話術(shù)表達(dá)：您是我行優(yōu)質(zhì)客戶，還款當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在我們主動(dòng)邀請(qǐng)您體驗(yàn)分期還款。賬單分期可以為您騰出更多流動(dòng)資金在手中自由支配，如您以后有大額消費(fèi)，可以自己辦理。

話術(shù)1——簡(jiǎn)單直入 客戶：喂，哪里？信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請(qǐng)問(wèn)您是最近是否資金周轉(zhuǎn)的需要？客戶：不需要。

每隔15天必須打一次回訪電話；一個(gè)月必須回訪2-3次以上，并做詳細(xì)記錄客戶在乎的問(wèn)題，方便下次用對(duì)應(yīng)話術(shù)應(yīng)對(duì)，也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。電話貸款銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白有哪些2開(kāi)場(chǎng)白 信貸員：您好！我是××公司的貸款專員，我姓×。

賬單分期話術(shù)若是招行X，請(qǐng)您詳細(xì)說(shuō)明需要咨詢的問(wèn)題，以便針對(duì)性為您解

實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)——明確打電話的目的 打電話給客戶的目的是為了把貸款放出去，當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對(duì)我們有價(jià)值的信息。

第4要點(diǎn)：語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔。有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語(yǔ)氣慌里慌張，語(yǔ)速過(guò)快，吐字不清，這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。

電銷話術(shù)有如下：如果客戶說(shuō)：“我沒(méi)時(shí)間？”電銷員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。不過(guò)只要占用一分鐘，你就會(huì)相信這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題。

電話銷售的技巧和話術(shù)：其實(shí)做電話銷售最主要的還是大膽，不要聽(tīng)到客戶的聲音就變得膽怯了，有禮貌的“您好”是最基本的話語(yǔ)，銷售必不可少的禮貌，跟客戶交談時(shí)謹(jǐn)記做好記錄。

那么電話銷售技巧和話術(shù)有哪些？ 電話銷售技巧和話術(shù)1 電話銷售技巧第1要點(diǎn)：必須清楚你的電話是打給誰(shuí)的。 有許多銷售員還沒(méi)有弄清出要找的人時(shí)，電話一通，就開(kāi)始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對(duì)方說(shuō)你打錯(cuò)了或者說(shuō)我不是某某。

貸款銷售開(kāi)場(chǎng)白話術(shù) 話術(shù)1——簡(jiǎn)單直入 客戶：喂，哪里？信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請(qǐng)問(wèn)您是最近是否資金周轉(zhuǎn)的需要？客戶：不需要。

信貸經(jīng)理：一般工作單位或者企業(yè)法人在xx之間的，每個(gè)人的信用狀況和資產(chǎn)負(fù)債情況都不一樣，我們電話回訪核實(shí)信息也會(huì)有影響，所以我只能在我們審批成功后才能確切的告訴你。 顧客：為什么你們的利率這么高？ 顧客：王先生，我理解你。

信貸員電銷技巧及電銷溝通話術(shù) 開(kāi)場(chǎng)白 開(kāi)場(chǎng)白盡可能直接告訴客戶你是做什么的，能快速的篩選出是否意向客戶，提高效率。

1、最強(qiáng)話術(shù)： ：信用卡的額度是綜合評(píng)分，關(guān)鍵在于您提供的資料和我們查到的記錄，所以額 度主要還是由您自己決定的，以您的條件我覺(jué)得額度應(yīng)該會(huì)比較高。

2、信用卡年費(fèi)通過(guò)刷卡次數(shù)輕松減免，不會(huì)有消費(fèi)壓力；刷信用卡還能累計(jì)積分，積分好處多多，可以換各種禮品、權(quán)益；現(xiàn)在辦信用卡還有新戶禮、消費(fèi)達(dá)標(biāo)禮等禮品，門檻低，辦卡基本都能領(lǐng)到。

3、用卡優(yōu)惠是客戶關(guān)心的核心問(wèn)題之一，也是客戶辦卡和用卡的重要原因，把優(yōu)惠清楚地羅列出來(lái)，給出便捷的查詢渠道，讓客戶實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到信用卡的好處。這才是維系客戶忠誠(chéng)度的有效方法。

信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我是xx 貸款公司的信貸專員，請(qǐng)問(wèn)您最近需要資金周轉(zhuǎn)嗎？客戶：不需要。

客戶：（有需求→引導(dǎo)；沒(méi)需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送200元話費(fèi)的活動(dòng)，或者其他活動(dòng)）。

跟進(jìn)維護(hù)的方式有很多，比如發(fā)短信，或者添加客戶微信進(jìn)行群發(fā)，初次和客戶溝通過(guò)以后一定要對(duì)客戶的情況進(jìn)行記錄，把客戶進(jìn)行分類，對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶最好隔天就回訪，對(duì)于意向不是很明顯的過(guò)上3天也要進(jìn)行一次回訪。