抖音之所以能成為營銷職業(yè)的新寵兒，是得益于它健壯的傳達力和無形之中的帶貨屬性。而這兩點是由抖音本身的途徑基因和用戶運用抖音時的狀態(tài)抉擇的。

抖音的途徑基因是根據(jù)算法的智能舉薦，考究內(nèi)容為王，只有優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容才能夠成為途徑搶手，才能被推送到寬廣的用戶手中。

這就要求廣告主的內(nèi)容首要要以構(gòu)思為起點，其次才是品牌信息的顯露，相較于以前傳統(tǒng)的硬廣或硬植入，保證了品牌植入與視頻內(nèi)容的高度結(jié)合，天然更易讓觀眾接受。

當(dāng)用戶進入抖音代運營途徑還停留在“看熱點資訊”“做打卡任務(wù)”時，抖音上的用戶卻在賞識他人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鮮的事物舉薦

而這些恰恰是“殺時間”的重要元素。抖音輕捷、愛好的短視頻內(nèi)容，讓用戶處在一種放松、隨機、無意識的狀態(tài)下。

在這種狀態(tài)下，受眾對植入信息會以更天然，乃至獵奇的心態(tài)去了解這些品牌或產(chǎn)品，比方主動到評論區(qū)問東西在哪兒買的、產(chǎn)品還有什么功用之類的，讓“種草”“人坑”發(fā)生在無形之中。

在抖音上，不少抖友會共享自己從企業(yè)途徑上購置的“抖音同款”產(chǎn)品，并在留言區(qū)寫“這是抖音‘騙’我買的第50件產(chǎn)品”之類的，反映了抖音給用戶帶來的隱形“人坑”感受。

而許多產(chǎn)品也出乎意料地火遍全站，但其實我們從抖音代運營的途徑基因和為用戶營造的觀看狀態(tài)上剖析，就會發(fā)現(xiàn)這些爆款產(chǎn)品的火爆既是意料之外，也是情理之中。

“意料之外”，是因為這些產(chǎn)品并未像傳統(tǒng)產(chǎn)品那樣在電視、互聯(lián)網(wǎng)上打任何廣告，乃至有些都不是用戶日常的剛需用品“情理之中”，是因為這些產(chǎn)品在站內(nèi)做到了與風(fēng)趣內(nèi)容的高度結(jié)合，用戶并非為這款產(chǎn)品的功用買單，而是為愛好、好玩，為視頻的構(gòu)思買單。

所謂的抖音帶貨其實就是通過在我們發(fā)布的視頻中刺進產(chǎn)品鏈接（需要注冊視頻購物車功用），用戶購買產(chǎn)品之后，你就會取得傭錢，其實和傳統(tǒng)淘寶客的原理差不多，無貨源也能夠賣貨掙錢。

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