保監(jiān)會曾于1月29日出臺標(biāo)準(zhǔn)，禁止穩(wěn)妥公司以贈險為由，變相展開違法違規(guī)事務(wù)或進(jìn)行不正當(dāng)競爭為期40天、日均7000萬活動人次的2015年春運(yùn)大幕已經(jīng)擺開，無窮的春運(yùn)商機(jī)再次變成各大穩(wěn)妥公司眼里的一塊大蛋糕，典型的現(xiàn)象是，以春運(yùn)命名的各類穩(wěn)妥商品紛紛面世。

與從前直接贈送穩(wěn)妥的方法不一樣，本年，更多的穩(wěn)妥公司挑選與互聯(lián)網(wǎng)公司、汽車公司、鐵路交通部門等組織協(xié)作推出免費(fèi)穩(wěn)妥。這意味著，險企獲客的觸角進(jìn)一步延伸，獲客手法也更為寬廣。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，春運(yùn)大軍從30年前的1億人次增長到本年的37億人次，相當(dāng)于讓非洲、歐洲、美洲、大洋洲的一切人搬一次家。

無窮的春運(yùn)流量，也意味著無窮的商機(jī)。自上一年年底以來，不少穩(wěn)妥公司與春運(yùn)相關(guān)公司協(xié)作，開端憑借各類非穩(wěn)妥組織贈送免費(fèi)穩(wěn)妥。

2月10日，高德地圖標(biāo)注表示，在新年活動時期，用戶可在高德地圖標(biāo)注客戶端內(nèi)申領(lǐng)總計(jì)保額為90萬元的出行意外險，包含軌道交通意外險、自駕或乘坐私家車意外險以及民航航空意外險。

《證券日報》記者發(fā)現(xiàn)，高德地圖標(biāo)注這次贈送的3款穩(wěn)妥均來自太平洋穩(wěn)妥。其間，軌道交通意外險保證期為6個月，保額30萬元；自駕車或乘坐私家車意外險保證期一年，保額10萬元；民航意外險保期一年，保額50萬元。

簡直與此同時，中石化也聲稱將攜手協(xié)作伙伴推出免費(fèi)加油、送穩(wěn)妥活動。而此前，360瀏覽器也聲稱將與泰康人壽聯(lián)合，斥資逾10億元現(xiàn)金，為每位用戶免費(fèi)供給鐵路意外險。

蝸?？炫芡擒囉丫W(wǎng)也對網(wǎng)上參與拼車回家并拼車成功的外來務(wù)工人員，供給一份保期三天的人身意外損傷及意外損傷醫(yī)療穩(wěn)妥，自己保證金額分別為：意外損傷穩(wěn)妥5萬元、意外醫(yī)療穩(wěn)妥6000元。

除大批非穩(wěn)妥組織贈送穩(wěn)妥之外，本年亦有零散險企在網(wǎng)銷途徑銷售1分錢春運(yùn)穩(wěn)妥。其間，售價1分錢的穩(wěn)妥包含飛機(jī)意外險、火車意外以及自駕車意外保證等。

例如，合眾人壽在taobao推出的春運(yùn)火車高鐵意外穩(wěn)妥，保證期限為7天，保額30萬元，到發(fā)稿已經(jīng)售出1000多份。

太平洋穩(wěn)妥也在春運(yùn)時期推出春運(yùn)火車防盜險/意外醫(yī)療險，對被穩(wěn)妥人在火車車廂內(nèi)遭受意外損傷形成的身故、殘疾，按約好給付穩(wěn)妥金；對超越免賠額有些給予80%的賠付；對被穩(wěn)妥人在旅行時期的自己資產(chǎn)丟失進(jìn)行補(bǔ)償。

意外險新增30億元商場空間

事實(shí)上，本年各類穩(wěn)妥公司挑選與互聯(lián)網(wǎng)等職業(yè)公司協(xié)作，與此前國務(wù)院撤銷火車票強(qiáng)行穩(wěn)妥不無關(guān)系。

2012年11月9日，國務(wù)院發(fā)布第628號令正式廢止了《鐵路旅客意外損傷強(qiáng)行穩(wěn)妥條例》，從2013年1月1日起，乘坐火車的旅客將不再被強(qiáng)行需求采購票價2%的人身意外損傷強(qiáng)行穩(wěn)妥。

鐵道部的歷年統(tǒng)計(jì)公報顯現(xiàn)，2006年-2011年每年的全國鐵路客運(yùn)收入分別為728億元、823.93億元、929.96億元、1090.47億元、1344.91億元和1607億元。按強(qiáng)行險2%的比率來算，鐵道部在這6年的強(qiáng)行穩(wěn)妥費(fèi)收入分別為14.56億元、16.48億元、18.6億元、21.81億元、26.90億元和32.14億元，合計(jì)130.49億元。

記者查閱保監(jiān)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，上一年全國人身意外險總保費(fèi)收入約為128億元，也就是說，假如按照2011年的強(qiáng)行保費(fèi)預(yù)算，本年強(qiáng)行穩(wěn)妥撤銷后，將新增最少32億元的商場份額，最少開釋25%的意外險商場空間。

對穩(wěn)妥公司來說，雖然意外險創(chuàng)費(fèi)功用不及其他險種，但意外險的獲客功用不能小覷，為擴(kuò)大獲客功用，有些穩(wěn)妥公司甚至在電銷、網(wǎng)銷、個險等途徑大力推廣白菜價穩(wěn)妥、0元購穩(wěn)妥，本年春運(yùn)免費(fèi)贈險更是一個例子。

事實(shí)上，春運(yùn)贈險只是穩(wěn)妥公司一切贈險活動中的一有些，而歲末年初，險企們總能找機(jī)會送穩(wěn)妥。

為謝謝客戶支撐，2015年1月19日-2015年2月17日活動時期，我行免費(fèi)向信用卡持卡人贈送某某人壽穩(wěn)妥有限公司供給的30萬自駕意外險或許30萬水陸公交意外損傷穩(wěn)妥一份。這是某大型銀行近期贈送穩(wěn)妥活動。

另外，春節(jié)充話費(fèi)送保費(fèi)、買車送穩(wěn)妥……免費(fèi)的穩(wěn)妥無孔不入，而保監(jiān)會也對免費(fèi)贈險的危險也早有所發(fā)覺。

1月29日，保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)人身穩(wěn)妥公司贈送穩(wěn)妥有關(guān)行動的通知》，對贈險的保費(fèi)等核心問題作出約束，并禁止穩(wěn)妥公司以贈送穩(wěn)妥為由，變相展開違法違規(guī)事務(wù)或進(jìn)行不正當(dāng)競爭。

保監(jiān)會規(guī)則，人身險公司贈送的人身穩(wěn)妥商品僅限于意外損傷穩(wěn)妥和健康穩(wěn)妥，且穩(wěn)妥時期不能超越1年。對每人每次贈送穩(wěn)妥的純危險保費(fèi)不能超越100元，以公益事業(yè)為意圖的贈送穩(wěn)妥不受此金額約束。

保監(jiān)會強(qiáng)調(diào)，人身穩(wěn)妥公司能夠以促銷或許公益事業(yè)為意圖贈送人身穩(wěn)妥，但不得贈送財產(chǎn)穩(wěn)妥。此外，人身穩(wěn)妥公司總公司還應(yīng)加強(qiáng)對贈送穩(wěn)妥行動的管控，贈送穩(wěn)妥行動要通過總公司的同意。