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專(zhuān)訪(fǎng)華為余承東：我的字典里沒(méi)有第二

提到華為的Mate系列，很多人都會(huì)想到一機(jī)難求的Mate 7，上市6個(gè)月后即突破400萬(wàn)部銷(xiāo)量，順利幫助華為站穩(wěn)了3000/4000元的關(guān)口，在高端市場(chǎng)樹(shù)立了自己的品牌。
如何把這個(gè)勢(shì)頭延續(xù)下去，就成了擺在余承東和華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面前的當(dāng)務(wù)之急。
但華為并沒(méi)有像業(yè)界所預(yù)料的那樣，直接推出Mate 8，而是先行推出了一個(gè)的全新的Mate系列成員Mate S，華為為什么要在當(dāng)前這個(gè)節(jié)點(diǎn)推出Mate S，Mate S和即將推出的同系列Mate 8將如何區(qū)隔？Mate系列和P系列的各自邊界在哪，華為和榮耀未來(lái)又將如何共同操盤(pán)？在Mate S發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，余承東接受了媒體專(zhuān)訪(fǎng)。
Mate S秀的是美，不是肌肉
昨天，華為在柏林IFA展發(fā)布了Mate系列全新成員——Mate S手機(jī)。
在具體的配置方面，華為Mate S屏幕大小為5.5 英寸，分辨率為1080p，屏幕采用康寧大猩猩4代玻璃，搭載麒麟935處理器，內(nèi)置3GB RAM+64GB ROM，擁有前置800萬(wàn)+后置1300萬(wàn)像素?cái)z像頭，配備2700mAh電池。同時(shí)，Mate S還將支持雙卡雙待雙4G、指紋識(shí)別、立體聲揚(yáng)聲器。
平心而論，Mate S的配置與她的售價(jià)相比，并不是特別高。余承東在采訪(fǎng)中也坦承了這一點(diǎn)，因?yàn)樵谒磥?lái)，消費(fèi)者可以體驗(yàn)到的創(chuàng)新才是價(jià)值，技術(shù)創(chuàng)新一定要以用戶(hù)價(jià)值為基礎(chǔ)。有人說(shuō)為什么不采用2K屏幕，因?yàn)?K屏幕對(duì)于消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)幫助很小，但卻很耗電嚴(yán)重影響續(xù)航能力。
我們推出Mate S的目的不是‘秀肌肉’，當(dāng)然，我們也有大秀肌肉的產(chǎn)品。比如我們的榮耀系列，以及將要發(fā)布的Mate8，我們肯定要把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比下去。余承東說(shuō)。
在余承東看來(lái)，Mate S就是一款這樣的產(chǎn)品，通過(guò)更柔軟、更唯美、更優(yōu)雅、更時(shí)尚的設(shè)計(jì)，主打年輕時(shí)尚的高端市場(chǎng)，特別是女性市場(chǎng)；而將要發(fā)布的Mate8，以及現(xiàn)在仍在熱銷(xiāo)的Mate7還是主打商務(wù)市場(chǎng)，以前的產(chǎn)品都是‘理工男’，而Mate S發(fā)布之后，他們之間有著明確市場(chǎng)定位。
不過(guò)，余承東在采訪(fǎng)中并沒(méi)有透露Mate8的發(fā)布時(shí)間。不過(guò)他強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前推出MateS的主要目的就是為了搶占圣誕季市場(chǎng)。在歐美等國(guó)家，圣誕季的出貨量占到了全年一個(gè)很高的比例，9月份就必須要鋪貨。
Mate S秀的是高端，不是價(jià)格
據(jù)悉，華為Mate S分高配與標(biāo)配雙版本，全球定價(jià)分別為699歐元和649歐元，即將在超過(guò)30個(gè)國(guó)家和地區(qū)率先上市銷(xiāo)售，并將于9月15日在西歐市場(chǎng)的華為商城Vmall.eu正式接受預(yù)定。
說(shuō)實(shí)話(huà)，這是個(gè)不低的價(jià)格，也是絕大多數(shù)手機(jī)廠(chǎng)商們都很羨慕的價(jià)格，這意味著有個(gè)很高的品牌溢價(jià)。但在余承東看來(lái)，這個(gè)價(jià)格并不是很高。因?yàn)槲覀冇懈玫漠a(chǎn)品，699歐元還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
因?yàn)樵谟喑袞|的眼中，華為只有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是蘋(píng)果和三星，而華為今天所發(fā)布的Mate S產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)這兩家廠(chǎng)商的技術(shù)和體驗(yàn)超越。我們必須要在高端市場(chǎng)獲勝，明年的新品上市價(jià)格可能還會(huì)更高。
在發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)有記者問(wèn)到，華為為何選擇在三星和蘋(píng)果之間進(jìn)行旗艦發(fā)布，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)不會(huì)影響到Mate S的出貨時(shí)，余承東說(shuō)：我對(duì)于這個(gè)一點(diǎn)都不擔(dān)心，相反擔(dān)心的應(yīng)該是他們。我們剛開(kāi)始的時(shí)候，產(chǎn)品賣(mài)199歐都困難，現(xiàn)在599歐賣(mài)的都很好，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)和口碑都非常不錯(cuò)。我們有很強(qiáng)的耐心，我們要的是強(qiáng)大的持續(xù)爆發(fā)能力，沒(méi)有人比我們更有韌勁，在我余承東的字典里，沒(méi)有第二只有第一。
控制好節(jié)奏，同時(shí)打贏兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)
對(duì)于任何一家手機(jī)廠(chǎng)商而言，節(jié)奏都是非常重要的，稍有不慎就可能萬(wàn)劫不復(fù)。
在交了不少學(xué)費(fèi)之后，對(duì)于節(jié)奏的把握，華為已經(jīng)駕輕就熟，但余承東還是希望華為能夠走得再堅(jiān)決一點(diǎn)。余承東透露，華為接下來(lái)還將進(jìn)一步的減少機(jī)型，只做精品中的精品。以后每年可能只有兩次新品發(fā)布，春季發(fā)布P系列，秋季發(fā)布MATE系列。現(xiàn)在是在中間的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，可能會(huì)有些混淆。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華為和榮耀的關(guān)系也成為了媒體關(guān)注點(diǎn)。余承東的看法非常明確，那就是讓兩匹馬自己賽跑。原來(lái)公司內(nèi)部有些爭(zhēng)論，是完全走電商還是完全走社會(huì)渠道，兩匹馬只要能成功一個(gè)就行。但現(xiàn)在看來(lái)，我們的兩匹馬跑得都很好?？梢哉f(shuō)，我們同時(shí)打贏了地面和空中兩場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
對(duì)于未來(lái)，余承東更是充滿(mǎn)了信心。我們?cè)诳蒲醒邪l(fā)上投入了很大力量，考慮到投入產(chǎn)出周期，我們的很多大招還沒(méi)放出來(lái)。未來(lái)幾年內(nèi)，希望我們的出貨量可以達(dá)到3-4億支，只要是還有消費(fèi)者用手機(jī)，市場(chǎng)還沒(méi)有消失，我就不擔(dān)心，我們肯定是能活下來(lái)的極少數(shù)。

標(biāo)簽：成都涼山徐州鎮(zhèn)江海南棗莊邯鄲廣西

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