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電信級WLAN市場亂象：全球三甲中國區(qū)近乎絕收

這是一塊越來越大的蛋糕，聞起來是那么誘人，但吃起來卻有些苦澀。
這就是國內電信級WLAN市場的現(xiàn)狀，市場規(guī)模在急劇膨脹，但供應商們卻沒有從中賺到多少真金白銀。特別是對于一些國際一線廠商而言，中國區(qū)市場更是一個愛恨交加之地。在行業(yè)研究機構Infonetics Research看來，占據(jù)全球大半運營商Wi-Fi設備收入的三家供應商思科、愛立信和Ruckus，基本上無緣國內電信級市場，部分廠商甚至到了顆粒無收的境地。
蛋糕
智能終端的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對于運營商提出了新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的2G/3G網(wǎng)絡已經(jīng)難以滿足低成本的移動寬帶接入要求。從2010年開始，國內運營商紛紛將大規(guī)模部署WLAN提上日程。
作為行業(yè)主管部門，工業(yè)和信息化部副部長尚冰指出，WLAN是固定寬帶接入的重要的補充和輔助手段。寬帶普及提速工程以實現(xiàn)固定寬帶速率提升為主要目標，同時我們也提出了擴大公共熱點區(qū)域無線局域網(wǎng)覆蓋規(guī)模的目標，以作為固定寬帶接入的重要的補充和輔助手段。三家基礎電運營企業(yè)今年一年計劃新增WLAN網(wǎng)絡AP接入點200萬個，這是歷年之最。
兩年來，三大運營商啟動了多次集采招標。運營商甚至把WLAN列入未來多網(wǎng)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略中。中國電信提出了C+W的網(wǎng)絡覆蓋戰(zhàn)略，并在極短時間內就完成了對核心網(wǎng)的改造，為后續(xù)網(wǎng)絡與市場競爭奠定基礎。而中國移動更是將WLAN列入四網(wǎng)協(xié)同的大戰(zhàn)略中，中國移動總裁李躍在一個會議上說：要將WLAN建設、維護、運營和業(yè)務發(fā)展納入日常工作體系。
僅以中國移動為例，其董事長奚國華在2012年度工作會議上就表示，中國移動將繼續(xù)加大WLAN熱點建設，新增無線熱點140萬個，并計劃未來三年建設超過600萬個AP，而中國移動現(xiàn)網(wǎng)中的約有160萬個。中國聯(lián)通網(wǎng)絡部副總經(jīng)理張忠平則認為，聯(lián)通并不注重多少個熱點，而是針對交通樞紐和高校等對數(shù)據(jù)業(yè)務量有需求的重點區(qū)域進行全面覆蓋，力爭在今年年底覆蓋到4萬棟建筑物。不同運營商對于WLAN的定位略有差異，這主要是因為各家承載數(shù)據(jù)業(yè)務的3G網(wǎng)絡市場表現(xiàn)各異有關，中國移動的需求是最明顯的。有業(yè)內人士如此指出。
市場前景是可期的。據(jù)Infonetics Research預測，直到2016年，電信級Wi-Fi市場將會保持86%的復合年增長率，屆時將達到21億美元，而現(xiàn)在則不到兩億美元。碩大的蛋糕擺在面前，有誰會不動心呢？除了一些傳統(tǒng)的WLAN廠商之外，五大電信設備制造商都已經(jīng)進入這個市場：愛立信選擇收購BelAIr網(wǎng)絡，諾西與Ruckus簽訂經(jīng)銷協(xié)議，阿爾卡特朗訊與摩托羅拉進行了戰(zhàn)略聯(lián)盟，而華為和中興則是一如往常的戰(zhàn)略選擇，從頭做起構建基于自身的產(chǎn)品線。不過，他們采用了相同的市場策略，將WLAN與蜂窩移動通信進行融合。Infonetics的分析師也認為，隨著來自移動運營商對Wi-Fi集成基站的需求日益增長，運營商Wi-Fi市場份額將向移動基礎設施供應商們轉移。
作為國內WLAN市場連續(xù)四年的技術份額雙冠王，H3C無線及軟件產(chǎn)品部長鄭志松非?？春秒娦偶塛LAN市場的前景：在以往企業(yè)的WLAN設備采購中，最多能采購幾千臺AP。而對于運營商來說，一個城市的采購數(shù)量能夠達到幾萬甚至幾十萬臺，這種規(guī)模是普通行業(yè)不常有的。華為技術有限公司無線網(wǎng)絡產(chǎn)品線經(jīng)理張相軍則透露，華為已在2011年將WLAN產(chǎn)品的設計和開發(fā)從傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品線正式劃入了無線產(chǎn)品線，基于對WLAN產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，華為已戰(zhàn)略選擇投入電信級WLAN解決方案。
苦澀
前景并不等同于錢景，在這動輒幾十萬AP的招標中，國際廠商幾乎全部落馬，中標的大多是國內中小廠商，其中不乏很多以OEM為主的廠商。
運營商市場已經(jīng)越來越難做，我們基本上已經(jīng)放棄了。一位曾多次參與國內WLAN集采的國際廠商負責人感嘆道。優(yōu)科無線(Ruckus)中國區(qū)技術總監(jiān)宣文威認為，在目前運營商的集采招標中，商務標是第一要點。運營商希望以最少的錢買到最多的設備。對于思科、Ruckus等國際廠商來說，價格已經(jīng)低到產(chǎn)品成本以下，自然被排除在了集采之外。
在集采中，有廠商1個AP只賣100多元，而部分企業(yè)則要賣到2000多元。價格差異明顯。為什么這些廠商的成本能夠如此之低呢？宣文威表示，一方面，很多國內廠商與運營商建立有長期的合作關系，手里握有運營商的工程和運維項目，可以先把產(chǎn)品以低價賣給運營商，隨后的安裝工程和網(wǎng)絡維護中把費用收回來。另一方面，國外廠商往往在研發(fā)方面走在前面，因此研發(fā)費用比較大。而國內廠商等到成熟產(chǎn)品出來后再進行仿制，這樣自然會少走一些彎路，研發(fā)費用也會相對比較小。另外，有些國際廠商的產(chǎn)品并非在國內生產(chǎn)，其物流與關稅的費用必然加到設備上，加劇了成本劣勢。
集采是否可行，低價是否合理？
對于集采，設備廠商都有著難言的苦衷。這就像是國內的高考制度，大家明明知道它不合理，但你卻很難找到一個比這更合理的方法。上述業(yè)內人士指出，只不過在WLAN的集采中，條件設置的不是很合理，商務價格因素占比太高而且太突出。因為在很多運營商看來，WLAN的主要作用是數(shù)據(jù)業(yè)務分流，無論是在用戶量還是業(yè)務承載哪個方面來看，占比都非常的小，這也是網(wǎng)絡質量得不到運營商重視的主要原因之一。實際的情況也是如此，雖然高喊四網(wǎng)協(xié)同的戰(zhàn)略，也進行了大規(guī)模部署，但中國移動的WLAN與TD-SCDMA網(wǎng)絡一樣，網(wǎng)絡利用率一直停留在較低水平。
而在價格方面，該人士則認為，WLAN廠商應該對電信級市場有獨特的認識，盤子是非常大的，你不能指望能夠取得與企業(yè)網(wǎng)、園區(qū)網(wǎng)那樣的利潤水平，大家是應該放下身段。在這方面，H3C就是一個很好的例子，在電信級WLAN市場規(guī)模部署初期，H3C的市場表現(xiàn)并不好，但現(xiàn)在的份額上升卻非?？?。這既得益于H3C WLAN解決方案的諸多電信級特征和市場快速響應機制，同時也受益于靈活的價格策略。H3C把運營商WLAN市場看作公司的重要戰(zhàn)略，因此，主動降低了對毛利的追求。鄭志松曾如此說到。
但低價低質的惡性循環(huán)正在緩解，在去年中國電信的集采中，價格因素只占到40%，技術因素也占到40%，運營商已經(jīng)意識到了問題，開始重新考慮電信級WLAN的新特性。正如中國移動總裁李躍在移動開發(fā)者大會上的發(fā)言：請開發(fā)者在創(chuàng)新業(yè)務的時候，一定要想到Wi-Fi不是一個過渡產(chǎn)品，而是一個面向未來的長久之計。
轉機
大廠商集體缺席的尷尬正在消退，WLAN產(chǎn)業(yè)鏈也將會迎來新一輪的轉機。但這并不是指思科、摩托羅拉等企業(yè)的回歸，而是指華為、中興、愛立信等傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡設備制造商的崛起。
工業(yè)和信息化部電信研究院通信標準研究所羅振東認為，與移動通信的高服務質量、高可靠性、可管可控可運營的設計思路不同，WLAN追求簡單、低成本和高傳輸速率，在鑒權、計費、網(wǎng)絡管理、QoS保證、安全性等方面考慮較少，還不能與3G網(wǎng)絡緊密結合在一起，給運營、管理和維護工作增加了不少難度。而在中國電信廣州研究院網(wǎng)絡發(fā)展研究部技術總監(jiān)葉銀法看來，雖然運營商都采用3G+WLAN混合組網(wǎng)的方式解決熱點3G網(wǎng)絡容量不足和高速數(shù)據(jù)業(yè)務體驗的問題，但在如何確定熱點，如何進行有效覆蓋，網(wǎng)絡如何融合，后續(xù)又將會如何演進等問題上，還需要進一步探討。
但就目前的情況來看，WLAN并沒有起到應用的作用，反而成了味精當米飯的行業(yè)飯后談資。究其根源，則在于兩種截然不同的知識與技術背景，在融合初期必然會磕磕絆絆。在很多人看來，WLAN設備是IT產(chǎn)品，移動通信基站設備是CT產(chǎn)品，‘ICT’的融合肯定需要過程。目前WLAN網(wǎng)絡分流移動通信數(shù)據(jù)流量不足總流量2%，效果還有很大的提升空間。
華為無線網(wǎng)絡產(chǎn)品線經(jīng)理張相軍認為，隨著MBB和移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，數(shù)據(jù)業(yè)務對網(wǎng)絡帶寬的要求也呈指數(shù)級增長。在未來MBB時代，憑借巨大的帶寬優(yōu)勢和低廉的成本，WLAN已成為運營商繼GSM、UMTS/cdma2000/TD-SCDMA、LTE之外的第四張無線網(wǎng)絡，而不再是簡單的分流手段。無論從成本、競爭力還是運營收益等角度，WLAN與宏蜂窩網(wǎng)絡的協(xié)同與融合都無可避免，融合將成為電信級WLAN的另一個重要標桿。
作為全球最大的移動通信設備提供商，愛立信中國及東北亞區(qū)副總裁馮映奪在接受采訪時指出，各種移動終端設備所產(chǎn)生的流量將是目前流量的十倍，需要新的無線網(wǎng)絡技術來解決和容納，僅僅依靠3G和LTE網(wǎng)絡是不現(xiàn)實的，WLAN是一個有效的分流和補充方式。但運營商需要建立一個電信級的WLAN，和電信運營商的其他網(wǎng)絡有機聯(lián)系在一起，而并非是孤立的。目前，愛立信已經(jīng)將WLAN技術融合到蜂窩移動通信網(wǎng)絡中的小小區(qū)技術中，并且與BOSS系統(tǒng)相耦合。
而另外一家比較有代表性的設備制造商，阿爾卡特朗訊則將WiFi融入到lightRadio中，實現(xiàn)傳統(tǒng)移動網(wǎng)絡與WiFi的無縫融合，并能夠幫助用戶自動選擇最佳網(wǎng)絡。上海貝爾副總裁朱震說，通過將WiFi直接集成至小蜂窩基站和蜂窩網(wǎng)絡中，在提供無縫的運營商級的寬帶接入和廣覆蓋。通過可信和安全的WiFi網(wǎng)關功能，與AAA和營賬/計費系統(tǒng)的接口，并集成無線分組核心網(wǎng)實現(xiàn)多網(wǎng)融合。

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