本文目錄一覽：

新手做代理商分為以鋒友下幾步：

1、必須要做好前三個(gè)月做好沒有任何收入的準(zhǔn)備銀塵槐。必須要有費(fèi)用支出經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備。（除了生活費(fèi)以外的一些額外開支）

2、選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，好的項(xiàng)目不是指市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。一般新產(chǎn)品廠商都有開發(fā)新市場的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對代理商的條件要求不會太高。

3、有了項(xiàng)目了之后要先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月兄皮的關(guān)鍵步驟。

電銷外呼系統(tǒng)的原理是什么?

電銷外呼的原理，主要還是通過改變原本一對一的線路。運(yùn)液咐營商給我們提供一條新鬧塵純的線路，我們呼出兄基到平臺某虛擬號，虛擬號在播給客戶，等于我們一天給虛擬運(yùn)營商重復(fù)撥號，所以我們的電話卡不會被停。

優(yōu)秀電話業(yè)務(wù)員不但自信、親切和熱情，也會詳細(xì)記錄和客戶通話的內(nèi)容，臘櫻鍵同時(shí)還會思考以下六大問題。

A.什么樣的開場白最有效：自我介紹→打電話的原因(開門見山或投其所好)

a、如果接電話的不是客戶本人，如老總姓曾，可以告訴接線員說找老曾或曾總小名等等;

b、是客戶自已接的電話;

B.什么樣的電話營銷方式是最有效的：聯(lián)系電話要求永遠(yuǎn)按照事先準(zhǔn)備好的方案進(jìn)行：

a、電話前的準(zhǔn)備工作：

(1)、狀態(tài)上的準(zhǔn)備(動(dòng)作調(diào)整情緒、調(diào)整注意力(我們的話再改進(jìn)一點(diǎn)會變得有親和力、說服力，談客戶感興趣的話題));

(2)、飽滿的熱情、快樂的感覺;

(3)、心境、聲音、笑容、笑聲等;

(4)、相關(guān)資料的準(zhǔn)備：畫冊、客戶見證、便簽、筆等;

(5)、對客戶的了解;

b、跟客戶在電話中交談時(shí)一定要面帶微笑(條件允許的話在辦公桌上放上一面小鏡子);

c、要善于提問以了解客戶(需要：客戶必須具備的東西;希望：客戶希望得到的東西;時(shí)間：客戶何時(shí)購買;金錢：客戶的購買力)

d、盡快讓客戶進(jìn)入到交談中來;

e、客戶只有對談話內(nèi)容感興趣時(shí)才會專心傾聽你講話的內(nèi)容;

f、要時(shí)刻牢記你打電話的目的;

g、當(dāng)客戶說“不”時(shí)，你就必須開始實(shí)質(zhì)性的交談。

C.如何達(dá)到打電話的目的：打電話的目的只有兩個(gè)(a、達(dá)成交易;b、安排見面)。

D.如何對付客戶達(dá)成交易的方法。

E.打電話的順序：撥客戶的電話號碼→雙方開始通話→做一番自我介紹→對客戶進(jìn)行正確的估計(jì)→千萬不要同無權(quán)下決定的人談生意而浪費(fèi)時(shí)間→根據(jù)你所知道或預(yù)料到的餓客戶需要，對自己的商品進(jìn)行宣傳來滿足客戶的需要→報(bào)價(jià)→針對對方所提異議進(jìn)行說服→尚定交易。

F.如何對付客戶拒絕約見的戰(zhàn)術(shù)：

搞清楚對方回絕的原因，努力為下次約見鋪路:

a、 客戶說太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這么優(yōu)秀的企業(yè)家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業(yè)經(jīng)營的更好，您說是嗎?我們這次推出的新產(chǎn)品就是針對像您這樣想把企業(yè)做大做強(qiáng)的，xx總，您說，廣告宣傳對企業(yè)來說是不是很重要?

b、客戶說你先去跟xx說→xx總，這個(gè)廣告關(guān)系到我們公司將來的發(fā)展方向和公司的整體利益，是董事長、總經(jīng)理才應(yīng)該了解的內(nèi)容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費(fèi)公司很多的資源，耽誤很多時(shí)間，說不定會適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過多干預(yù)，您說是嗎?

c、客戶說我們已經(jīng)做過廣告了→很遺憾同您聯(lián)系晚了，不過我還是要告訴您……下星期我把宣傳資料拿過來給您過目，行嗎?

E.如何接電話(代接電話)(注重細(xì)節(jié))：

a、切忌直呼同事名字;

b、手握住聽筒法;

c、切忌用力放話筒頌譽(yù);

d、等到對方放下電話后再接上。

F.如何應(yīng)答不是自己的電話：

a、例輪巧：王先生他現(xiàn)在不在座位上，請問有什么事我能幫助您嗎?

b、要留言、記錄來電人姓名、電話、傳真、公司全稱等;

c、我再次向您確認(rèn)一下您的電話;好，非常歡迎您的來電，謝謝!

G.電話邀約的技巧：

a、從挫折開始：(可能遇到的障礙：前臺、秘書、無關(guān)人員、不見面、拿資料、忙、冷漠等等)

b、五個(gè)要點(diǎn)：禮貌(問候的關(guān)鍵;下午好)、介紹自己、目的(通知您xx事情，提高企業(yè)的效率等 等)、要求您……、結(jié)速語。

其實(shí)，電話營銷是一個(gè)具有極大挑戰(zhàn)的工作，電話業(yè)務(wù)員做好營銷過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，是保證其成功的關(guān)鍵。

1、代理一般不需要保證金。有足夠電銷系統(tǒng)代理怎么做的的資金運(yùn)轉(zhuǎn)自己的市場。即可代理某產(chǎn)品。

2、成為一家代理的要求不高。一般你趕興趣電銷系統(tǒng)代理怎么做的，有能力去銷售，并且廠家在你所在地，沒有經(jīng)銷點(diǎn)。你即可要求廠家給予你產(chǎn)品代理。當(dāng)然，代理大品牌會有比較高的要求，例如，營業(yè)執(zhí)照，足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，市場容量的分析，店鋪的選址。

3、代理一個(gè)產(chǎn)品，需要做到以下兩點(diǎn)：

A：了解公司及同行。

俗話說知知己知彼，百戰(zhàn)不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個(gè)詳細(xì)的認(rèn)識和了解，列出所有本公司與同行的優(yōu)勢。同時(shí)，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務(wù)、最佳的賺錢計(jì)劃，要相信自己公司是同類中最優(yōu)秀的，相信公司為大家提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值創(chuàng)造察桐財(cái)富的機(jī)會。

B：了解自己。

C：學(xué)會科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨

1．科學(xué)合理地規(guī)劃、開拓市場有的代理商片面追求加盟店的數(shù)量，盲目擴(kuò)張，一味追求業(yè)績的水平增長（即全省總業(yè)績的增長），而不考慮單店業(yè)績的垂直增長；招商加盟不做任何調(diào)查研究，來者不拒。結(jié)果開設(shè)的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然后就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留后路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠(yuǎn)眼光，沒有系統(tǒng)的營銷策略。

代理商選定加盟的品牌后，首先要深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然后再根據(jù)所掌握的確切信息，對轄區(qū)的市場進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。正如戰(zhàn)場的將軍規(guī)劃要攻占的領(lǐng)地一樣，要制定全局、長遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)策略，切實(shí)執(zhí)行。有了良好的建設(shè)策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下后患。

做完招商之后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)，督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式。有的代理商只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結(jié)果下去一看，辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的、四季改行變臉的應(yīng)有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎。別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地?cái)傌?、搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當(dāng)?shù)厥袌鲋饾u削減，

特許經(jīng)營品牌專賣的市場優(yōu)勢更是蕩然無存。不僅嚴(yán)重影響了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌鲂蜗螅医o該市場的后續(xù)發(fā)展制造巨大的障礙。如此開租沒咐發(fā)市場，無異于自掘墳?zāi)埂?/p>

2．學(xué)會科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨

訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。電銷系統(tǒng)代理怎么做的我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個(gè)賣常首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場最佳陳列方案可分幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列、幾個(gè)款式、幾個(gè)色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學(xué)問、有科學(xué)依據(jù)的。因此，要做到科學(xué)訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容，也就是：選貨。

選貨要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流、消費(fèi)者穿著情趣、習(xí)慣特點(diǎn)等，以一個(gè)高明買手的眼光，給每個(gè)下屬賣場科學(xué)配貨。買手必須要能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?、穿著喜好、消費(fèi)心理等，如果自己吃不準(zhǔn)，也可以在加盟商、導(dǎo)購員中發(fā)掘、培養(yǎng)買手；高明的買手對于訂貨實(shí)在是太重要了，有了專業(yè)的買手，吃什么的問題才能真正得到科學(xué)解決。

首先，你得先弄清楚每個(gè)人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個(gè)人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個(gè)賣場，每個(gè)賣場的最佳陳列應(yīng)該要多少貨；另外還有多少個(gè)賣場要在本季啟動(dòng)經(jīng)營，總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。結(jié)合對各個(gè)賣場基本陳列的科學(xué)分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣，你才能在訂貨的弊純時(shí)候做到瞎子煮餃子，心中有數(shù)。

我們知道，產(chǎn)品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導(dǎo)，才能提高銷售業(yè)績，才能贏利。我們也知道，

服裝經(jīng)營是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐，那你就會成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在將滯未滯時(shí)就要?jiǎng)拥?，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動(dòng)刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險(xiǎn)。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財(cái)路。要不然，你就真的是不知死活了。

當(dāng)然，進(jìn)、銷、存、調(diào)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)對于科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨來說，也是必不可少的，這也是區(qū)域運(yùn)作必備的條件。

總的說來，從事品牌代理，你只要真正理解并切實(shí)貫徹品牌特許經(jīng)營的游戲規(guī)則，并通過公司化運(yùn)作，強(qiáng)化執(zhí)行效果；有規(guī)劃地開拓市嘗建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，真正做到千店一面和保姆式的終端維護(hù)；利用科學(xué)訂貨、科學(xué)備貨的手段，巧妙運(yùn)用進(jìn)、銷、存、調(diào)系統(tǒng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)銷售。如此以來，你就能摸索出一套成功的品牌區(qū)域運(yùn)作模式，也可以輕松地開展多品牌代理。在你成功的移植與培育下，每個(gè)品牌都將會是你的搖錢樹。當(dāng)有人稱你是搖錢樹專業(yè)戶的時(shí)候，你這位小代理也就干出大事業(yè)了。

以上就是本期長沙卡信小編分享的電銷系統(tǒng)代理怎么做的的相關(guān)知識，希望能對各位老板們能有所幫助。