現(xiàn)在方便嗎？" 提問(wèn)問(wèn)題把客戶(hù)引入會(huì)談 "您對(duì)我提交給您的新方案有什么建議？" 7. 做好計(jì)劃，識(shí)別有價(jià)值客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，根據(jù)不同型別的客戶(hù)確定電話(huà)跟進(jìn)的頻率 8. 最好一個(gè)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)軟體來(lái)管理你的客戶(hù)，以提高效率

無(wú)責(zé)底薪2000招聘電話(huà)銷(xiāo)售很難嗎？

不好招 現(xiàn)在電銷(xiāo)公司太多了 競(jìng)爭(zhēng)大

電話(huà)銷(xiāo)售是不是很難做？？

由于不知道你電話(huà)銷(xiāo)售什么，不好回答。但是電話(huà)銷(xiāo)售對(duì)身體傷害蠻大的，特別是腦部

手機(jī)也好電話(huà)也好輻射蠻高，而電話(huà)銷(xiāo)售就要一直電話(huà)。賺錢(qián)不容易啊

電話(huà)銷(xiāo)售難做嗎？

任何行業(yè)要做的好，都難做，貴在堅(jiān)持。加油吧，我也是做電話(huà)銷(xiāo)售的，現(xiàn)在月入3萬(wàn)。

電話(huà)銷(xiāo)售真的很難么？怎樣才能做個(gè)好的電話(huà)銷(xiāo)售人員?。?

金英植就是電話(huà)銷(xiāo)售發(fā)家的，他4月10日會(huì)到上海巨集安瑞士大酒店 參加“中國(guó)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)”到時(shí)候你可以和他面對(duì)面交流哦！

電話(huà)銷(xiāo)售真那么難嗎？準(zhǔn)備去百度做電話(huà)銷(xiāo)售！

壓力很大，換位思考一下別人給你電話(huà)推銷(xiāo)會(huì)怎么樣？另外輻射太大，估計(jì)一天下來(lái)，腦袋會(huì)疼

電話(huà)銷(xiāo)售很壞耳朵嗎

沒(méi)有什么好的方法，最好就是不要接觸這個(gè)行業(yè)，畢竟工作的話(huà)是長(zhǎng)時(shí)間接聽(tīng)電話(huà)的，容易出現(xiàn)聽(tīng)覺(jué)疲勞，耳朵得不到很好的休息，自然會(huì)影響聽(tīng)力下降，您可以試著去接受別的行業(yè)。

聽(tīng)力一旦損傷時(shí)不可恢復(fù)的，希望以最佳的健康為重！

電話(huà)銷(xiāo)售是不是真的很難做呀？

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)幾乎沒(méi)有門(mén)檻，人人都能做的職業(yè)，但是要想做好這個(gè)職業(yè)，就需要做很多的準(zhǔn)備

學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧

掌握客戶(hù)關(guān)系管理的知識(shí)

掌握家裝行業(yè)的知識(shí)，如裝修知識(shí)、板材知識(shí)，具備一定的設(shè)計(jì)知識(shí)

具備與客戶(hù)溝通的基本能力

向業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售冠軍學(xué)習(xí)

拿到精準(zhǔn)的名單也很重要

與售樓處合作

注意，除此之外，還有很多的其他知識(shí)需要掌握，比如銷(xiāo)售心理學(xué)，成交力訓(xùn)練等等，此外與老客戶(hù)搞好關(guān)系也很重要。

電話(huà)銷(xiāo)售

1、根據(jù)你們的銷(xiāo)售模式，因?yàn)椴涣私饽銈兊漠a(chǎn)品質(zhì)量、效能等資訊，想要提高業(yè)績(jī)，最好的辦法就是不斷學(xué)習(xí)、改善你們的溝通技巧，因?yàn)槭请娫?huà)銷(xiāo)售，大多客戶(hù)會(huì)顯得不耐煩，所以提高溝通技巧是最直接有效的辦法，方法是多看點(diǎn)相關(guān)方面的書(shū)和資料。2、管理好員工是門(mén)技巧，總的來(lái)說(shuō)2方面，1是以身作則，你自己要有很強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，并且把這些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的教給業(yè)務(wù)員，并且工作努力，給業(yè)務(wù)員榜樣。2是政策上，說(shuō)白了就是錢(qián)，薪資、提成一定要合理，至于要發(fā)多少工資才是合理，各行各業(yè)、各個(gè)地區(qū)消費(fèi)能力不一樣，沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)定。再多的管理經(jīng)驗(yàn)，那真的就得買(mǎi)些書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)了，我說(shuō)的只不過(guò)是針對(duì)剛起步的小公司，用來(lái)應(yīng)急的。公司要做強(qiáng)做大不是那么容易的事

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個(gè)人認(rèn)為電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)還挺需要外呼系統(tǒng)的的，挺好用的就以東莞市創(chuàng)想通信科技有限公司運(yùn)行使用的小創(chuàng)智能電銷(xiāo)外呼系統(tǒng)為例，交互打通了pc電腦端、網(wǎng)頁(yè)端、手機(jī)端、無(wú)線(xiàn)固話(huà)座機(jī)等場(chǎng)景互聯(lián)、可以快速匹配各行各業(yè)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。解決了通話(huà)接通率低的問(wèn)題，同時(shí)內(nèi)嵌客戶(hù)管理系統(tǒng)，支持電腦點(diǎn)擊撥號(hào)、自動(dòng)撥號(hào)、通話(huà)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、客戶(hù)信息保護(hù)、通話(huà)錄音等多種功能。這些功能對(duì)于電銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)非常的全面，讓整個(gè)銷(xiāo)售流程變得更加簡(jiǎn)單了。

外呼系統(tǒng)怎么樣？

目前電銷(xiāo)行業(yè)導(dǎo)致封號(hào)的原因多數(shù)都是因?yàn)楹舫鲱l率高封號(hào)的電銷(xiāo)外呼系統(tǒng)易銷(xiāo)售好做嗎，還有部分是因?yàn)榭蛻?hù)投訴封號(hào)的！

使用外呼系統(tǒng)打電話(huà)電銷(xiāo)外呼系統(tǒng)易銷(xiāo)售好做嗎，給客戶(hù)打電話(huà)的時(shí)候外顯是本機(jī)手機(jī)號(hào)所以接通率比較高！外呼系統(tǒng)就是為電話(huà)銷(xiāo)售企業(yè)推出的用軟件外呼的系統(tǒng)！

外呼系統(tǒng)會(huì)把無(wú)人應(yīng)答、關(guān)機(jī)、空號(hào)、等無(wú)效電話(huà)自動(dòng)過(guò)濾！節(jié)省撥號(hào)和等待客戶(hù)接通的時(shí)間！外呼系統(tǒng)功能是每個(gè)電銷(xiāo)公司必備的軟件，不會(huì)出現(xiàn)封號(hào)的問(wèn)題。

1、錄音管理功能

外呼系統(tǒng)一般有哪些功能，錄音也是必不可少的功能之一。對(duì)于優(yōu)秀業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員的錄音是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的財(cái)富，可以幫助新人快速的成長(zhǎng)。另外新人也能通過(guò)下載自己的錄音，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷提高自己的溝通技巧。

2、客戶(hù)管理功能

業(yè)務(wù)員可以通過(guò)電話(huà)溝通情況及時(shí)將客戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽分類(lèi)，一般分為意向客戶(hù)、潛在客戶(hù)、一般客戶(hù)、無(wú)效客戶(hù)。業(yè)務(wù)員可以在后臺(tái)清楚看到客戶(hù)的類(lèi)別，根據(jù)不同的客戶(hù)制定不同的跟進(jìn)策略，提升銷(xiāo)售的簽單效率。

不好做。

1、每天要打接大量電話(huà)，能夠達(dá)成交易意向的概率很小2、電話(huà)銷(xiāo)售往往是幫別人銷(xiāo)售，并不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)3、電話(huà)銷(xiāo)售往往底薪、傭金都比較低，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，除非很有銷(xiāo)售才華，否則做這一行很浪費(fèi)時(shí)間和精力，并不適宜從事。

不好做，外呼中心呼叫業(yè)務(wù)就是電話(huà)銷(xiāo)售崗位，通過(guò)呼叫中心系統(tǒng)每天向外呼陌生號(hào)碼，尋找潛在客戶(hù)欲求成單，這個(gè)崗位非常磨練人。

現(xiàn)在做電話(huà)銷(xiāo)售好不好？？

現(xiàn)在電話(huà)銷(xiāo)售成本低 覆蓋面廣 如果是傳統(tǒng)方式的業(yè)務(wù) 估計(jì)一天最多就100個(gè)客戶(hù)能看到你的名片 但是電話(huà) 你一天可以覆蓋300個(gè)左右的客戶(hù), 現(xiàn)在社會(huì)做電話(huà)銷(xiāo)售是不錯(cuò)的.

做電話(huà)銷(xiāo)售有前途嗎

我也在做電話(huà)銷(xiāo)售，個(gè)人一點(diǎn)體會(huì)。電話(huà)銷(xiāo)售這一行現(xiàn)在確實(shí)不好做了，大大小小的公司都是電話(huà)轟炸，客戶(hù)已經(jīng)處于防備階段了，不想前幾年客戶(hù)還比較單純。首先它的銷(xiāo)售模式就比較局限，訂單的成交是與你的電話(huà)量成正比，一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的電話(huà)銷(xiāo)售成功率在8%左右，不過(guò)這也看你的產(chǎn)品和品牌知名度。每天你要打多少個(gè)電話(huà)，都需要做到有計(jì)劃的去做，你要有一套完善的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，面對(duì)拒絕，面對(duì)客戶(hù)不接電話(huà)，你要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，不斷暗示自己，不斷給自己打氣，積極，向上，堅(jiān)持?？傊芾?心累 。

不過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售能否做好也需要公司給以的資源支持，好的品牌和產(chǎn)品，是一個(gè)很好的敲門(mén)磚。只是個(gè)人意見(jiàn)。 滿(mǎn)意請(qǐng)點(diǎn)采納！

電話(huà)銷(xiāo)售好難做，快堅(jiān)持不下去了

最賺錢(qián)的工作就是銷(xiāo)售，你能吃苦，能找到竅門(mén)，堅(jiān)持就好了

怎么做好電話(huà)銷(xiāo)售

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧

1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只靠聲音傳遞訊息

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員只能靠“聽(tīng)覺(jué)”去“看到”準(zhǔn)客戶(hù)的所有反應(yīng)并判斷銷(xiāo)售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶(hù)在電話(huà)中也無(wú)法看到電話(huà)銷(xiāo)售人員的肢體語(yǔ)言、面部表情，準(zhǔn)客戶(hù)只能藉著他所聽(tīng)到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)銷(xiāo)售人員，是否可以信賴(lài)這個(gè)人，并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話(huà)過(guò)程。

2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶(hù)的興趣：

在電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程中如果沒(méi)有辦法讓準(zhǔn)客戶(hù)在20~30秒內(nèi)感到有興趣，準(zhǔn)客戶(hù)可能隨時(shí)終止通話(huà)，因?yàn)樗麄儾幌矚g浪費(fèi)時(shí)間去聽(tīng)一些和自己無(wú)關(guān)的事情，除非這通電話(huà)讓他們產(chǎn)生某種好處。

3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一種你來(lái)我往的過(guò)程：

最好的銷(xiāo)售過(guò)程是電話(huà)銷(xiāo)售人員說(shuō)1/3的時(shí)間，而讓準(zhǔn)客戶(hù)說(shuō)2/3的時(shí)間，如此做可以維持良好的雙向溝通模式。

4、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是感性的銷(xiāo)售而非全然的理性銷(xiāo)售

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是感性銷(xiāo)售的行業(yè)，銷(xiāo)售人員必須在“感性面”多下功夫，先打動(dòng)客戶(hù)的心在輔以理性的資料以強(qiáng)化感性銷(xiāo)售層面。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)訂定

一位專(zhuān)業(yè)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在打電話(huà)給客戶(hù)之前一定要預(yù)先訂下希望達(dá)成的目標(biāo)，如果沒(méi)有事先訂下目標(biāo)，將會(huì)使銷(xiāo)售人員很容易偏離主題，完全失去方向，浪費(fèi)許多寶貴的時(shí)間。

通常電話(huà)銷(xiāo)售的目標(biāo)可分成主要目標(biāo)及次要目標(biāo)：

主要目標(biāo)通常是你最希望在這通電話(huà)達(dá)成的事情，而次要目標(biāo)是如果當(dāng)你沒(méi)有辦法在這通電話(huà)達(dá)成主要目標(biāo)時(shí)，你最希望達(dá)成的事情。

許多電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員在打電話(huà)時(shí)，常常沒(méi)有訂下次要目標(biāo)，因此在沒(méi)有辦法完成主要目標(biāo)時(shí)，就草草結(jié)束電話(huà)，不但浪費(fèi)了時(shí)間也在心理上造成負(fù)面的影響覺(jué)得自己老是吃閉門(mén)羹。

常見(jiàn)的主要目標(biāo)有下列幾種：

? 根據(jù)你銷(xiāo)售商品的特性，確認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)是否未真正的潛在客戶(hù)

? 訂下約訪(fǎng)時(shí)間（為面訪(fǎng)業(yè)務(wù)人員訂約）

? 銷(xiāo)售出某種預(yù)定數(shù)量或金額的商品或服務(wù)

? 確認(rèn)出準(zhǔn)客戶(hù)何時(shí)作最后決定

? 讓準(zhǔn)客戶(hù)同意接受商品/服務(wù)提案

常見(jiàn)的次要目標(biāo)有下列幾種：

? 取得準(zhǔn)客戶(hù)的相關(guān)資料

? 銷(xiāo)售某種并非預(yù)定的商品或服務(wù)

? 訂下未來(lái)再和準(zhǔn)客戶(hù)聯(lián)絡(luò)的時(shí)間

? 引起準(zhǔn)客戶(hù)的興趣，并讓準(zhǔn)客戶(hù)同意先看適合的商品/服務(wù)文宣資料

? 得到轉(zhuǎn)介紹

寫(xiě)出電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)主要目標(biāo)和次要目標(biāo)后才可以使電話(huà)銷(xiāo)售人員工作得更有效率，一般來(lái)說(shuō)，架設(shè)一位電話(huà)銷(xiāo)售人員每天打100通電話(huà)，其中90%的客戶(hù)會(huì)說(shuō)“NO”，訂下次要電話(huà)銷(xiāo)售目標(biāo)并達(dá)成之后，可以使電話(huà)銷(xiāo)售人員即使在未達(dá)成主要設(shè)定目標(biāo)時(shí)仍然覺(jué)得自己不是失敗，而是朝主要目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。另外如果完成次要目標(biāo)，表示電話(huà)銷(xiāo)售人員收集了更多的相關(guān)資料，實(shí)質(zhì)上能協(xié)助電話(huà)銷(xiāo)售人員更了解客戶(hù)的需求及相關(guān)資料而更有助于未來(lái)主要目標(biāo)的達(dá)成。

從事任何行業(yè)如果要獲得良好的成效，一定要在事前做好完善的規(guī)劃，否則必定事倍功半，電話(huà)銷(xiāo)售也不例外，一樣需要事前妥善規(guī)劃，其中有四件重要準(zhǔn)備工作：

1、了解真客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

2、整理一份完整的商品功能/利益表

3、研究準(zhǔn)客戶(hù)/老客戶(hù)的基本資料

4、其他準(zhǔn)備事項(xiàng)。

（一) 了解準(zhǔn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)某種商品的動(dòng)機(jī)可能都不一樣，但通常最后的動(dòng)機(jī)都只有2大類(lèi)，一種動(dòng)機(jī)是希望獲得某種好處，另一種動(dòng)機(jī)是害怕?lián)p失某種利益。每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)一種商品時(shí)，一定會(huì)想“這個(gè)商品對(duì)我有什么好處？”因此客戶(hù)買(mǎi)的是......

怎么做好一個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售人員

.電話(huà)銷(xiāo)售是做什么的！操作流程是什么2007-10-17 10:07:45| 分類(lèi)： 營(yíng)銷(xiāo)心得 | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱 .

電話(huà)接近客戶(hù)的技巧

對(duì)善于利用電話(huà)的銷(xiāo)售人員而言，電話(huà)是一項(xiàng)犀利的武器，因?yàn)殡娫?huà)沒(méi)有界限，節(jié)省時(shí)間、經(jīng)濟(jì)，同時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)比面對(duì)面直接營(yíng)銷(xiāo)在一小時(shí)內(nèi)能接觸更多的客戶(hù)。

電話(huà)一般在下列三種時(shí)機(jī)下使用：

*預(yù)約與關(guān)鍵人士會(huì)面的時(shí)間。

*直接信函的跟進(jìn)。

*直接信函前的提示。

如果您熟悉電話(huà)接近客戶(hù)的技巧，做好上述三個(gè)動(dòng)作對(duì)您接下來(lái)的工作有莫大的幫助。

專(zhuān)業(yè)電話(huà)接近技巧，可分為五個(gè)步驟：

1、準(zhǔn)備的技巧

打電話(huà)前，您必須先準(zhǔn)備妥下列訊息：

*潛在客戶(hù)的姓名職稱(chēng)；

*企業(yè)名稱(chēng)及營(yíng)業(yè)性質(zhì)；

*想好打電話(huà)給潛在客戶(hù)的理由；

*準(zhǔn)備好要說(shuō)的內(nèi)容

*想好潛在客戶(hù)可能會(huì)提出的問(wèn)題；

*想好如何應(yīng)付客戶(hù)的拒絕。

以上各點(diǎn)最好能將重點(diǎn)寫(xiě)在便箋紙上。

2、電話(huà)接通后的技巧

接下來(lái)，我們來(lái)看看電話(huà)接通后的技巧。一般而言，第一個(gè)接聽(tīng)電話(huà)的是總機(jī)，您要有禮貌地用堅(jiān)定的語(yǔ)氣說(shuō)出您要找的潛在客戶(hù)的名稱(chēng)；接下來(lái)接聽(tīng)電話(huà)的是秘書(shū)，秘書(shū)多半負(fù)有一項(xiàng)任務(wù)——回絕老板們認(rèn)為不必要的電話(huà)，因此，您必須簡(jiǎn)短地介紹自己，要讓秘書(shū)感覺(jué)您要和老板談?wù)摰氖虑楹苤匾?，記住不要說(shuō)太多。

3、引起興趣的技巧

當(dāng)潛在客戶(hù)接上電話(huà)時(shí)，您簡(jiǎn)短、有禮貌的介紹自己后，應(yīng)在最短的時(shí)間，引起潛在客戶(hù)的興趣。

4、訴說(shuō)電話(huà)拜訪(fǎng)理由的技巧

依據(jù)您對(duì)潛在客戶(hù)事前的準(zhǔn)備資料，對(duì)不同的潛在客戶(hù)應(yīng)該有不同的理由。記住，如果您打電話(huà)的目的是要和潛在客戶(hù)約時(shí)間會(huì)面，千萬(wàn)不要用電話(huà)談?wù)撎嘤嘘P(guān)銷(xiāo)售的內(nèi)容。

5、結(jié)束電話(huà)的技巧

電話(huà)不適合銷(xiāo)售、說(shuō)明任何復(fù)雜的產(chǎn)品，您無(wú)法從客戶(hù)的表情、舉止判斷他的反應(yīng)，并且無(wú)“見(jiàn)面三分情”的基礎(chǔ)，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運(yùn)用結(jié)束電話(huà)的技巧，達(dá)到您的目的后立刻結(jié)束電話(huà)的交談。

下面，我們來(lái)看一下電話(huà)接近技巧的范例。

銷(xiāo)售人員：您好。麻煩您接總務(wù)處陳處長(zhǎng)。

總務(wù)處：您好。請(qǐng)問(wèn)您找那一位？

銷(xiāo)售人員：麻煩請(qǐng)陳處長(zhǎng)聽(tīng)電話(huà)。

總務(wù)處：請(qǐng)問(wèn)您是……？

銷(xiāo)售人員：我是大華公司業(yè)務(wù)主管王維正，我要和陳處長(zhǎng)討論有關(guān)提高文書(shū)歸檔效率的事情。

銷(xiāo)售人員王維正用較權(quán)威地理由——提高文書(shū)歸檔效率——讓秘書(shū)很快地將電話(huà)接上陳處長(zhǎng)。

陳處長(zhǎng)：您好。

銷(xiāo)售人員：陳處長(zhǎng)，您好。我是大華公司業(yè)務(wù)主管王維正，本公司是文書(shū)歸檔處理的專(zhuān)業(yè)廠商，我們開(kāi)發(fā)出一項(xiàng)產(chǎn)品，能讓貴處的任何人在10秒鐘內(nèi)能找出檔案內(nèi)的任何資料相信將使貴處的工作效率，能大幅提升。

王維正以總務(wù)處的任何人在10秒內(nèi)都能取得檔案內(nèi)的任何資料，來(lái)引起陳處長(zhǎng)的興趣。銷(xiāo)售人員在電話(huà)上與準(zhǔn)客戶(hù)談話(huà)時(shí)要注意做到下面重點(diǎn)：①談話(huà)時(shí)要面帶笑容，雖然對(duì)方看不到您的笑容，但笑容能透過(guò)聲音傳播給對(duì)方。②經(jīng)常稱(chēng)呼準(zhǔn)客戶(hù)的名字。③要表達(dá)熱心及熱誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度。

陳處長(zhǎng)：10秒鐘，很快嘛！

銷(xiāo)售人員：處長(zhǎng)的時(shí)間非常寶貴，不知道您下星期二或星期三，那一天方便，讓我向處長(zhǎng)說(shuō)明這項(xiàng)產(chǎn)品。

陳處長(zhǎng)：下星期三下午二點(diǎn)好了。

銷(xiāo)售人員：謝謝陳處長(zhǎng)，下星期三下午二點(diǎn)的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)拜訪(fǎng)您。

銷(xiāo)售人員王維正，雖然感覺(jué)出陳處長(zhǎng)所謂“10秒鐘，很快嘛！”是抱著一種懷疑的態(tài)度，但是他清楚今天打電話(huà)的目的是約下次會(huì)面的時(shí)間，因此不做任何解說(shuō)，立刻陳述電話(huà)拜訪(fǎng)的理由，做出締結(jié)的動(dòng)作——約定拜訪(fǎng)的時(shí)間，迅速結(jié)束電話(huà)的談話(huà)。

一：準(zhǔn)備..

心理準(zhǔn)備，在你撥打每一通電話(huà)之前，都必須有這樣一種認(rèn)識(shí)，那就是你所撥......

電話(huà)銷(xiāo)售好做嗎

記得前段時(shí)間，拜訪(fǎng)過(guò)一位經(jīng)營(yíng)金融業(yè)務(wù)/公司的老板娘，名副其實(shí)的王牌銷(xiāo)售，坐下來(lái)就侃侃而談，說(shuō)“電話(huà)銷(xiāo)售，很神奇很有趣，能通過(guò)電話(huà)來(lái)搞定客戶(hù)買(mǎi)單，超有成就感，既高效又考真功夫”。

我隨口問(wèn)了下“聽(tīng)說(shuō)你們電銷(xiāo)的，總是遭拒絕的多哦？”

她說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，但這算啥？表白都有被拒絕，何況咱們這個(gè)”

她說(shuō)“我們銷(xiāo)售員每天打100個(gè)電話(huà)以上，6個(gè)愿意聽(tīng)，3個(gè)有意思，1個(gè)強(qiáng)意向，就算是很成功了，至于成交否，關(guān)乎因素挺多”，她繼續(xù)言道“銷(xiāo)售員每月成交5個(gè)客戶(hù)，收入就可觀起來(lái)了”！

我問(wèn)：“提高成交率最直接有效的方法是？”

她說(shuō)：“多打電話(huà)”！

半字未提銷(xiāo)售技巧、話(huà)術(shù)這些.....

一輪談話(huà)，給我感覺(jué)，她眼里的電銷(xiāo)是“簡(jiǎn)單的、量制勝的，哪用什么聽(tīng)著高大上的策略”，也許很多人會(huì)問(wèn)“那得有方法吧？”，廢話(huà)，但再好的方法一定要有足夠龐大的“量”作為前提。

一個(gè)男生做電話(huà)銷(xiāo)售有前途嗎？電話(huà)銷(xiāo)售即將被淘汰嗎？ 5分

zhidao.baidu/question/303225043這個(gè)是我看見(jiàn)的一個(gè)人的例子，你可以看一下，應(yīng)該會(huì)有一些幫助，good luck ！

做投資電話(huà)銷(xiāo)售好不好啊

比較難，國(guó)人的警惕性往往遠(yuǎn)高于他們都事物的認(rèn)知，一提投資他們就會(huì)覺(jué)得你是騙子。。很多人根本不愿意接受新的事物也根本不信那些他們不了解的，當(dāng)然事實(shí)上隨著通貨膨脹他們其實(shí)處于一個(gè)越打工越窮的狀態(tài)。目前國(guó)內(nèi)的金融投資還是屬于個(gè)比較尷尬的位置但其實(shí)前景是很廣闊的，跟互聯(lián)網(wǎng)阿里巴巴一樣的前景是必然趨勢(shì)，重在看你能不能堅(jiān)持了。

如何做一個(gè)很好的電話(huà)銷(xiāo)售？

那你要銷(xiāo)售技巧了的同時(shí)也要熟練掌握自己的業(yè)務(wù)知識(shí).

電話(huà)銷(xiāo)售注意幾個(gè)重要的詞語(yǔ)：電話(huà)溝通、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧、保持客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程.

1.電話(huà)溝通是電話(huà)銷(xiāo)售代表與客戶(hù)之間相互傳達(dá)對(duì)產(chǎn)品及需求等有關(guān)信息、想法、意見(jiàn)的過(guò)程。我們知道單純意義上的銷(xiāo)售，就是將產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，將貸幣收回，從而完成一次銷(xiāo)售的過(guò)程。而現(xiàn)在的銷(xiāo)售，是建立在與客戶(hù)有良好的溝通基礎(chǔ)之上的，也就是說(shuō)，要通過(guò)交流了解到客戶(hù)的真實(shí)需求。

2.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用非常關(guān)鍵，掌握良好的銷(xiāo)售方法，會(huì)起到事半功倍的效果。銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)顯得尤為重要。當(dāng)然，學(xué)習(xí)的過(guò)程包括學(xué)與習(xí)，學(xué)習(xí)就是理論加實(shí)踐，也就是說(shuō)學(xué)會(huì)了這些方法，然后要去練習(xí)。光學(xué)不練是不行的。我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵就在于實(shí)踐，要在實(shí)踐中尋找快樂(lè)，學(xué)以致用，學(xué)有所思，將所學(xué)真正的變成適合自己的方法，這樣才可以在電話(huà)銷(xiāo)售的過(guò)程中游刃有余。正所謂：“學(xué)而時(shí)習(xí)之不亦說(shuō)呼”“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則怠”，古人尚其理，我們理應(yīng)該好好的學(xué)習(xí)。

另外，所謂“專(zhuān)業(yè)”，就是規(guī)范、豐富、靈活的統(tǒng)一。

規(guī)范，我們通俗點(diǎn)講就是我們推銷(xiāo)產(chǎn)品是有套路的。這些套路就是我們的銷(xiāo)售流程、標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)、電話(huà)禮儀、服務(wù)流程。

豐富，是說(shuō)我們銷(xiāo)售人員要掌握豐富的行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，甚至包括行業(yè)以外的知識(shí)。比如，電視購(gòu)物中心對(duì)銷(xiāo)售減肥產(chǎn)品的電話(huà)銷(xiāo)售顧問(wèn)的要求不僅包括對(duì)減肥產(chǎn)品知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)減肥品牌產(chǎn)品知識(shí)、肥胖產(chǎn)生的原因及危害、百家姓氏地名知識(shí)，還要涉獵包括對(duì)中醫(yī)的基礎(chǔ)原理、各地方言、運(yùn)動(dòng)器械、職業(yè)特點(diǎn)等知識(shí)。

靈活，銷(xiāo)售就是講究靈活，“變則通，通則達(dá)”，以變的思想在貫穿整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中。切忌死板刻守流程，應(yīng)該給流程賦予生命，自由運(yùn)用。流程規(guī)范是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)之上的個(gè)性發(fā)揮才是要理。

3.保持客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程，實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的結(jié)果，我們很多的公司都在逐漸地意識(shí)到客戶(hù)服務(wù)的重要性，基于老客戶(hù)維系上的二次營(yíng)銷(xiāo)，意義非常深遠(yuǎn)。所以不論從公司的角度還是從個(gè)人的角度，真正的做好客戶(hù)服務(wù)而不是“一次買(mǎi)賣(mài)”，才能使資源的利用率大幅提升。不僅減少了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本，同時(shí)也加強(qiáng)了與客戶(hù)之間的互動(dòng)，提升了品牌的口碑。

希望我的回答能夠?yàn)槟銕?lái)幫助。

做電話(huà)銷(xiāo)售崗位怎么做呢？

1.克服自我的心理恐懼

我想可能絕大多數(shù)進(jìn)入電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的人，都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程。如何做好電話(huà)銷(xiāo)售？剛開(kāi)始，有人會(huì)覺(jué)得每天就是打電話(huà)，這有什么好恐懼的，打一百個(gè)兩百個(gè)電話(huà)你可能沒(méi)啥感覺(jué)，要是這一百個(gè)兩百個(gè)都拒絕你呢？要是讓你天天都打一百兩百個(gè)多數(shù)會(huì)拒絕你的電話(huà)呢？那到時(shí)候我們就會(huì)害怕看見(jiàn)電話(huà)了，會(huì)盯著電話(huà)號(hào)碼發(fā)呆，而不敢把這個(gè)號(hào)碼撥出去，即使鼓足勇氣號(hào)碼撥出去了，心里也在暗暗期盼對(duì)方千萬(wàn)不要接聽(tīng)。等這一系列反應(yīng)過(guò)后，我們就會(huì)開(kāi)始恐懼了，會(huì)害怕、會(huì)疑惑，為什么這個(gè)行業(yè)這么難做，為什么客戶(hù)都不接受我？

其實(shí)不光你個(gè)人會(huì)有這種想法，人人都有，但是我們必須知道二八法則、知道大數(shù)法則。只要你堅(jiān)持打下去，成交的就可能是下一個(gè)。有的人可能會(huì)覺(jué)得這是自我安慰，但其實(shí)這是前人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，換句話(huà)說(shuō)，如果打電話(huà)沒(méi)有收益，那公司還招我們來(lái)打電話(huà)干嘛呢？公司招我們來(lái)不是為了折磨我們的，而是因?yàn)樗麄兡苜嵉藉X(qián)，他能賺到錢(qián)，你不就能賺到錢(qián)嗎？

2.提高電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)

如果你已經(jīng)克服了自己的心理恐懼，那恭喜你，你已經(jīng)比60%的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員優(yōu)秀了，因?yàn)楹芏嚯娫?huà)營(yíng)銷(xiāo)員不能克服自己的心理恐懼，在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)辭職了?；蛘哂捎谝恢睕](méi)起色被公司勸退了。

那我們這40%的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員留下了，下面就是要提高自己的電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)了。這個(gè)時(shí)候，即使我們打電話(huà)沒(méi)有像以前那種膽怯的心理了，但是由于業(yè)務(wù)不熟練，經(jīng)常會(huì)被客戶(hù)的各種各樣的問(wèn)題給問(wèn)倒。

其實(shí)也沒(méi)關(guān)系，這很正常，如果你待的公司是正規(guī)的電話(huà)銷(xiāo)售公司，公司會(huì)主動(dòng)積極的組織這批員工進(jìn)行話(huà)術(shù)培訓(xùn)和技巧訓(xùn)練的，你需要做的，就是在每次培訓(xùn)時(shí)用點(diǎn)心，把講師布置的作業(yè)都給完成，那基本問(wèn)題就不大了。如果你待的公司沒(méi)有類(lèi)似的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，那也沒(méi)關(guān)系，我們可以找前輩討教經(jīng)驗(yàn)，整理他們的客戶(hù)疑異處理話(huà)術(shù)，自己熟記于心，那多實(shí)戰(zhàn)幾次這些話(huà)術(shù)就是你的了，時(shí)間一長(zhǎng)，自己的打電話(huà)技巧也是會(huì)提高很多的。

一定要記得的是，只有在實(shí)踐中你進(jìn)步的才是最快的，不要怕把你的客戶(hù)給說(shuō)跑了，客戶(hù)有的是，而你的能力現(xiàn)在不提高，而又更待何時(shí)呢？

3.和客戶(hù)面對(duì)面交流

電話(huà)只是一個(gè)工具，如果你覺(jué)得你和你的客戶(hù)發(fā)展的不錯(cuò)了，那完全可以面談，即使你能在電話(huà)里把客戶(hù)搞定，讓其下單了，那你總要去給客戶(hù)送發(fā)票送合同吧？這個(gè)時(shí)候就需要我們能很好的和客戶(hù)面對(duì)面溝通了。

可是很多銷(xiāo)售員到了客戶(hù)面前就和電話(huà)里判若兩人了?？蛻?hù)問(wèn)什么，他就答什么，完全變?yōu)榱艘粋€(gè)解說(shuō)員，客戶(hù)沒(méi)問(wèn)題了，他也就不知道該說(shuō)什么了。這個(gè)時(shí)候我們還是要多練，當(dāng)然了，如果你的客戶(hù)快成交了，或者已經(jīng)成交了，那你就盡量別拿這樣的客戶(hù)練手了，畢竟成交一單不容易。前輩如果要拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，我們可以跟在后面，假裝當(dāng)個(gè)幫手，實(shí)則是去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的，這樣就好多了。我以前最喜歡跟著老員工后面去和客戶(hù)見(jiàn)面了，當(dāng)“小二”有什么不好的呢？

4.客戶(hù)成交

這個(gè)階段其它地方還好，有一個(gè)問(wèn)題要說(shuō)下，很多業(yè)務(wù)員和客戶(hù)關(guān)系發(fā)展好了，也是時(shí)候讓客戶(hù)簽單了，這時(shí)候他們卻猶豫了，不好意思開(kāi)口了。這種情況經(jīng)常發(fā)生，特別是新手，其實(shí)我們要知道，我們費(fèi)這么大勁是干什么的？如果你賣(mài)的東西確實(shí)對(duì)你的客戶(hù)有益，那就完全無(wú)需苦惱了，你這是在幫助他，而且交易歸交易，感情歸感情，不搭嘎的，客戶(hù)也很聰明，他既然決定在你這兒買(mǎi)了，肯定也是深思熟慮過(guò)的，所以這個(gè)時(shí)候就無(wú)需瞻前顧后了，果斷促單吧。

5.維護(hù)客戶(hù)

東西賣(mài)好了，不是說(shuō)就沒(méi)事了，經(jīng)常打打電話(huà)拜訪(fǎng)一下，問(wèn)問(wèn)對(duì)方東西用的怎么樣？隔的時(shí)間稍微一長(zhǎng)，可以再登門(mén)拜訪(fǎng)一下，經(jīng)常維護(hù)感情，為客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹再做好鋪墊。當(dāng)然了，如果你和這個(gè)客戶(hù)已經(jīng)成為......

以上就是本期長(zhǎng)沙卡信小編分享的電銷(xiāo)外呼系統(tǒng)易銷(xiāo)售好做嗎的相關(guān)知識(shí)，希望能對(duì)各位老板們能有所幫助。