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電銷由于省掉了中間環(huán)節(jié)，將中介的費(fèi)用直接讓給了客戶，所以價格自然就比其他乎鬧渠道便宜。歲圓罩比如安邦的電銷就比傳統(tǒng)渠道要便宜15%。由于電銷是客戶直接和保險公司合作，所以更加安全，可以避免假機(jī)構(gòu)、假保單的出現(xiàn)。因此，電銷是一種更加實惠、更加安全，也更加方腔好便的一種保險銷售渠道。

您好！保險電銷是一種新興的慶桐腔投保模式，由保險公司通過電話與客戶直接交易，十分符合時下流行的“DIY”概念，可以給消輪罩費(fèi)者投保帶來很大便捷，同時與傳統(tǒng)的保險銷售方式相比，它保費(fèi)更為便宜，一般會至少便宜15%。不過，目前我譽(yù)衫國電銷保險行業(yè)正面臨著人員素質(zhì)不齊以及誤導(dǎo)消費(fèi)的情況，，您要想通過電銷購買靠譜的保險，您要注意電銷是否正規(guī)。一般來說，正規(guī)的話，電話中工作人員會準(zhǔn)確報出自己的姓名、身份和員工代碼，通話會被錄音。投保后，工作人員會將商業(yè)險保單和發(fā)票送到客戶手中。如果工作人員在電話中表示不提供相關(guān)單據(jù)，消費(fèi)者就要警惕了。

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許多私家車主有過這樣的經(jīng)歷：車險快到期了，各家保險公司接二連三打來推銷電話，有的還把你的車險費(fèi)用算好，發(fā)短信過來。

“我的車子原來在熟悉的業(yè)務(wù)員那里辦保險，出了險，一個電話人就到現(xiàn)場了?！币晃凰郊臆囍鲗τ浾哒f，現(xiàn)在電話推銷保險很多，搞得人有些煩了，問了問業(yè)務(wù)員，說是只要在他們公司保都一樣，但不愿細(xì)說，搞得人云里霧里。

“在車險行業(yè)，電話推銷的叫電銷，業(yè)務(wù)員代理的叫直銷，孰優(yōu)孰劣不能一概而論?！苯鹑A市保險行業(yè)協(xié)會秘書長張在敏打了個比喻：喜歡吃套餐的就選電銷，價格便宜實在；想吃小炒的就選直銷，業(yè)務(wù)員服務(wù)更周到。

電話銷售比直銷省錢

四五年前，車險銷售渠道主要依靠中介代理等。2007年2月，平安車險成為全國首家拿到電話銷售牌照的機(jī)構(gòu)。自此，電銷車險開始在全國范圍推行開來。

市保險行業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前我市范圍有24家財產(chǎn)險公司，其中12家在做車險總部電銷業(yè)務(wù)。目前，在金華推出電銷車險業(yè)務(wù)的保險公司都是采用“總部統(tǒng)一銷售，地方落地服務(wù)”方式。

市保險行業(yè)協(xié)會產(chǎn)險部主任鄭錢法告訴記者，按照業(yè)內(nèi)測算，同樣的車險產(chǎn)品，電銷大致可節(jié)省10%至15%的費(fèi)用。對保險公司來講，電銷減少了包括中介傭金在內(nèi)的一系列中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，可以讓利給客戶，從而以價廉取勝。

車主通過電銷參保，到底能省多少費(fèi)用？太平洋財險金華支公司副總經(jīng)理王云峰說，在車險費(fèi)用中，交強(qiáng)險和車船稅是不能打折的，能優(yōu)惠的只是商業(yè)險部分，通常三坦搜四千元一年的車險保費(fèi)能節(jié)省三四百元。

現(xiàn)在客戶對電銷保險的疑慮主要是擔(dān)心虛假銷售，原來跟熟悉的業(yè)務(wù)員打交道心里踏實，另一個擔(dān)心是保費(fèi)打折服務(wù)會不會也打折。

鄭錢法說，電銷已成為車險營銷的主要模式之一，各家保險公司都有服務(wù)規(guī)范，所不同的是，直銷在服務(wù)上可能更周到，出了險業(yè)務(wù)員會代辦理賠事務(wù)，而電銷有些業(yè)務(wù)需要客戶自己去保險公司辦理。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，電銷最讓人詬病的是有擾民之嫌。據(jù)了解，業(yè)內(nèi)有一些自律規(guī)定，比如電銷呼出對象必須是在本公司購買過保險產(chǎn)品的客戶，或者是曾經(jīng)主動呼入表達(dá)投保意愿的客戶；客戶明確表示不投?；蚓芙^繼續(xù)接聽電話的，應(yīng)錄入禁止撥打名單，在一年內(nèi)不得再次撥打；有的公司規(guī)定，電銷呼出時間為每天8時至12時、12時至20時，以免影響客戶休息；臨近保險到期一個月內(nèi)才能呼入客戶，等等。

私家車首次保險必須選直銷

電銷保險異軍突起，那斗段么業(yè)務(wù)員直銷還有多少生存空間？張在敏證實，隨著電銷興起，這兩年車險業(yè)務(wù)員中介代理業(yè)務(wù)確實在萎縮，但他強(qiáng)調(diào)“這并不意味著電銷將取而代之，直銷也不可能被取銷”。

在王云峰看來，電銷提供的只是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，客戶如果需要個性化服務(wù)，還是離不開業(yè)務(wù)員直銷。

在保險業(yè)內(nèi)，電銷并未覆蓋所有車險對象，保監(jiān)會規(guī)定還有幾個“禁區(qū)”留給直銷專享。比如，私家車首次保險，客戶對車險還不熟悉，就不適用電銷；機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及營運(yùn)車輛保險，也必須由業(yè)務(wù)員直銷完成。

“從近兩年實踐看，電銷車險更適合對新事物接受快、追求省錢實惠的70后、80后新興私家車主群體。”王云峰說。

網(wǎng)銷車險可能后來居上

據(jù)記者了解，現(xiàn)在除了電銷車險，另一種全新的營銷方式———網(wǎng)銷車險也開始出現(xiàn)。目前，平安財險、太保財險、天平汽車等多家財險公司均已開展網(wǎng)銷車險業(yè)務(wù)。

相對于直銷，電銷依靠價格優(yōu)勢后來居上，但是面對網(wǎng)銷，這種優(yōu)勢就不存在了。而在方便快捷上，網(wǎng)銷更勝一籌讓銷歷。

一位有過電話投保經(jīng)驗的車主告訴記者，從辦理效率上看，網(wǎng)銷比電銷更加便利一些，通過電話投保車險，至少需要經(jīng)過等待接通、信息核對、報價反饋、上門收費(fèi)、保單遞送等環(huán)節(jié)，而網(wǎng)銷車險當(dāng)天就能完成保費(fèi)支付，通過一次遞送就能拿到保單。

不過，業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)銷車險對保險公司后臺服務(wù)能力提出了更高要求，保險公司電子商務(wù)平臺必須能夠涵蓋全部車輛品牌、型號和價格信息，而且后臺系統(tǒng)能夠與當(dāng)?shù)剀囯U信息平臺對接，以便快速掌握投保車輛費(fèi)率變化等情況。

鄭錢法說，隨著私家車迅速普及，車險已是一個很成熟的服務(wù)產(chǎn)品，許多車主對此也有了較明確的認(rèn)識，因此保險公司早就有意向發(fā)展網(wǎng)銷車險業(yè)務(wù)。目前，意外險、家財險等產(chǎn)品的在線銷售業(yè)績已經(jīng)證實，網(wǎng)銷車險發(fā)展前景很可能要超過電銷車險。

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電話車險是一種車主直接面對保險公司電銷系統(tǒng)為什么便宜的全新車險直銷模式。其本質(zhì)是不通過代理渠道電銷系統(tǒng)為什么便宜，而是車主直接通過打電話的方式電銷系統(tǒng)為什么便宜，向保險公司專業(yè)客服人員咨詢險種搭配、保費(fèi)報價、保單確認(rèn)等事情。此外電銷系統(tǒng)為什么便宜，電話直銷車險是集中管理、統(tǒng)一運(yùn)營的。所以電銷系統(tǒng)為什么便宜，通過電話直銷的模式是實行統(tǒng)一報價的。

因為電話車險是保險公伏兆鄭司和車主直接交易，不存在手續(xù)費(fèi)，保險公司也沒有渠道傭金成本，所以價格空間自然就缺頌大。如直銷車險在價格上就比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠，也不存在報價的隨意性。因此，電話車險費(fèi)用的特點是：便宜、統(tǒng)一、透明。

電話與傳統(tǒng)車險只是銷售渠道不同。從猜緩產(chǎn)品和理賠角度而言，本質(zhì)上與傳統(tǒng)車險沒有區(qū)別。不過，電話車險銷售渠道有所不同的是：電話車險采取保險公司向車主直銷的方式，由于省略了中間環(huán)節(jié)，成本減少，所以電話車險費(fèi)用就低。價格便宜源自渠道成本的剝離，并不會影響服務(wù)和理賠。

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電銷買車險為什么便宜

電話買車險比桐絕猜較便宜是因為局型通過電話購買車險相比傳統(tǒng)的保險銷售渠道，省去電銷系統(tǒng)為什么便宜了代理人等中間交易環(huán)節(jié)，降低了保險公司的運(yùn)營成本，所以價格就相對便宜。如有購買保險意向，車主可通過撥打平安電話車險的全國統(tǒng)一投保熱線4008000000，與平安電銷座席人員進(jìn)行咨詢、報價，之后平安電銷會派專門的服務(wù)人員送單上宏此門完成投保，免去車主親自去保險公司營業(yè)大廳辦理的麻煩。

溫馨提示電銷系統(tǒng)為什么便宜：以上信息僅供參考，具體辦理流程，以保險公司官方安排為準(zhǔn)。

應(yīng)答時間：2021-01-07，最新業(yè)務(wù)變化請以平安銀行官網(wǎng)公布為準(zhǔn)。

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現(xiàn)在的電銷機(jī)器人確實競爭非常激烈，已經(jīng)是白熱化的地步含旅！從產(chǎn)品本身來講，智能電銷機(jī)器人的功能主要是代替人工打電話，技術(shù)上就是運(yùn)用語言識別技術(shù)識別已經(jīng)錄制好的人的激老蘆聲音，這個技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒炝?，就像我們七十八十年代看到的黑白電視機(jī)一樣，感覺還很新鮮和疑惑！這個產(chǎn)品現(xiàn)在最重要的是通訊的問題，通訊的質(zhì)量直接影響機(jī)器人的通話質(zhì)量，做智能機(jī)器人的廠家主要靠這個來營銷自己的產(chǎn)品！賣的貴的需要在產(chǎn)品，品牌，功能，款式，服務(wù)任何一個或幾個方面超出同行一些，明帶就可以把產(chǎn)品賣出一萬多一年了！

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