本文目錄一覽：

.競(jìng)品分析要從幾個(gè)角度去切入比較準(zhǔn)確？

（1）產(chǎn)品

從產(chǎn)品角度切入時(shí)，首先是要選好產(chǎn)品。要把80%的精力投放在20%的質(zhì)量高，成熟的市場(chǎng)重點(diǎn)產(chǎn)品。在進(jìn)行競(jìng)品分析時(shí)，保持一個(gè)小白的使用思維是非常重要的。很多人都認(rèn)為分析一款產(chǎn)品需要非常專業(yè)，需要從產(chǎn)品的邏輯，產(chǎn)品的架構(gòu)去分析了解他。其實(shí)不然，因?yàn)槭褂卯a(chǎn)品的大多數(shù)人，都是對(duì)產(chǎn)品邏輯產(chǎn)品架構(gòu)不了解的小白用戶，他們對(duì)待功能，對(duì)待UI、交互設(shè)計(jì)，或者是一些技術(shù)上的點(diǎn)，都是一個(gè)概念，這玩意有用嗎？好玩嗎？順手嗎？所以以一個(gè)小白的使用思維去分析一款產(chǎn)品，觀察真正應(yīng)該觀察的點(diǎn)，切身去體會(huì)小白用戶使用過(guò)程中的痛點(diǎn)，產(chǎn)品有哪些地方?jīng)]有做好，哪些地方有什么特點(diǎn)和創(chuàng)新等。這是非常重要的！

產(chǎn)品角度切入腦圖

2.運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)是產(chǎn)品的奶媽，不同的產(chǎn)品雖然對(duì)運(yùn)營(yíng)的倚重程度不同，像工具類產(chǎn)品對(duì)運(yùn)營(yíng)的重視程度肯定就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于社交類的產(chǎn)品（這里只是舉個(gè)例子，產(chǎn)品的分類不止這兩樣）。倘若分析像社交類或者電商類這些重運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品時(shí)，對(duì)運(yùn)營(yíng)的深入分析自然是重中之重。重運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)操作就是劍法秘籍。分析競(jìng)品的營(yíng)銷方式、公關(guān)手法、推廣成本控制等，把對(duì)手的套路都摸清楚了，競(jìng)品的命門也就暴露出來(lái)了。所以從運(yùn)營(yíng)角度切入時(shí)，以下幾個(gè)切入點(diǎn)是可以考慮的。

運(yùn)營(yíng)角度切入腦圖

3.用戶

用戶是產(chǎn)品的根基所在。一個(gè)產(chǎn)品，無(wú)論做工多精良，花費(fèi)成本多大，創(chuàng)意有多出彩，最終產(chǎn)品是好是壞，還是用戶說(shuō)了算。用戶是產(chǎn)品的試金石，一款產(chǎn)品是好是壞，可以通過(guò)用戶的口碑和使用行為趨勢(shì)反映出來(lái)?？诒秋@而易見(jiàn)的，也是最容易被誤導(dǎo)的，大量的刷屏水軍，無(wú)良的噴子黨，挖空了產(chǎn)品口碑的根基，口碑的“口碑”搖搖欲墜。但即使口碑的可信度不高，用戶的使用行為趨勢(shì)還是不會(huì)騙人的，而趨勢(shì)又是通過(guò)數(shù)據(jù)顯示出來(lái)，如用戶量，新用戶量，付費(fèi)量，用戶轉(zhuǎn)化率，用戶活躍度，用戶流失率等。通過(guò)在用戶這個(gè)角度切入分析產(chǎn)品，是競(jìng)品分析中最重要的一點(diǎn)。

用戶角度切入腦圖

4.市場(chǎng)

市場(chǎng)這個(gè)點(diǎn)，可以說(shuō)是和運(yùn)營(yíng)相輔相成的，運(yùn)營(yíng)分析的是產(chǎn)品的營(yíng)銷方式、推廣渠道、公關(guān)手段等等，而這一切的手段和方式都只為了一個(gè)目的，那就是爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額?？梢哉f(shuō)，從市場(chǎng)角度切入做競(jìng)品分析，是從一個(gè)大的宏觀的角度去看問(wèn)題，比如市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)的容量，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，是一個(gè)大的范疇。而從運(yùn)營(yíng)角度切入做競(jìng)品分析，則是從一個(gè)較小的，操作性更強(qiáng)的角度去剖析問(wèn)題，比如某產(chǎn)品獲得如此的市場(chǎng)占有率的原因，他的營(yíng)銷手法是怎么樣的等等的問(wèn)題。從市場(chǎng)的角度切入，更多地是呈現(xiàn)一個(gè)結(jié)果，一個(gè)現(xiàn)象，而背后的原因是要從運(yùn)營(yíng)的角度去看去分析出來(lái)的。總的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)這塊重要，因?yàn)闃O具參考價(jià)值。但是，只有當(dāng)市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，才能夠呈現(xiàn)他們的最大價(jià)值。

市場(chǎng)角度切入

5.資源

資源的定義就是輔助產(chǎn)品成長(zhǎng)的一切因素，無(wú)論是人的因素，還是物質(zhì)上的因素。花草樹(shù)木成長(zhǎng)需要陽(yáng)光土壤空氣水，產(chǎn)品也一樣，需要來(lái)自各個(gè)方面的不同的資源幫助成長(zhǎng)。從資源切入進(jìn)行產(chǎn)品分析時(shí)，可以考慮以下幾個(gè)角度進(jìn)行分析。

資源角度切入

張沐全網(wǎng)營(yíng)銷認(rèn)為：做好競(jìng)品分析是我們做好營(yíng)銷的第一步！

文章來(lái)源：張沐博客!

電商網(wǎng)站分析：如何做競(jìng)品分析？

做競(jìng)品分析首先要問(wèn)三個(gè)問(wèn)題： 根據(jù)以上三個(gè)問(wèn)題，可以有一個(gè)做競(jìng)品分析的基本思路了。分析競(jìng)品，分三個(gè)步驟： 1.選擇競(jìng)品，做好定位(選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)) 2.競(jìng)品分析，得出結(jié)論(選擇恰當(dāng)?shù)姆治龇椒▉?lái)分析，根據(jù)分析得出結(jié)論) 3.根據(jù)結(jié)論，得出建議 一個(gè)網(wǎng)站，你要跟根據(jù)它的PV(易觀百科：PV)、UV(易觀百科：UV)、IP等多方面的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)得出結(jié)論，數(shù)據(jù)的變化原因是什么。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站你可以去相互對(duì)比，比較趨勢(shì)，一般的數(shù)據(jù)你可以在站長(zhǎng)或alexa那找一下，然后再對(duì)比多個(gè)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站，有一些網(wǎng)站它在不同統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)是不一樣的，不能輕易下結(jié)論，多找?guī)准艺艺_的數(shù)據(jù)。 分析維度可考慮以下幾點(diǎn)： 1.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(IP，UV，PV，著陸頁(yè)，跳出率等) 2.網(wǎng)站體驗(yàn)(界面，操作，能用，亮點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)等) 再看PC客戶端產(chǎn)品： 剛剛網(wǎng)站的不適用于PC客戶端。你可以查到自己的一些數(shù)據(jù)，很難難查到對(duì)手產(chǎn)品的客戶端的數(shù)據(jù)，比如一些裝機(jī)量、使用時(shí)間，這個(gè)時(shí)候你做競(jìng)品分析就不能從數(shù)據(jù)過(guò)多入手了，你可以從用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品性能等方面來(lái)下手分析，PC客戶端的競(jìng)品分析可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行入手： 1.用戶體驗(yàn)(易觀百科：用戶體驗(yàn))(包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)、UI設(shè)計(jì)、BUG數(shù)量和用戶反饋等等) 2.信息架構(gòu)(從界面、性能、功能完善等多維度入手，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)學(xué)習(xí)，劣勢(shì)做預(yù)防等等) 3.產(chǎn)品趨勢(shì)(從用戶需求、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)需求三個(gè)維度入手) 不限以上三個(gè)，可自由散發(fā)思維。 最后是手機(jī)客戶端，移動(dòng)APP的分析。這次可以有數(shù)據(jù)了。比如裝機(jī)量，你可以從各大網(wǎng)站以及電子市場(chǎng)來(lái)綜合一下一個(gè)大概，數(shù)據(jù)可能不是很精準(zhǔn)，但可以作為一個(gè)分析的維度來(lái)做參考性或決策，可從以下幾個(gè)維度入手： 1.產(chǎn)品體驗(yàn) 2.產(chǎn)品數(shù)據(jù)4.功能對(duì)比、需求對(duì)比、迭代對(duì)比等

通過(guò)上一小節(jié)電銷系統(tǒng)競(jìng)品分析，基本了解了面試中對(duì)于競(jìng)品和本品的問(wèn)題，面試官會(huì)以什么角度問(wèn)電銷系統(tǒng)競(jìng)品分析你問(wèn)題，也知曉面對(duì)這樣的問(wèn)題，作為求職者要對(duì)所求職崗位的產(chǎn)品有非常深入的了解。而這就需要電銷系統(tǒng)競(jìng)品分析你在求職前做好準(zhǔn)備，充分的調(diào)研本品和競(jìng)品。避免在求職過(guò)程由于準(zhǔn)備不充分而錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

面試前的準(zhǔn)備：對(duì)本品+競(jìng)品的調(diào)研

產(chǎn)品三要素

通常在對(duì)產(chǎn)品調(diào)研，首先會(huì)對(duì)

產(chǎn)品定位、產(chǎn)品用戶和核心業(yè)務(wù)邏輯

進(jìn)行研究，這是了解一款產(chǎn)品的最基礎(chǔ)的，其目的是為了找到產(chǎn)品的根基，調(diào)性。因?yàn)椴还苁枪δ茉O(shè)計(jì)、流程邏輯都是圍繞著產(chǎn)品定位、核心業(yè)務(wù)邏輯以及目標(biāo)用戶產(chǎn)生的，沒(méi)有哪個(gè)功能能夠脫離這三個(gè)基礎(chǔ)：

產(chǎn)品定位：該產(chǎn)品解決什么樣的問(wèn)題，未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是怎么樣的？

產(chǎn)品用戶：該產(chǎn)品的核心用戶是誰(shuí)，有什么樣的需求？

核心業(yè)務(wù)邏輯：該產(chǎn)品業(yè)務(wù)跑通的邏輯是什么？

產(chǎn)品三要素只是對(duì)任何一款產(chǎn)品的最基礎(chǔ)的認(rèn)知，也是擺脫“認(rèn)識(shí)粗淺“的關(guān)鍵，脫離這幾點(diǎn)的分析一定是不夠客觀的，所以重要性顯而易見(jiàn)。所以建議以后大家在了解一款產(chǎn)品的時(shí)候，可以思考一下你所把玩的這款產(chǎn)品的三要素分別是什么。

尋找競(jìng)品

競(jìng)品一般我們定義為與我們所處的行業(yè)或者業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)或產(chǎn)品，一般分為直接競(jìng)品、核心競(jìng)品、一般競(jìng)品、間接競(jìng)品

直接競(jìng)品：產(chǎn)品功能相似，目標(biāo)人群重合，解決方案與技術(shù)無(wú)明顯差異電銷系統(tǒng)競(jìng)品分析；

核心競(jìng)品：做得比我們好，非常有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)品；

一般競(jìng)品：不如我的競(jìng)品；

間接競(jìng)品：產(chǎn)品功能形態(tài)和解決方案不同，但用戶群高度重合，解決的用戶需求相同，目前不構(gòu)成直接的利益競(jìng)爭(zhēng)，但未來(lái)有很大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

在求職面試中，重點(diǎn)了解直接競(jìng)品和核心競(jìng)品就好，當(dāng)然如果你時(shí)間充分能了解所有的競(jìng)品當(dāng)然最好，明確整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，每個(gè)玩家的特點(diǎn)等等，面試中這絕對(duì)是加分項(xiàng)！

怎么找競(jìng)品？

確定自身的產(chǎn)品定位，按照自身的產(chǎn)品定位去找匹配度比較高的競(jìng)品。

第一章2.2小節(jié)中，

布老師提出在體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)要“系列化”的體驗(yàn)產(chǎn)品，這里舉一個(gè)案例幫助大家理解：

假設(shè)我們要調(diào)研跨境電商領(lǐng)域，A產(chǎn)品是

考拉海購(gòu)，

考拉海購(gòu)是

阿里旗下以跨境業(yè)務(wù)為主的綜合型電商，

那么考拉海購(gòu)的競(jìng)品有哪些呢？

首先同樣是跨境電商業(yè)務(wù)的

洋碼頭

便是考拉海購(gòu)的直接競(jìng)品，也就是上圖的B產(chǎn)品，他們都是

綜合性的跨境電商。

其次和洋碼頭、考拉海購(gòu)有相似的產(chǎn)品

蜜芽，雖然都算是跨境電商，但蜜芽主打

母嬰進(jìn)口，

因此蜜芽和洋碼頭、考拉海購(gòu)是類似的產(chǎn)品，算是

間接競(jìng)品，也就是上圖的E產(chǎn)品

以及一些大產(chǎn)品的相關(guān)功能，例如天貓國(guó)際是作為天貓商城的一個(gè)子頻道，業(yè)務(wù)內(nèi)容同樣是綜合跨境電商，也就是上圖的C產(chǎn)品功能，同樣屬于考拉海購(gòu)的競(jìng)品。

如案例所示，我們挖掘出來(lái)了多款跨境電商的競(jìng)品，拿這些產(chǎn)品與要調(diào)研的A產(chǎn)品考拉海購(gòu)去作比較，分析彼此之間的相同點(diǎn)、不同點(diǎn)，這樣下來(lái)你對(duì)跨境電商的了解也會(huì)相對(duì)透徹一些。

因此，在調(diào)研一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候需要去“系列化”的尋找多款相同、相似的產(chǎn)品，然后通過(guò)對(duì)比來(lái)分析產(chǎn)品。

對(duì)比本品和競(jìng)品，確定優(yōu)缺點(diǎn)

有了本品和競(jìng)品，自然就需要去對(duì)比，通過(guò)去了解競(jìng)品的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品用戶、核心業(yè)務(wù)邏輯，和本品的三要素進(jìn)行對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)巨大的差別。

通過(guò)對(duì)比分析不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶、和業(yè)務(wù)邏輯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)非常多的信息。例如以下騰訊課堂和網(wǎng)易云課堂的不同定位：：

騰訊課堂：

是一款由騰訊推出的，有效鏈接

海量名師，權(quán)威教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

和學(xué)生，旨在提供在線教育綜合解決方案的在線教育類APP。注重

職業(yè)培訓(xùn)和考試提升，幫助萬(wàn)千在職者和學(xué)生解決職業(yè)上和學(xué)習(xí)上的煩惱。網(wǎng)易云課堂：是一款立足于實(shí)用性，與多家權(quán)威教育、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作的在線教育類APP；旨在通過(guò)提升學(xué)員職業(yè)技能和實(shí)用技能，幫助其度過(guò)職業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的各類瓶頸問(wèn)題。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)騰訊課堂的定位不僅在職業(yè)培訓(xùn)，還有考試提升，所以對(duì)于產(chǎn)品本身，騰訊課堂中的課程內(nèi)容要比網(wǎng)易云課堂廣泛的多，比如考研內(nèi)容就是騰訊比網(wǎng)易具備優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容。這也決定了目標(biāo)用戶的不同，騰訊課堂的目標(biāo)用戶學(xué)生數(shù)量占比要比網(wǎng)易云課程中學(xué)生數(shù)量占比要多很多。

總之基于這三個(gè)基礎(chǔ)信息，還能牽引出更多的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和不同點(diǎn)。

結(jié)構(gòu)層：結(jié)構(gòu)層將從范圍層的內(nèi)容轉(zhuǎn)變成交互設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)層是信息架構(gòu)，用來(lái)幫助用戶理解頁(yè)面當(dāng)中的內(nèi)容

框架層：界面設(shè)計(jì)、導(dǎo)航設(shè)計(jì)和信息設(shè)計(jì)

表現(xiàn)層：感知設(shè)計(jì)，這塊就是大家常說(shuō)的視覺(jué)效果，由專業(yè)的UI設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)，如產(chǎn)品的配色方案、排版、風(fēng)格統(tǒng)一，充分研究和使用用戶的感知方式（嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等），將產(chǎn)品的風(fēng)格完整呈獻(xiàn)給用戶

列舉一個(gè)在面試中最常見(jiàn)的問(wèn)題：“說(shuō)出你常用的一個(gè)手機(jī)app，并從pm跟用戶的角度分別評(píng)價(jià)一下。”

以微信讀書舉例：

戰(zhàn)略層：微信讀書賬號(hào)與微信打通，作為一個(gè)社交閱讀軟件，微信的用戶量為「微信閱讀」提供了很好的用戶基礎(chǔ)。

用戶側(cè)的需求：目前生活節(jié)奏加快，很多人丟失了閱讀習(xí)慣，讀書可以除了讓人獲得知識(shí)點(diǎn)的提升也可以放松心情，希望能找回的閱讀習(xí)慣

產(chǎn)品側(cè)：「微信閱讀」解決了碎片化閱讀的痛點(diǎn)，利用微信自帶的社交屬性在功能上加入社交點(diǎn)評(píng)、閱讀排名、智能推薦等解決了閱讀的爽點(diǎn)。

范圍層：微信閱讀的提供了多樣的閱讀方式，符合大多數(shù)人的閱讀習(xí)慣，也讓用戶更加沉浸式閱讀

結(jié)構(gòu)層：發(fā)現(xiàn)、書架、想法、我的層級(jí)清晰，功能劃分明確，界面簡(jiǎn)潔大方。

框架層：底部四個(gè)頁(yè)簽，在「發(fā)現(xiàn)」頁(yè)簽中，可以看到朋友在閱讀什么以及書籍推薦；在「書架」頁(yè)簽中可以查看自己加入書架的書籍，點(diǎn)擊好友也能看到好友的書架；「想法」頁(yè)簽可以看到自己對(duì)文章觀點(diǎn)的點(diǎn)評(píng)；「我」頁(yè)簽中，可以看到基礎(chǔ)信息，如讀書排名、筆記數(shù)量等。整體的頁(yè)面信息區(qū)分明確結(jié)構(gòu)也很清晰。

表現(xiàn)層：操作簡(jiǎn)單頁(yè)面干凈簡(jiǎn)單，沒(méi)有過(guò)多的彈窗、非常適合沉浸式閱讀。

以上是我喜歡「微信讀書」的原因～

在真實(shí)面試過(guò)程中五要素的順序也可以由表現(xiàn)層到戰(zhàn)略層，看你的個(gè)人習(xí)慣！

當(dāng)然，實(shí)際面試中，不一定要面面俱到，用戶體驗(yàn)五要素只是給那些表達(dá)能力比較差的學(xué)員的一個(gè)思路，對(duì)于有想法，有思考的學(xué)員還是建議以某個(gè)具體的維度進(jìn)行深入的分析和研究，這樣才能體現(xiàn)你是一個(gè)具備獨(dú)立思考的產(chǎn)品經(jīng)理。

競(jìng)品分析，首先得收集競(jìng)品的數(shù)據(jù)吧？分析肯定是得基于數(shù)據(jù)分析的，

我是做二類電商的，一般看的數(shù)據(jù)平臺(tái)是DataEye-EDX。

在競(jìng)品分析之前，本應(yīng)當(dāng)有市場(chǎng)分析，也就是收集宏觀市場(chǎng)的數(shù)據(jù)或者相關(guān)報(bào)告。基于對(duì)宏觀市場(chǎng)有一定了解的情況下，再去做競(jìng)品分析會(huì)更好一點(diǎn)。

競(jìng)品分析首先要收集的數(shù)據(jù)：競(jìng)品有多少款？或者說(shuō)有哪幾類？

比如我賣豆奶，競(jìng)品品牌主要有維維、維他奶、豆本豆這幾家。那么我就把這幾款產(chǎn)品的信息（品牌定位、調(diào)性、代言人、市場(chǎng)覆蓋率等等）羅列成表格，并將自己產(chǎn)品的信息加入其中，更好地與競(jìng)品對(duì)比。

比如我賣男裝，那就找相關(guān)的男裝產(chǎn)品數(shù)據(jù)?；蛘吒?xì)分一些，男裝→襯衫→夏季襯衫。

關(guān)于這些產(chǎn)品的銷量、上架平臺(tái)、投放渠道等相關(guān)數(shù)據(jù)都要有了解。可以利用“上架時(shí)間”和“銷量”等維度去評(píng)估競(jìng)品的威脅力。比如上架時(shí)間越短而銷量越多且每日銷量呈上升趨勢(shì)的的競(jìng)品則威脅大，反之上架時(shí)間短，銷量多但是銷量趨勢(shì)呈下降的威脅力較小。本身二類電商爆款生存周期就較短，當(dāng)一款產(chǎn)品過(guò)了銷量巔峰期，威脅力自然而然就下降了。

關(guān)于競(jìng)品的投放渠道，可以結(jié)合威脅力去考慮自己產(chǎn)品投放廣告是錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)還是與競(jìng)品直接競(jìng)爭(zhēng)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是，是投和競(jìng)品一樣的渠道？還是另?yè)袼穼ふ宜{(lán)海？

競(jìng)品的廣告素材、文案等信息也要收集

比如素材，繼續(xù)拿二類電商“男裝”品類來(lái)舉例子：

男裝品類商品的文案多以年輕、促銷價(jià)格為文案中主要亮點(diǎn)。

而廣告素材與文案相符合，多是通過(guò)模特展示穿著衣服后的形象，配以表粗標(biāo)量的價(jià)格促銷套路來(lái)吸引用戶。

收集競(jìng)品的投放信息是在為了后續(xù)進(jìn)行差異化營(yíng)銷服務(wù)。

對(duì)方側(cè)重于“顯年輕”、“便宜”。我們則可以用“布料”、“產(chǎn)地”等產(chǎn)品本身具有的亮點(diǎn)來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。當(dāng)然，前提是產(chǎn)品本身有的屬性，而非捏造出來(lái)的。

當(dāng)然，如果是打算利用價(jià)格戰(zhàn)去與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，那么更需要清楚競(jìng)品的數(shù)據(jù)。

清楚競(jìng)品的價(jià)格和相關(guān)素材之后，用更優(yōu)質(zhì)的素材和價(jià)格套路來(lái)吸引消費(fèi)者。

競(jìng)品分析主要從以下7個(gè)方面電銷系統(tǒng)競(jìng)品分析：

1、從上帝視角看市場(chǎng)；2、從市場(chǎng)角度看用戶；3、用研發(fā)角度看產(chǎn)品；4、從市場(chǎng)角度看產(chǎn)品；5、從產(chǎn)品角度看用戶；6、從用戶角度看產(chǎn)品；7、從產(chǎn)品背后看企業(yè)。其中電銷系統(tǒng)競(jìng)品分析，從上帝視角看市場(chǎng)指的是做產(chǎn)業(yè)分析、行業(yè)分析和市場(chǎng)分析。

競(jìng)品分析的內(nèi)容可以由兩方面構(gòu)成：客觀和主觀。即從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品中電銷系統(tǒng)競(jìng)品分析，圈定一些需要考察的角度電銷系統(tǒng)競(jìng)品分析，得出真實(shí)的情況，此時(shí)，不需要加入任何個(gè)人的判斷。應(yīng)該用事實(shí)說(shuō)話。是一種接近于用戶流程模擬的結(jié)論，比如可以根據(jù)事實(shí)（或者個(gè)人情感），列出競(jìng)品或者自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足。

因?yàn)樵诜治鰟e人的產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上是走電銷系統(tǒng)競(jìng)品分析了一遍用戶流程。在選擇競(jìng)品之前。可以先思考一下自己的關(guān)鍵要素：功能、業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)用戶等，以及分析的目的，根據(jù)這幾點(diǎn)要素，再去選擇與自己相似的產(chǎn)品作為競(jìng)品。

方法：

1、客觀分析

即從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品中，圈定一些需要考察的角度，得出真實(shí)的情況，此時(shí)，不需要加入任何個(gè)人的判斷，應(yīng)該用事實(shí)說(shuō)話，主要分析市場(chǎng)布局狀況、產(chǎn)品數(shù)量、銷售情況、操作情況、產(chǎn)品的詳細(xì)功能等。

2、主觀分析

這是一種接近于用戶流程模擬的結(jié)論，比如可以根據(jù)事實(shí)或者個(gè)人情感，列出對(duì)方門店的優(yōu)缺點(diǎn)與自己所銷商品的情況，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品與自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足。這種分析主要包括：用戶流程分析、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足等。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售商品類別分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊門店的商品類別銷售數(shù)據(jù)對(duì)商品的銷售有非常重要的參考價(jià)值。比如一家做時(shí)尚休閑服飾品牌的商店，商品類別非常廣泛，而隔壁有一個(gè)定位與自己完全相符的專業(yè)牛仔品牌專賣店。這時(shí)自己的牛仔服飾銷售數(shù)量肯定會(huì)受到?jīng)_擊，那么在訂貨管理中就要避開(kāi)與之相近的牛仔款式，而挑選與之有一定差異的牛仔款式，并減少牛仔服飾的訂貨數(shù)量。

做競(jìng)品分析，首先要了解，我們自身有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？我們要與哪些品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)？

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們可以從品牌監(jiān)測(cè)入手，快速了解主要競(jìng)爭(zhēng)格局，深入地對(duì)品牌進(jìn)行復(fù)盤，進(jìn)一步評(píng)估品牌形象、推廣質(zhì)量。

從自身品牌的定位可以了解到相似品牌，也就是競(jìng)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，從而通過(guò)了解多品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局，分析競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)和對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的滿足情況，因材施教作出分析，填補(bǔ)未滿的細(xì)分市場(chǎng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在了解同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況后，結(jié)合自身的優(yōu)缺點(diǎn)去做競(jìng)品沒(méi)有做到的事情。

以上就是本期長(zhǎng)沙卡信小編分享的電銷系統(tǒng)競(jìng)品分析的相關(guān)知識(shí)，希望能對(duì)各位老板們能有所幫助。