電銷系統(tǒng)CRM(客戶關系管理)，是企業(yè)在信息化時代發(fā)展過程中的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)為企業(yè)提供了一個很好的銷售管理模式，而且，企業(yè)對客戶進行管理和維護的同時也可以對電話銷售過程進行實時監(jiān)控，并幫助銷售人員及時發(fā)現(xiàn)客戶的需求和問題，及時解決。CRM系統(tǒng)可接入呼叫中心系統(tǒng)、客服系統(tǒng)，主要功能包括：客戶資料管理、客戶跟蹤、銷售過程管理、訂單管理、商機管理、CRM管理等。根據(jù)企業(yè)實際業(yè)務情況，量身定制出一套適合自身的CRM系統(tǒng)。如有需要可以咨詢我們!

企業(yè)CRM系統(tǒng)功能特點：

一、方便客戶跟進

電銷系統(tǒng)CRM提供客戶跟進、銷售流程跟蹤、客戶信息維護等功能，客戶的跟進過程中，系統(tǒng)會自動提醒銷售人員跟進，如果沒有及時跟進，系統(tǒng)會提醒銷售人員。在跟進過程中，如果銷售人員有任何問題需要與客戶溝通，只要在系統(tǒng)里發(fā)送信息，就可以實時查看溝通情況，再也不用擔心找不到人溝通的情況了。

二、提供統(tǒng)計分析

幫助企業(yè)記錄銷售過程中的重要數(shù)據(jù)，例如客戶數(shù)量、購買次數(shù)、訂單數(shù)量等，通過這些數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)了解銷售人員的工作情況以及業(yè)績，更好的對銷售人員進行指導和管理。同時，通過對客戶資源的統(tǒng)計分析，可以幫助企業(yè)了解客戶的需求和喜好，以便更好地進行市場營銷。

三、提供商機轉(zhuǎn)換

銷售人員每天都在尋找新的商機，每天都在聯(lián)系客戶，但每天都不能實現(xiàn)，是因為客戶還沒接受你的產(chǎn)品，如果能提前把商機轉(zhuǎn)化成訂單，那么銷售人員就不需要在浪費時間和精力。而CRM系統(tǒng)的商機管理功能可以幫助銷售人員實現(xiàn)商機的轉(zhuǎn)換，系統(tǒng)會自動把客戶分配給最適合的銷售人員，這樣可以避免銷售人員在盲目地找客戶。

對于客戶來說，如果沒有被分配到最適合的銷售人員手中，那么這位客戶將會失去一次非常好的機會，因為如果這位客戶不是被分配到最適合的銷售人員手中，他將會流失掉這個潛在的商機。

四、提高銷售效率

為銷售人員提供客戶信息、跟進記錄、溝通記錄和交易記錄，使銷售人員能夠更好地跟蹤客戶，并通過分析銷售數(shù)據(jù)來優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率。

對銷售人員的工作進行全面的跟蹤和監(jiān)督，通過數(shù)據(jù)分析來提升客戶服務質(zhì)量，同時也為企業(yè)提供了準確的銷售信息，幫助企業(yè)做出更加準確的決策。電銷系統(tǒng)CRM還能夠讓企業(yè)快速了解和掌握銷售過程中的各種數(shù)據(jù)和信息，為企業(yè)決策提供支持。

五、提供數(shù)據(jù)報表

1.客戶分類：支持將客戶進行分類，不同類型的客戶有不同的跟進策略;

2.業(yè)務跟蹤：根據(jù)銷售人員的工作流程，對不同階段的跟進情況進行記錄;

3.商機轉(zhuǎn)化：可根據(jù)客戶歷史數(shù)據(jù)，分析客戶喜好，促進銷售轉(zhuǎn)化;

4.報表統(tǒng)計：根據(jù)不同時間段的銷售情況，對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，分析銷售能力和效果;

5.商機轉(zhuǎn)化：根據(jù)已有的客戶資料，對商機進行歸類整理，分析商機跟進情況，并在系統(tǒng)中形成報表;

6.數(shù)據(jù)備份：支持數(shù)據(jù)備份和恢復，保證系統(tǒng)安全;

7.報表查看：支持查看銷售、客戶、合同等相關數(shù)據(jù)報表;

8.權限控制：對系統(tǒng)功能進行設置，控制不同角色的操作權限。