企號卡網(wǎng)近日訊：連連科技在試運(yùn)營移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)一段時間后，企業(yè)根據(jù)自身情況適當(dāng)進(jìn)行了業(yè)務(wù)上的收縮調(diào)整，其省公司已經(jīng)全部解散。然而，一些地方媒體在不了解詳情的前提下捕風(fēng)捉影，大肆瘋傳連連科技或?qū)⑼顺鎏摂M運(yùn)營商行列，導(dǎo)致國內(nèi)主流媒體紛紛跟進(jìn)，一時間，似乎國內(nèi)虛擬運(yùn)營商生不逢時、死掉絕大多數(shù)的言論即將成真。那么，實(shí)際情況真的如此嗎?

　　為此，筆者第一時間奔赴杭州拜訪了連連科技總裁陳平，陳平針對近來瘋傳連連科技或?qū)⑼瞥鎏撋绦辛械膫髀劅o奈一笑表示：“連連科技絕對不會退出虛擬運(yùn)營商行列，連連通過企業(yè)架構(gòu)調(diào)整表明我們已經(jīng)找到正確運(yùn)營模式，在國內(nèi)虛擬運(yùn)營商多數(shù)注重國內(nèi)業(yè)務(wù)的時候，連連科技已經(jīng)走在差異化運(yùn)營道路上，率先開啟了國際漫游業(yè)務(wù)，力爭打造全球漫游最佳網(wǎng)絡(luò)提供商。”

　　如果說陳平僅僅在言語上回?fù)暨B連被傳退出虛商行列的流言不夠說服力，那么就看看連連科技在移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上真正做了哪些事情吧。

　　UU伴旅開啟國內(nèi)虛擬運(yùn)營商全球漫游模式

　　在今年立春之際，連連科技便在杭州舉行了以“無限互連，U你U我”為主題的UU伴旅全球首發(fā)會。UU伴旅的上市為旅游行業(yè)帶來了全新服務(wù)與活力，同時為消費(fèi)者帶來更加便捷的境外旅游網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。從國內(nèi)42家試點(diǎn)移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)企業(yè)當(dāng)前實(shí)際情況來看，連連科技針對境外移動上網(wǎng)業(yè)務(wù)的開拓具有里程碑的意義，UU伴旅的出現(xiàn)標(biāo)志著我國虛擬運(yùn)營商首款產(chǎn)品正式走出國門，邁向世界。

　　剛剛過去的2014年，中國出境旅游人數(shù)達(dá)到1.17億人次。隨著出境游人數(shù)的持續(xù)增長，強(qiáng)勁的境外移動上網(wǎng)需求催生了出國通訊服務(wù)市場的發(fā)展。UU伴旅正是連連科技為滿足出境游客網(wǎng)絡(luò)需求而適時推出的產(chǎn)品。低廉的資費(fèi)、便捷的服務(wù)、高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)提供成為了其競爭國際漫游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的國內(nèi)最具影響力產(chǎn)品。

　　值得一提的是，UU伴旅不僅可以解決國人在出國旅行時的境外漫游需求，而且也很好的為國外人群進(jìn)入境內(nèi)提供了便捷網(wǎng)絡(luò)漫游服務(wù)。據(jù)悉，隨著國家對外政策逐步開放明朗，每年入境人群明顯高于國內(nèi)出境人群。僅杭州一地，去年便有數(shù)百萬外國人或經(jīng)商、或旅游等在杭州逗留。

　　因此，連連科技通過出境、入境雙向的網(wǎng)絡(luò)漫游服務(wù)很好的挖掘到了當(dāng)前國內(nèi)移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)中最具差異化的運(yùn)營模式。放棄國內(nèi)省公司運(yùn)營可以更好的將連連科技主要精力放在國際漫游業(yè)務(wù)中，明確未來運(yùn)營方向顯然比盲目出擊，毫無頭緒要理性更多。

　　積極同國外運(yùn)營商洽談合作

　　既然有了最具競爭力的國際漫游產(chǎn)品，那么與全球最優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營商或虛擬運(yùn)營商展開合作則顯得重中之重。陳平介紹稱，除了已經(jīng)業(yè)務(wù)對接完成的香港地區(qū)，韓國、日本、東南亞、歐洲、美洲等地都在連連科技當(dāng)前接洽合作范圍中。

　　眾所周知，虛擬運(yùn)營商與基礎(chǔ)運(yùn)營商的BOSS系統(tǒng)對接耗時、耗資巨大，國內(nèi)虛擬運(yùn)營商開展國際業(yè)務(wù)如果將目標(biāo)鎖定在國外基礎(chǔ)運(yùn)營商中，顯然對連連科技這種期望快速占領(lǐng)國外漫游服務(wù)市場的企業(yè)而言顯得過于漫長。機(jī)會稍縱即逝，如何最具成效、最低成本的推出最受出入境人群歡迎的產(chǎn)品才是重中之重。

　　于是，連連科技目前將國外同是虛擬運(yùn)營商的企業(yè)作為最佳洽談合作方。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年年底，全球所有的移動通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商一共發(fā)展了992家移動通信虛擬運(yùn)營商以及260個子品牌運(yùn)營商(分布于全球56個國家/地區(qū))。這其中，歐洲本土有585家移動通信虛擬運(yùn)營商、亞太地區(qū)有129家移動通信虛擬運(yùn)營商、北美地區(qū)有107家移動通信虛擬運(yùn)營商?？梢姡瑪?shù)量眾多的國外虛擬運(yùn)營商完全可以憑借各自優(yōu)勢領(lǐng)域成為連連科技洽談合作方。并且，有一種趨勢表明，越來越多的國外運(yùn)營商對中國內(nèi)地市場充滿興趣，樂意積極同連連科技這種國內(nèi)領(lǐng)先專注國際業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行合作。

　　當(dāng)然，同國外虛擬運(yùn)營商的合作并不意味著連連科技完全放棄同國外基礎(chǔ)運(yùn)營商的合作。陳平透露，連連科技目前在同時推進(jìn)與國外運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商的洽談合作。哪些地區(qū)最先談判成功、對接完成，哪些地區(qū)便第一時間開通最優(yōu)質(zhì)的漫游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。顯然，這對已經(jīng)擁有UU伴旅國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品的連連科技而言，率先在國際業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)成功看上去順其自然。

　　虛擬運(yùn)營商需要給予更多時間與耐心

　　除了本次影響廣泛的連連科技被傳退市外，之前包括蝸牛移動被緊急叫停、遠(yuǎn)特通信遭資本收購、樂語通信關(guān)閉門店等消息都在當(dāng)時一定程度的被傳有即將解散或退市的可能。當(dāng)然，虛擬運(yùn)營商作為國內(nèi)混合所有制經(jīng)濟(jì)在通信領(lǐng)域的落地產(chǎn)物，新興事物發(fā)展注定伴隨著各種質(zhì)疑與流言。當(dāng)翻過這一頁時，我們發(fā)現(xiàn)包括蝸牛移動、遠(yuǎn)特通信、連連科技這類“被傳退市”的企業(yè)反而有著更加良性的發(fā)展。

　　前期的試錯無可避免，當(dāng)前領(lǐng)軍國內(nèi)移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的蝸牛移動在前期率先創(chuàng)新試水時也是接連碰壁，苦不堪言，但走到今天不同樣坐上了國內(nèi)170用戶數(shù)第一的寶座。而反觀專注全球漫游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的連連科技，其經(jīng)歷大膽嘗試發(fā)現(xiàn)企業(yè)最終奮斗方向之時，適當(dāng)?shù)姆艞壏炊芙o予外界對其專注國際業(yè)務(wù)的信心。事實(shí)上，連連科技已經(jīng)成為國內(nèi)眾多虛擬運(yùn)營商之中在國際業(yè)務(wù)這一塊領(lǐng)軍企業(yè)。

　　坦白來講，當(dāng)前國內(nèi)雖然是42家虛擬運(yùn)營商，其實(shí)真正開展移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)參與放號的企業(yè)也就在20家左右，多數(shù)企業(yè)尚未放號運(yùn)營。時間上來看，雖然最早一批企業(yè)在2013年便拿到移動轉(zhuǎn)售牌照，但最早正式放號的企業(yè)也接近2014年9月，至今最多也就半年左右時間。半年左右時間發(fā)展三百多萬用戶，這樣的成績其實(shí)已經(jīng)及格，甚至良好。

　　之前，中國信息通信研究院曾預(yù)計(jì)，到2015年底，試點(diǎn)期結(jié)束時虛擬運(yùn)營商用戶規(guī)模將達(dá)5000萬人，占移動通信行業(yè)用戶總量的3%。從當(dāng)前300萬有效用戶來看，在今年年底做到5000萬人的規(guī)模確實(shí)比較困難。但中國信息通信研究院給出的5000萬數(shù)字還有另外一種理解，眾所周知，目前市面上有1709中國聯(lián)通號段、1700中國電信號段、1705中國移動號段，各號段分別有1000萬號碼數(shù)量，總共3000萬碼號資源。這其中，中國聯(lián)通1709碼號資源最為短缺，1000萬碼號資源已經(jīng)所剩無幾。有消息稱，中國聯(lián)通新號段1707、1708共2000萬碼號資源即將在四五月份正式發(fā)放，屆時，國內(nèi)將有5000萬170碼號資源，除了部分掌握在基礎(chǔ)運(yùn)營商手中，絕大部分碼號將下發(fā)到虛擬運(yùn)營商手中，留給虛擬運(yùn)營商做的便是下功夫轉(zhuǎn)化為有效用戶。

　　另外，伴隨著“批零倒掛”、運(yùn)營模式不清晰、前期試錯等影響，半年內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)盈利再正常不過。參看國外虛擬運(yùn)營商經(jīng)驗(yàn)，三到五年實(shí)現(xiàn)盈利的在絕大多數(shù)。因此，國內(nèi)虛擬運(yùn)營商發(fā)展需要給予更多的時間與耐心，包括連連科技在內(nèi)的國內(nèi)42家虛擬運(yùn)營商，前期的試水注定是艱辛與漫長的，期間各類褒貶將始終伴隨左右。不過，翻看整個全行業(yè)，通信領(lǐng)域始終是一個強(qiáng)勁、巨大、穩(wěn)定的盈利點(diǎn)，虛擬運(yùn)營商企業(yè)如果沒有長遠(yuǎn)投資眼光，何必跑龍?zhí)装阕鲞^路莊。而這也就解釋了為何虛擬運(yùn)營商不被看好，卻反而有阿里、蘇寧、國美、迪信通、聯(lián)想、海爾、海信、富士康、小米、中興、民生銀行、中國平安、連連科技等各行各業(yè)一眾領(lǐng)軍企業(yè)參與其中，當(dāng)然，BAT除了阿里之外，騰訊入股京東、百度攜手分享通信，也參與了移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。如果虛擬運(yùn)營商真的無法長久，無法賺錢，這些知名企業(yè)又何必趨之如騖?而在當(dāng)前真正意義上的第一年，請給與虛擬運(yùn)營商更多尊重與時間。

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