我國證券報(bào)本報(bào)記者 一百八十九元

3月21日，我國保險(xiǎn)金融行業(yè)結(jié)合會在民間網(wǎng)站正式公布《2021今年度保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)德律風(fēng)網(wǎng)絡(luò)營銷金融行業(yè)運(yùn)營方法景遇預(yù)測查詢拜訪呈報(bào)》。該查詢拜訪呈報(bào)按照21家產(chǎn)業(yè)險(xiǎn)子公司上報(bào)至保險(xiǎn)行業(yè)結(jié)合會統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)管制零碎的保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)德律風(fēng)網(wǎng)絡(luò)營銷（以下簡稱保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷）發(fā)賣營業(yè)運(yùn)營方法統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從運(yùn)營方法平易近營企業(yè)、保額體量、商品種別及發(fā)賣物力等各方面預(yù)測了2021今年度保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷金融行業(yè)運(yùn)營方法景遇。

體量保額已間斷三年年夜幅下滑

查詢拜訪呈報(bào)標(biāo)明，2021年，合計(jì)21家產(chǎn)業(yè)險(xiǎn)子公司運(yùn)營方法保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷發(fā)賣營業(yè)，傍邊中資銀行子公司12家，內(nèi)資子公司9家，運(yùn)營方法平易近營企業(yè)持續(xù)堅(jiān)持。從體量保額上看，保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷消耗市場仍由中資銀行子公司主導(dǎo)力氣，其消耗市場據(jù)有率為73.1%，內(nèi)資子公司消耗市場據(jù)有率為26.9%，中、內(nèi)資消耗市場據(jù)有率與2020年根本上齊全統(tǒng)一。

2021年，保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷金融行業(yè)總計(jì)同時(shí)完成體量保額123.3億，較2020年年夜幅下滑9.3%。從近幾年看，保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷保額在2018年達(dá)至213.6億最小值后，自2019年曾經(jīng)起頭已已間斷三年年夜幅下滑。

從消耗市場平易近營企業(yè)的體量保額疾速增進(jìn)速率景遇上看，與2020年較之，有5家子公司電銷保額同時(shí)完成體量保額正疾速增進(jìn)，新華保險(xiǎn)和承平洋保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)2家子公司體量保額疾速增進(jìn)速率較快，達(dá)80%以內(nèi)。

從2021年當(dāng)月景遇上看，受各子公司兩連勝敗面影響，1月末保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷金融行業(yè)運(yùn)營方法景遇最適宜，體量保額殺青統(tǒng)一21.4億；2月末受夏休負(fù)面影響，體量保額布季6.6億。與2020年較之，僅1月、2月和12月末同時(shí)完成體量保額正疾速增進(jìn)，別的月末均再次呈現(xiàn)不異某種水平的年夜幅下滑，傍邊8月末年夜幅下滑振幅最小，環(huán)比回升34.3%。呼喚核心

奈良和商辦瑞泰已間斷三年位居前三位

在電銷發(fā)賣營業(yè)競爭新格式各方面，2021年，保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷消耗市場前三年夜、前四年夜和前五年夜子公司的體量保額消耗市場據(jù)有率別離為66.6%、78.3%和93%，與2020年較之，前三年夜消耗市場據(jù)有率略有回升，前四年夜和前五年夜消耗市場據(jù)有率均有所回升。

排名的奈夫君壽保險(xiǎn)總計(jì)同時(shí)完成體量保額61.6億，消耗市場據(jù)有率達(dá)至50%，較2020年進(jìn)步了0.5個(gè)百分點(diǎn)，與排名第二的商辦瑞泰人壽保險(xiǎn)算計(jì)占有60.1%的消耗市場據(jù)有率。排名三至五位的子公司，消耗市場據(jù)有率在5%至7%之間；排名六至十位的子公司，消耗市場據(jù)有率在2%至5%之間。

從體量保額排名前十位的子公司景遇上看，奈夫君壽保險(xiǎn)和商辦瑞泰人壽保險(xiǎn)已已間斷三年位居前三位；排名三至十位的子公司與2020年齊全統(tǒng)一，但名次和消耗市場據(jù)有率與2020年較之略有變動，傍邊承平人壽保險(xiǎn)自第五位升至第三位，北風(fēng)雅君子壽保險(xiǎn)自第九位升至第六位。

2021年，16家子公司經(jīng)由過程自建機(jī)構(gòu)獨(dú)特時(shí)完成體量保額76.3億，環(huán)比年夜幅下滑10.2%，占保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷總體量保額的61.9%，占對照2020年略有回升。18家子公司經(jīng)由過程協(xié)作機(jī)構(gòu)獨(dú)特時(shí)完成體量保額47億，環(huán)比年夜幅下滑7.8%，占保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷總體量保額的38.1%。呼喚核心

傍邊，奈夫君壽保險(xiǎn)、財(cái)信吉利人壽保險(xiǎn)和新華保險(xiǎn)僅經(jīng)由過程自建機(jī)構(gòu)發(fā)展發(fā)賣營業(yè)；富德生命人壽保險(xiǎn)、承平洋保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)、同方環(huán)球人壽保險(xiǎn)、交銀人壽保險(xiǎn)和中銀三星人壽保險(xiǎn)僅經(jīng)由過程協(xié)作機(jī)構(gòu)發(fā)展發(fā)賣營業(yè)。

年金保險(xiǎn)穩(wěn)步疾速增進(jìn) 占比達(dá)57%

2021年，保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷商品布局穩(wěn)步驟整。年金保險(xiǎn)總計(jì)同時(shí)完成體量保額70.5億，較2020年環(huán)比疾速增進(jìn)10.7%，占比為57.2%，仍為主力險(xiǎn)種。人壽保險(xiǎn)保險(xiǎn)同時(shí)完成體量保額22.7億，環(huán)比年夜幅下滑20.6%，占比為18.4%，占比環(huán)比回升2.6個(gè)百分點(diǎn)，但仍為第二年夜險(xiǎn)種。安康險(xiǎn)同時(shí)完成體量保額18.1億，環(huán)比年夜幅下滑32%，占比為14.7%。不測險(xiǎn)同時(shí)完成體量保額為12億，環(huán)比年夜幅下滑29.8%。

自2019年起，在保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷別的險(xiǎn)種疾速增進(jìn)乏力景遇下，年金保險(xiǎn)堅(jiān)持安穩(wěn)穩(wěn)步疾速增進(jìn)。2021年，保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)非養(yǎng)老年金保險(xiǎn)同時(shí)完成體量保額68.6億，較2020年環(huán)比疾速增進(jìn)10.5%，養(yǎng)老年金保險(xiǎn)同時(shí)完成體量保額1.9億，環(huán)比疾速增進(jìn)18.8%。

發(fā)賣物力進(jìn)一步減至5.2萬人

2021年，保險(xiǎn)發(fā)賣營業(yè)電銷金融行業(yè)發(fā)賣物力穩(wěn)步年夜幅下滑。停止2021年12月末，電銷總發(fā)賣物力為52307人，較2020歲尾增加18.7%。呼喚核心

從當(dāng)月發(fā)賣物力新增和零落景遇上看，1月末新增發(fā)賣物力起碼，為6822人，4月末新增物力最多，為12249人；1月末零落物力最多，當(dāng)月零落13488人，零落率為22.1%，2月末零落物力起碼，當(dāng)月零落8447人，零落率為14.8%。