對于電銷人員來說，最主要的還是跟客戶溝通的過程。有效的通話能夠把潛在客戶發(fā)展成意向客戶，反之，不當(dāng)?shù)耐ㄔ捴粫芽蛻敉频母舆h(yuǎn)。所以電銷人員掌握一些話術(shù)技巧是很重要的。

下面小編跟大家聊聊銷售人員的兩個比較重要的話術(shù)技巧：

一、找到合適的聲音

絕大多數(shù)的人做電話營銷工作，第一步就已經(jīng)錯了。類似“不好意思，打擾您一下”“你好，打擾您一分鐘”這種開場白，當(dāng)你以這種方式開口之后，別人就會知道你是要推銷的。那么效果自然也是不言而喻了。打個比方說，你喜歡你一個女孩，不能一上去就聊結(jié)婚吧，顯然過于唐突。

一個最有效的辦法就是與客戶建議熟悉感，簡單點(diǎn)來說，不論是新客戶還是老客戶，當(dāng)你在開口說第一句話的時候，一定要讓你的客戶有一種老朋友的感覺，而不是陌生感。自然成功的概率也就大了不少。

總之，電話營銷工作第一步一定是建立“熟悉感”，而不是單純的去傳達(dá)你的產(chǎn)品或者活動信息

二、內(nèi)容要有真實(shí)需求的吸引點(diǎn)

很多人在開場白之后，又忍不住會繼續(xù)直接說產(chǎn)品或者活動的信息，但往往這種方式都不會有太大的效果，所以，正確的做法是傳遞一個好消息以吸引客戶并探尋真實(shí)的需求。

比如說：“我有一個好消息帶給您，能夠?yàn)槟疫x購家具帶來很大的幫助，不知道您家具慮的怎么樣了呢?”。當(dāng)你說完這句話的時候，客戶一般是比較樂意繼續(xù)接聽的，因?yàn)槟闾峁┝艘粋€好消息，提供了一個讓客戶接聽下去的理由。

所以，電話營銷工作的電話內(nèi)容一定要吸引客戶并探尋客戶的真實(shí)需求。

以上就是小編教給大家的技巧了，不知道有沒有給各位帶來幫助。再就是在做電話銷售的時候，除了注意話術(shù)話語之外，還要注意手機(jī)封號的問題。大家有這方面需求的話，現(xiàn)在就可以直接去聯(lián)系咨詢公眾號電銷之家客服。