抖音短視頻作為短視頻界數(shù)一數(shù)二的獲客渠道,成企業(yè)必選平臺之一。至此,以短視頻、直播為核心載體的內(nèi)容營銷登堂入室,貫穿在了品牌營銷、傳播、銷售、運(yùn)營的各環(huán)節(jié);“內(nèi)容”成為核心變量,改變著傳統(tǒng)品牌建設(shè)的時間成本,也改變了品牌營銷傳播的預(yù)算結(jié)構(gòu)。
在流量紅利逐漸消失的互聯(lián)網(wǎng)下半場,短視頻所帶來的全新流量成為了各方追逐、深耕的新戰(zhàn)場,也成為環(huán)保建材2020年“創(chuàng)變轉(zhuǎn)型”路上的一大重點(diǎn)。
環(huán)保建材行業(yè)的抖音品牌精細(xì)化營銷策略如下:
品牌力:有機(jī)覆蓋物+國內(nèi)外綠色環(huán)保政策,帶動企業(yè)品牌傳播;
產(chǎn)品力:以有機(jī)覆蓋物獨(dú)特性能、優(yōu)勢,傳遞產(chǎn)品價值;
銷售力:基于產(chǎn)品力+品牌力的影響,帶動線下銷售;
傳播力:通過線上活動等,利用抖音平臺快速直達(dá)受眾;
之后利用線上+線下場景,通過一對一溝通和運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)口碑和裂變傳播,完成拉新、促活、變現(xiàn)、裂變的一個鏈路。
隨著生活水平提高,人們對于綠色環(huán)保的概念也是越發(fā)的清晰,在選擇建材的時候會更加注重其綠色環(huán)保。加上國家環(huán)保政策的大力扶持,以及社會發(fā)展需求,不少企業(yè)突破市場需求點(diǎn),尋找到了一種新的營銷方式。
全程致力于生產(chǎn)環(huán)保建材產(chǎn)品,既不破壞環(huán)境,又能保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源,屬于新型建筑材料。然而市場競爭激烈,再加上地域受限等因素,客戶留存率少之又少。為提升品牌效應(yīng),在市場謀得一席之地,深度轉(zhuǎn)化市場中的潛在客戶群體,環(huán)保建材企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向線上,策劃品牌營銷,而近兩年爆火的短視頻營銷卻成了環(huán)保建材企業(yè)必選的一種品牌營銷獲客渠道。
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