咱們都知道這兩年比較火的短視頻APP便是抖音了，不論走到哪里身邊隨處可見不是在拍照抖音視頻便是在觀看抖音視頻，抖音逐漸已成為人們文娛消遣的一種方法，深受群眾的喜歡，許多企業(yè)也是看中可抖音的優(yōu)點(diǎn)，想要通過(guò)抖音來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷宣揚(yáng)，那么抖音代運(yùn)營(yíng)公司三大漲粉技巧你了解嘛?

用戶增加大致可分為3個(gè)途徑：新用戶的獲取，老用戶的維系及丟失用戶的召回。對(duì)應(yīng)AARRR轉(zhuǎn)化漏斗模型，其存在于拉新、促活、提留三個(gè)階段。
咱們來(lái)再次明確下這三個(gè)階段的界說(shuō)：
　　拉新，即流量獲取，指讓潛在用戶首次接觸到產(chǎn)品，達(dá)到“用戶量增加”，這一階段的來(lái)歷路徑多樣，如廣告推行、搜索發(fā)現(xiàn)、熱點(diǎn)假勢(shì)等。
　　促活，即用戶激活，指通過(guò)引導(dǎo)用戶完結(jié)關(guān)鍵業(yè)務(wù)行為，使其認(rèn)可產(chǎn)品價(jià)值，完結(jié)重新用戶到忠實(shí)用戶的價(jià)值升越。激活包括召回丟失，但減少丟失并不能進(jìn)步激活率。
　　提留，即進(jìn)步用戶粘性，是用戶激活后的關(guān)鍵問(wèn)題，因?yàn)榱糇∫粋€(gè)老用戶的成本一般遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)新用戶的成本，因而進(jìn)步留存，是維系產(chǎn)品價(jià)值、延伸生命周期的重要手法。
　　抖音的增加歷程
　　抖音的發(fā)展分為了三個(gè)階段：產(chǎn)品打磨期（2016.9-2017.5），第一波高速增加期（2017.5-2017.12），第二波高速增加期（2018.1-至今），但咱們可以以為，第二波高速增加不掃除是受火熱的答題活動(dòng)及春節(jié)假期影響而形成的用戶活躍度攀升，因而本文中關(guān)于抖音的用戶增加戰(zhàn)略僅分為2個(gè)階段去剖析，即產(chǎn)品打磨期（2016.9-2017.5）和產(chǎn)品發(fā)展期（2017.5-至今）。
　　抖音的增加戰(zhàn)略
　　產(chǎn)品打磨期，這一階段更多是在驗(yàn)證MVP產(chǎn)品的可行性，是否達(dá)到了Product/Market Fit（這一階段最好拿Musical.ly來(lái)剖析，畢竟抖音是完全照搬）。在這一階段，抖音并沒有做大規(guī)劃的用戶獲取，也沒有特意做運(yùn)營(yíng)（微博用戶重視量極低），是通過(guò)不斷調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，來(lái)驗(yàn)證用戶激活的有效手法，以確保用戶來(lái)了后有留下的愿望。
　　產(chǎn)品發(fā)展期，這一階段開端了大規(guī)劃的拉新，詳細(xì)手法主要為資助綜藝節(jié)目實(shí)現(xiàn)品牌的大規(guī)劃曝光。由于前期已經(jīng)驗(yàn)證了產(chǎn)品發(fā)展形式及部分用戶激活手法，可以有效避免用戶大規(guī)劃來(lái)又大規(guī)劃走的狀況，因而這一階段抖音的功能模塊已基本無(wú)大變動(dòng)，主要方針在留存上。通過(guò)一系列運(yùn)營(yíng)手法，進(jìn)步用戶粘性，搶占市場(chǎng)。
　　整體來(lái)說(shuō)，抖音的發(fā)展形式同互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以往”唯快不破“的法則是有些許沖突的，它先潛下心打磨產(chǎn)品，探究最完美的發(fā)展方向，一旦打造出PMF，才會(huì)大規(guī)劃推行拉新，并輔佐多方運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)。這也和當(dāng)下用戶心理狀態(tài)休戚相關(guān)：過(guò)去的用戶是饑渴的，因?yàn)橄胍?；而現(xiàn)在的用戶則是冷淡的，因?yàn)檫x擇驚駭。
　　詳細(xì)剖析：產(chǎn)品打磨期的用戶激活：
　　用戶激活的主要意圖是使新用戶知道產(chǎn)品的價(jià)值，發(fā)生重復(fù)使用產(chǎn)品的動(dòng)力。這一階段抖音面臨的兩個(gè)問(wèn)題是：怎么獲取第一批冷啟動(dòng)用戶，怎么確定完善的用戶激活形式。

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