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咱們現(xiàn)在的電銷部分有80人左右，用的小話統(tǒng)電銷體系，它能夠具體的展示每位職工的每日每日頭緒呼叫、每日通話數(shù)、每日接通數(shù)、每日的通話時(shí)長(zhǎng)，并且能夠自動(dòng)生成排行榜，這點(diǎn)真的是優(yōu)異。不僅如此，小話統(tǒng)電銷體系還支撐通話錄音功用，當(dāng)職工呈現(xiàn)開單困難、作業(yè)功率低下的狀況時(shí)，能夠轉(zhuǎn)出該職工的通話錄音，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)溝通、改正，更好的進(jìn)步作業(yè)成績(jī)。你們?nèi)藬?shù)假如也和咱們差不多的話，能夠先試用看看。

恩，設(shè)計(jì)師要兩個(gè)，業(yè)務(wù)員要兩個(gè)，裝飾團(tuán)隊(duì)，水電工若干（兩名以上）木匠若干，泥瓦工若干，在裝飾圈，有些資源是同享的有時(shí)候包含人力資源。

自己安排電商團(tuán)隊(duì),大約需求多少人呢?

先說(shuō)定論，10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)是根本裝備，一兩個(gè)人肯定是不行的。超人也不行，光客服一個(gè)人都很難長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持從早7點(diǎn)到晚11點(diǎn)都全程在線。何況作業(yè)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

首要，咱們把電商的作業(yè)做一些拆分。榜首部分，便是產(chǎn)品自身的辦理。包含產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、庫(kù)存辦理、質(zhì)量辦理、物流發(fā)貨辦理。假如品牌只需電商部分，那么光這個(gè)沒有兩個(gè)人不行吧？當(dāng)然，假如純的線上品牌問不出這么無(wú)厘頭的問題。咱們假定是一個(gè)線下的老練品牌，那么至少你得配一個(gè)庫(kù)存發(fā)貨售后相關(guān)的專員吧，這就一個(gè)人。

然后，進(jìn)入了正派的電商運(yùn)營(yíng)部分了。運(yùn)營(yíng)首要得開店，至少美工就得有一個(gè)。許多商家的誤區(qū)是以為，這個(gè)作業(yè)是一次性的。只需一次性外包搞定了，日后就沒有作業(yè)量了。所以不需求常備美工?？墒菍?shí)際并非如此，店肆日常需求上新款的，這就不是一次性作業(yè)量。渠道搞活動(dòng)，需求搞專門的活動(dòng)頁(yè)面，單品圖片上加各種活動(dòng)logo關(guān)鍵詞，這也是作業(yè)量。還有一般商家想不到的作業(yè)量，便是測(cè)款測(cè)圖，依據(jù)后臺(tái)的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不斷微調(diào)圖片，這個(gè)不光是需求美工，并且需求這個(gè)美工有必定的電商經(jīng)歷。所以，一個(gè)專業(yè)美工是少不了的。

最近這些年來(lái)，對(duì)直通車的吐槽越來(lái)越多了，感覺商家的錢都給直通車賺走了。什么是直通車？簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)付費(fèi)推行。這個(gè)是最表現(xiàn)運(yùn)營(yíng)水平的崗位。一個(gè)優(yōu)異的車手，根本上就像一個(gè)好的金融操盤手相同金貴。一個(gè)優(yōu)異的車手能比一個(gè)合格的車手摳出30%乃至50%的節(jié)省。而沒干過(guò)的人硬開車，說(shuō)不定多花十倍的本錢。不管是任何渠道，付費(fèi)推行這個(gè)人物都是中心中的中心，不能省的。并且本錢不低，一個(gè)月3萬(wàn)打底都不稀罕。

說(shuō)完這個(gè)，那么下面便是客服了?？头衷绨嗤戆?，售前和售后。前期一個(gè)人過(guò)渡一下，很快就至少兩個(gè)人了。這少不了吧？店肆做大了，客服就得一個(gè)小組都不稀罕。

下面是店長(zhǎng)了。渠道一堆活動(dòng)要不要參與？?jī)r(jià)格體系怎樣定。許多商家或許以為這一個(gè)人便是他們想招的悉數(shù)。可是，電商里邊的作業(yè)量太多了，一個(gè)超人店長(zhǎng)也不或許把方才一切的活都兼了。你得給將軍配戰(zhàn)士吧。

假如是五六年前，美工、推行、店長(zhǎng)、客服四個(gè)職位差不多夠用了?，F(xiàn)在，還多出來(lái)一塊，就叫做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。種草圖文要不要寫？短視頻要不要拍？直播要不要做？曾經(jīng)電商是人找貨，你想買什么就搜什么，然后比拼的是店肆在體系里的點(diǎn)評(píng)和相同關(guān)鍵詞下的排名。假如你拼不過(guò)他人，那么能夠靠氪金，也便是靠采買廣告位來(lái)進(jìn)步。可是現(xiàn)在年代不同了，用戶自己閑逛的份額現(xiàn)已超過(guò)了自己自動(dòng)查找。此刻需求的內(nèi)容就多了。

簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在店肆直播便是重要的流量源頭。長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行店肆直播的商家，能夠有用進(jìn)步店肆總銷量20%~30%。這是為什么？由于直播這個(gè)行為能夠更直觀展示產(chǎn)品的特色，并且主播用口播的方法和用戶溝通，功率比小二打字更快很有用。因而直播一來(lái)，客戶的停留時(shí)間上升，決議計(jì)劃簡(jiǎn)單了，整體天然出售也上去了。何況直播間原本便是一個(gè)新的流量源頭，多少人無(wú)聊便是逛直播頻道，逛進(jìn)去了就剁手。

除了直播，內(nèi)容還包含短視頻和圖文，也是相似的流量來(lái)歷需求拓寬的。那么是不是就呈現(xiàn)了這幾個(gè)崗位：主播、場(chǎng)控、攝像、寫手、策劃。這幾個(gè)崗位縱然有些能夠兼職，但也至少得有3~4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)吧。

那么這么算下來(lái)，是不是電商團(tuán)隊(duì)至少得10個(gè)人了。根本上，有這么多人不必定能做起來(lái)，可是沒有這么多人必定做不起來(lái)。這也便是網(wǎng)上有這么多代運(yùn)營(yíng)組織能夠存活的中心邏輯。一家電商需求10個(gè)人，兩家或許湊一湊15個(gè)人就夠了，30家或許需求20個(gè)人。究竟許多人能夠共用。代運(yùn)營(yíng)一個(gè)月10~15萬(wàn)有團(tuán)隊(duì)能夠接單（比這個(gè)低的根本上就不會(huì)有太好的保證了）?？墒瞧放谱约簲€一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒20萬(wàn)還誠(chéng)心不太夠。

當(dāng)然，你或許有個(gè)疑問，我其他運(yùn)營(yíng)啥都不搞，天天請(qǐng)達(dá)人來(lái)帶貨，是不是就沒有那么多事了？那咱們就下篇文章再分析這一個(gè)誤區(qū)吧。