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你好，我之前

在上海

我國(guó)安全做電話營(yíng)銷兩年，2010年來(lái)成都陽(yáng)光

穩(wěn)妥

做團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一年，10年7月到PICC人保

壽險(xiǎn)

電銷中心持續(xù)帶團(tuán)險(xiǎn)，

我想你

也是成都的吧，現(xiàn)在我調(diào)到省公司作業(yè)了，人保的電話營(yíng)銷總的來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的，10年7月才開(kāi)端籌建，所以現(xiàn)在時(shí)機(jī)渠道很大，并且之前我?guī)У娜诵匠旮叩囊灿械?-9千的，少的有2千多的，新公司壓力不是很大，

能夠把辦理分為“管人”和“理事”，然后針對(duì)這兩塊需求的作業(yè)是：

一、管人：所謂管人并不是真的要管，而是經(jīng)過(guò)合理的方法最大程度發(fā)揮人的價(jià)值、潛能，激起其責(zé)任心、斗志；

1、激起信賴

做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，首先要贏得團(tuán)隊(duì)的信賴，這樣才干高效展開(kāi)作業(yè)；假如這個(gè)團(tuán)隊(duì)本身是你自己組成的，這種信賴還好，假如你是空降兵，前期首要還是以融入團(tuán)隊(duì)為主，這種時(shí)分不要擬定太多處分準(zhǔn)則，先調(diào)查團(tuán)隊(duì)，了解事務(wù)，取得我們認(rèn)可。

2、合理授權(quán)

經(jīng)過(guò)合理的授權(quán)，假如你所辦理團(tuán)隊(duì)人數(shù)較多，就需求指定幾個(gè)組長(zhǎng)，這些組長(zhǎng)要承當(dāng)對(duì)每日作業(yè)的查看、總結(jié)、對(duì)你報(bào)告，以及帶新人的作業(yè)等內(nèi)容，這姿態(tài)調(diào)動(dòng)起我們的積極性。

3、樹(shù)立練習(xí)、提升、鼓勵(lì)系統(tǒng)

如新員工生長(zhǎng)系統(tǒng)、準(zhǔn)辦理人員的盤點(diǎn)、培育系統(tǒng)，人員提升的評(píng)選、選拔標(biāo)準(zhǔn)，日常辦理的獎(jiǎng)賞和處分標(biāo)準(zhǔn)。這樣能夠做到有法可依，并且團(tuán)隊(duì)還能夠清楚知道自己做到什么程度才干取得提升和臧長(zhǎng)。

還有一個(gè)比較重要的是績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)于電銷團(tuán)隊(duì)合理的績(jī)效考核能夠影響團(tuán)隊(duì)最大化拿到成果。

二、理事：將作業(yè)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效作業(yè)

1、一致方針

出售團(tuán)隊(duì)是必定需求一個(gè)方針指引的，獲取團(tuán)隊(duì)信賴后，能夠和我們一同擬定團(tuán)隊(duì)的全體方針。這兒能夠包括兩個(gè)方針：出售進(jìn)程的方針，如每天外呼電話量，每天回訪電話量等；第二個(gè)便是出售成果方針，如當(dāng)月完結(jié)多少出售額，究竟一切的進(jìn)程都是為了成果做準(zhǔn)備。

2、整合資源

經(jīng)過(guò)方針剖析，擬定相應(yīng)的商場(chǎng)方案，包括人員架構(gòu)、人員招聘、商場(chǎng)推廣、鼓勵(lì)活動(dòng)等，這兒即需求上一級(jí)的承認(rèn)和支撐，還需求相關(guān)預(yù)算費(fèi)用。

3、樹(shù)立出售標(biāo)準(zhǔn)

從電銷團(tuán)隊(duì)的作業(yè)操作流程、客戶應(yīng)答話述都要樹(shù)立起一套可仿制的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，這樣即能夠標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)有人員的作業(yè)，也能夠在團(tuán)隊(duì)中參與新人后，讓其快速學(xué)習(xí)和把握，趕快投入到作業(yè)中來(lái)。

4、擬定辦理準(zhǔn)則

如電銷團(tuán)隊(duì)日常辦理準(zhǔn)則、離任人員客戶分配準(zhǔn)則。

注：但凡準(zhǔn)則、流程類的內(nèi)容至少三個(gè)月要從頭review一次，以保證準(zhǔn)則能匹配團(tuán)隊(duì)的快速展開(kāi)。

人壽穩(wěn)妥車險(xiǎn)的電銷人員團(tuán)長(zhǎng)的月收入是不一樣的。電銷人員的薪酬是6000到15000之間，團(tuán)長(zhǎng)的薪酬是20000到35000之間。

穩(wěn)妥公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)怎樣做才干讓其它團(tuán)隊(duì)的人喜愛(ài)來(lái)上班

擴(kuò)大格式、分層辦理、砥礪前行、擁抱各種改變。

團(tuán)隊(duì)展開(kāi)有四大過(guò)程：一是增才，經(jīng)過(guò)各種東西與渠道來(lái)樹(shù)立良好氛圍，構(gòu)成團(tuán)隊(duì)文明。

二是留才，以創(chuàng)立高興環(huán)境來(lái)減輕壓力，以處理人生三大惋惜來(lái)抵抗外來(lái)引誘。

三是育才，樹(shù)立育才流水線，經(jīng)過(guò)練習(xí)、教導(dǎo)來(lái)培育人才。

四是用才，長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)每位同伴身上的閃光點(diǎn)，用好人才。

安排展開(kāi)到必定階段都會(huì)遇到瓶頸，但不要緊，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)必定要學(xué)會(huì)分層級(jí)地點(diǎn)著愿望。在事務(wù)員階段，要重視心態(tài)建造、客戶開(kāi)辟、出售技巧、作業(yè)習(xí)氣等。在底層主管階段，要重視心態(tài)建造，招募狀況，做好教導(dǎo)督導(dǎo)作業(yè)。

少先隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)責(zé)任一般有以下幾個(gè)方面：

1、聯(lián)合全體隊(duì)員，經(jīng)過(guò)安排五光十色的少先隊(duì)活動(dòng)，引導(dǎo)隊(duì)員成為德、智、體、美、勞全面展開(kāi)的社會(huì)主義接班人。

2、據(jù)少先隊(duì)作業(yè)方案，結(jié)合中隊(duì)實(shí)踐擬定中隊(duì)活動(dòng)方案。

3、酷愛(ài)少先隊(duì)作業(yè)，了解《規(guī)章》，協(xié)助隊(duì)員樹(shù)立小隊(duì)委員會(huì)。

4、練習(xí)、輔導(dǎo)小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，完結(jié)隊(duì)員自主辦理。

5、依照方案執(zhí)行，每次中隊(duì)活動(dòng)，做好記載。

6、加強(qiáng)安排建造，輔導(dǎo)隊(duì)員完結(jié)使命。

7、與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，搞好少先隊(duì)的校外教育及活動(dòng)。

8、準(zhǔn)時(shí)參與少先大隊(duì)的活動(dòng)，完結(jié)交辦的使命。

擴(kuò)展閱覽：【穩(wěn)妥】怎樣買，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)穩(wěn)妥的這些"坑"

一般團(tuán)渠隊(duì)長(zhǎng)的首要作業(yè)有兩項(xiàng)，成績(jī)和增員，這也是依據(jù)團(tuán)渠隊(duì)長(zhǎng)收入來(lái)歷來(lái)確認(rèn)的。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的收入，一是自己賣穩(wěn)妥所取得的的事務(wù)提成，二是辦理團(tuán)隊(duì)的補(bǔ)貼，也便是團(tuán)隊(duì)里面人賣出保單或許招聘了新人進(jìn)來(lái)，團(tuán)渠隊(duì)長(zhǎng)也能夠取得必定提成，所以，團(tuán)渠隊(duì)長(zhǎng)一切的作業(yè)都是環(huán)繞這兩項(xiàng)來(lái)展開(kāi)的，既做事務(wù)，也做辦理。

團(tuán)渠隊(duì)長(zhǎng)做事務(wù)，一部分是重視本身的成績(jī)，別的很大一部分是要重視團(tuán)隊(duì)的成績(jī)，重視本身比較簡(jiǎn)單，個(gè)人出售才能高就能夠了，可是重視團(tuán)隊(duì)成績(jī)就比較難處理，這更看中的是其團(tuán)隊(duì)的安排展開(kāi)才能，看其是否能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)生合力，完結(jié)全體成績(jī)的增加。

這是團(tuán)渠隊(duì)長(zhǎng)的責(zé)任，個(gè)人覺(jué)得挺不錯(cuò)的