本文目錄一覽：

并不是電銷卡的售賣模式分析的電銷卡的售賣模式分析，電銷卡只是傳統(tǒng)的方式

現(xiàn)在封卡的形式，還有“段卡行動”，都是在慢慢扭轉(zhuǎn)電銷卡的時代

從19年開始，電話線路開始活躍到市場上，不論是外顯自己的手機(jī)號，還是全程接電話。都是比較靚麗的點(diǎn)，一時圈電銷卡的售賣模式分析了很多企業(yè)。也解決了很多電銷公司打電話的問題。

然后就是企業(yè)專號，專戶呼叫中心系統(tǒng)和號碼池，專業(yè)后備維護(hù)號碼的團(tuán)隊(duì)，更好的劃分企業(yè)的職責(zé)。電銷企業(yè)只需要負(fù)責(zé)打電話，運(yùn)營公司負(fù)責(zé)維護(hù)號碼，這樣劃分以后，工作效率和號碼健康狀態(tài)，都是很高的一個層次存在

希望我的回答對電銷卡的售賣模式分析你有所幫助，也歡迎相互討論

1、必須清楚你的電話是打給誰的。

我們每一個銷售員，不要認(rèn)為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的。

2、語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。

在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標(biāo)準(zhǔn)的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

3、電話目的明確。

很多銷售人員，在打電話之前根本不認(rèn)真思考，也不組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達(dá)到的銷售目的沒有達(dá)到。電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

4、在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。

在電話結(jié)束時，一定別忘了強(qiáng)調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認(rèn)識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經(jīng)常和你聯(lián)系的。

5、做好電話登記工作，即時跟進(jìn)。

電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類。

成功的電話銷售被戲稱為“一線萬金”—電話線在銷售人員、企業(yè)和客戶之間建立起一條更高效、方便、快捷的銷售溝通渠道。好的電話銷售，將極大提升我們的成交率，在將更多的產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)市場，達(dá)成交易的同時降低企業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用。

與面對面銷售不同的是：電話銷售中銷售人員看不到客戶，無法直觀地判斷客戶的情緒與情感，也不能通過肢體語言的互動來營造情境，對客戶的購買決策進(jìn)行影響。

銷售是情感的傳遞，信心的轉(zhuǎn)移?！耙痪€萬金”的關(guān)鍵在于客戶情緒與情感熱鍵的“一觸即發(fā)”—“人最怕就是動了情”，電話銷售只要能有效調(diào)動客戶的情緒，就能更有效的進(jìn)行銷售。

一、電話銷售人員的自我情緒調(diào)動：

溫斯頓·丘吉爾曾說過影響人的秘訣在于真誠：“在你能夠以情動人之前，你自己心里必須先充滿感情。在你能夠催人淚下之前，你自己必須先流淚。要使他人信服，我自己必須先相信?！?/p>

銷售人員想要影響和調(diào)動客戶的情緒、情感之前，必須要先和自己對話，調(diào)動自己的情緒與情感。須知，服務(wù)經(jīng)濟(jì)中，我們并不是向客戶推銷我們的產(chǎn)品以獲得利潤來謀求生存，我們是向有需要的客戶提供相應(yīng)的最佳解決方案，為客戶謀利益的同時不斷自我發(fā)展、自我完善來生存的。這是我們所有銷售工作的初衷。

在電話中我們怎樣讓客戶明白我們的立場與出發(fā)點(diǎn)呢？以下工具可供借鑒：

1、 調(diào)整你的肢體語言

是時候?qū)ξ覀冏约浩綍r的狀態(tài)建立一套的自察系統(tǒng)了。平時有意識地觀察一下自己的身體語言：當(dāng)你彎腰駝背的時候、當(dāng)你愁眉不展的時候、當(dāng)你把身體蜷起來的時候……你的感受是什么？你的內(nèi)心是如何進(jìn)行自我對話的？

我很疲乏、很累、我很脆弱……這時，你的喉嚨像塞了一塊布一樣，語速緩慢、聲調(diào)低沉、說話的內(nèi)容斷斷續(xù)續(xù)、含混不清。試想，如果客戶接到這樣的聲音打過來的電話感受是什么樣的？客戶看不到你的人，但是通過聲音，客戶接受到的負(fù)面情緒迅速占領(lǐng)了上鋒，迅速感知到你的狀態(tài)并做出判斷：這個銷售人員好像很累—他們的工作很累很辛苦—很累很辛苦的原因是產(chǎn)品滯銷—滯銷是因?yàn)楫a(chǎn)品不好—我不會購買不好的產(chǎn)品。

直到現(xiàn)在，我們尚無法得知到底是行為決定心情，還是心情決定行為。然而，我們可以確知的是兩者互相影響、彼此作用。改變心情也許很難，但是改變行為卻很容易。只需要我們作一兩個簡單的舒展運(yùn)動：把背脊挺直、抬抬手、壓壓腳、放松一下，我們的情緒立即會得到提升和好轉(zhuǎn)。

別呆坐在電話機(jī)前，站起來走動一下，把肢體調(diào)整到一種更舒適、更積極的狀況中，想象客戶就在你面前，通過他的聲音想象他的表情與心情。同時提升你的嘴角，微笑的聲音是可以通過電話感覺到的。讓我們再來看看這一輪客戶的心理動態(tài)：這個銷售人員讓人感覺很舒服—他好像對自己代表的產(chǎn)品很有信心—肯定有不少人買過—似乎也得到過不少肯定—所以應(yīng)該不錯—那我就試試吧。

2、 注意節(jié)奏：發(fā)揮你的影響力

電話線構(gòu)建了一個由聲音組成的虛擬世界。在這個世界里，我們?nèi)绾胃玫匕l(fā)揮自己的影響力呢？關(guān)鍵在于節(jié)奏的掌握。節(jié)奏要千方百計地對應(yīng)客戶心理需求。而這種需求是我們可以借助于自己的經(jīng)驗(yàn)、工具來了解、創(chuàng)造和把握的。

如果是客戶主動打進(jìn)的電話，最好在鈴響第幾聲的時候接聽呢？

我們建議的答案是：第三聲。

鈴響第一聲：看來電顯示，是誰打來的，迅速調(diào)動所有關(guān)于這個客戶的記憶細(xì)胞，進(jìn)入到與客戶面對面的場景畫面中。

鈴響第二聲：醞釀情緒，快速將自己推進(jìn)到積極正面的情緒中，讓客戶聽到從話筒中傳來的第一聲的“感覺”就很好、很對。

鈴響第三聲：接聽，傳遞感覺，將在第一聲所創(chuàng)造的面對面場景中加入聲音的元素，讓畫面更完整。

同理，我們在打出電話之前也要對自己進(jìn)行這樣的預(yù)熱：在打電話之前，把客戶的資料放在自己面前，根據(jù)客戶的資料想象一下對方：樣子、需求……把這些在頭腦中迅速組成一副畫面。然后才開始撥打電話。把電話中的聲音跟自己頭腦中的畫面對接起來：通過聲音想象對方是在什么樣的場景中，他/她的表情是什么樣的，心情怎么樣？通過對話，我們怎樣才能更快速影響客戶情緒，從而達(dá)成交易？同時，也不斷對自己和對方不一致、不協(xié)調(diào)的地方進(jìn)行調(diào)整。以促成交易的發(fā)生。

3、 訓(xùn)練你的聲音

由于空氣傳播的原因，我們平常聽到的自己的聲音和別人聽到的自己的聲音是不一樣的。所以很多時候我們通過錄音機(jī)等其他器材的幫助下聽到自己的聲音時往往大吃一驚：這是我的聲音嗎？如果我們以電話為慣常的營銷工具，我們就必須學(xué)會更好地習(xí)慣自己的聲音，并根據(jù)我們聲音的實(shí)際情況加以訓(xùn)練，以達(dá)到更好的溝通的目的。

自我認(rèn)知和實(shí)情往往是有出入的。而這種出入往往是在我們不自知的情況下。為了更好地提升我們的成交率，建議在我們的電話上裝一個錄音機(jī)。這樣，我們就可以跳出來，對自己的電話銷售進(jìn)行分析和進(jìn)一步的了解了：原來我在電話中的聲音是這樣的，這種聲音的特質(zhì)是夠真誠/夠份量/夠柔和/夠積極（找出聲音的正面特質(zhì)）。我常用的銷售語式是這樣的，如果我是客戶，我聽到這樣的聲音所傳遞的信息，我的感受是……這種感受會不會促動我買單？如果不會，這個聲音和這個聲音所講的內(nèi)容需要做哪些調(diào)整可以讓我更有購買的沖動？

對于電銷公司來說，手機(jī)卡是最重要的聯(lián)絡(luò)客戶的工具之一。而電銷人員也要不斷給客戶打電話，所以公司就面臨這昂貴的電話費(fèi)用，不止如此，還會有很高的封號風(fēng)險。那有沒有一種電話卡是撥打電話經(jīng)濟(jì)實(shí)惠封號風(fēng)險又低的呢？實(shí)際上電銷卡就能解決銷售遇到的問題。

普通公司需要用手機(jī)撥打呼叫客戶，當(dāng)連續(xù)撥打呼出電話時，就會有很大的概率被封號。慧營銷外呼系統(tǒng)，一張盒子一張卡，外呼更簡單高效。為企業(yè)提供基于固話、手機(jī)的軟硬一體化的通信解決方案，支持移動，聯(lián)通，電信三大運(yùn)營商；支持4G全網(wǎng)通，四卡雙通道，無延遲智能切換；提供開發(fā)的API接口，快捷方便接入第三方軟件；可實(shí)現(xiàn)微信營銷，釘釘營銷，實(shí)現(xiàn)在線上發(fā)送文件給客戶，實(shí)現(xiàn)實(shí)時交流，并配有業(yè)內(nèi)獨(dú)有的微信電話，釘釘電話通話錄音，降低通信風(fēng)險。這樣的電銷系統(tǒng)才能被大家喜愛和認(rèn)可。

“電銷卡”這一名詞，可能不做電銷行業(yè)的人不是太了解，但是經(jīng)常使用電銷來開拓業(yè)務(wù)的銷售人員對電銷卡是非常熟悉的，那電銷卡到底是什么呢，我們接下來了解一下。

“電銷卡”，顧名思義指的就是專門用于電銷公司打電話使用的手機(jī)卡。按產(chǎn)品屬性來分大致可以分為三大類：基礎(chǔ)運(yùn)營商、虛擬運(yùn)營商、中國廣電（第四大運(yùn)營商）。作為電銷企業(yè)提起的電銷卡，大部分指的都是虛擬運(yùn)營商即(165/167/170/171號段)。

電銷卡的可以應(yīng)用到很多個行業(yè)，是電銷企業(yè)的銷售利器，當(dāng)然，有優(yōu)勢就有劣勢，那么電銷卡的劣勢有那些呢？

由于運(yùn)營商的管控政策越來越嚴(yán)格，所以電銷卡對于外呼需求大、純電銷型的公司來說并不能100%解決封號的問題，高頻撥打還是容易被封，電銷卡通常是按批次號段出售辦理，需要企業(yè)資質(zhì)，個人是無法辦理的，監(jiān)管嚴(yán)格，如果同一批次內(nèi)有其他號卡被投訴封號，同批次內(nèi)的其他號卡也可能連帶被封，不確定性很多。

面對外呼需求大、純電銷型的公司的需求，怎么來破解這個難題？

只有選擇穩(wěn)定可靠安全的電銷系統(tǒng)，才能解決這個難題。持脈科技電銷系統(tǒng)以CRM和APP為產(chǎn)品基礎(chǔ)，是一款可以打電話的客戶管理系統(tǒng)，只能企業(yè)辦理，資質(zhì)要求比較嚴(yán)格，話術(shù)需要報備、有執(zhí)照等各種信息備案，才能申請使用，要求比較嚴(yán)格，也是需要高頻電銷的企業(yè)的終極解決方案。

什么是電銷卡呢？

電銷卡其實(shí)就是一種專門用于電話銷售電銷卡的售賣模式分析的電話卡。這種卡可以在電銷人員進(jìn)行高頻呼叫電銷卡的售賣模式分析的時候有一定電銷卡的售賣模式分析的防封作用。下面就來詳細(xì)電銷卡的售賣模式分析了解它的概況?？梢钥粗黜?/p>

一、電銷卡是什么意思？

電銷卡就是專門用來打電銷電話的電話卡，一般來說，電銷公司、電銷團(tuán)隊(duì)他們都會使用這種電銷卡來進(jìn)行電話銷售。電銷卡的發(fā)行者不是三大運(yùn)營商，他是通訊網(wǎng)絡(luò)推出的電話卡，所以電銷卡不占有三大運(yùn)營商的名額，電銷人員購買電銷卡時不會有數(shù)量限制，可以根據(jù)自己的實(shí)際需求購買電銷卡

二、電銷卡不會被封號嗎？

電銷人員之所以會使用電銷卡，就是因?yàn)殡婁N卡的封號幾率是非常小的，但是這并不意味著電銷卡不會被封號，所以電銷人員在使用電銷卡的時候，同樣需要注意。

三、電銷卡使用事項(xiàng)

既然電銷卡也有被封號的可能，那么，電銷人員在使用的過程中，如何防止電銷卡被封號呢？

1、要注意呼出電話的頻率

電銷人員最好不要連續(xù)呼出電話，有的電銷人員工作比較積極，一個銷售電話接觸之后，立馬又撥打另外一個銷售電話，連續(xù)撥打銷售電話是很容易被封號的，每一個銷售電話之間最好可以間隔十分鐘左右。

2、注意呼出電話的數(shù)量

電話銷售人員要注意，每天呼出電話的數(shù)量，一般來說，每天的呼出電話數(shù)量不要超過300個，超出這個額度很容易會被封號。其實(shí)作為電銷人員，可以有針對性的進(jìn)行電話銷售，這樣可以減少每天呼出電話的數(shù)量，而且可以提升電話銷售的效果。

四、電銷包月卡的優(yōu)勢

1、成本低電銷卡包月相較于其他套餐來說需要花費(fèi)的資金更低，長期使用和大量使用能夠節(jié)省很多的成本。所以電銷人員和團(tuán)體一般會傾向于選擇包月卡。

2、穩(wěn)定性強(qiáng)為電銷卡的售賣模式分析了保障使用者順利的開展宣傳工作，電銷卡也在不斷的做技術(shù)革新，以保障信號更加的穩(wěn)定，在撥打電話時更加的通暢，宣傳效果也會更好。

3、哪里可以找到了，當(dāng)然也是需要一些方式和方法的 canguitar（v）這個也是非?？焖倬驼业搅说?/p>