幾年前，本人曾經(jīng)出過一本書，其中有一篇“左右我們的營銷之道”（摘錄如下，希望能夠有所幫助）：

營銷無處不在，營銷伴隨我們的一生。從一出生開始，我們就開始接受父母的營銷，父母營銷的是愛心，上學(xué)了，老師營銷的是知識，到醫(yī)院，醫(yī)生營銷的是技術(shù)，工作了，領(lǐng)導(dǎo)營銷的是觀念……再看看你所崇拜的偶像，你有沒有被他（她）們所營銷……

再比如戀愛與婚姻：當(dāng)男女雙方開始交往的時候，就是相互營銷的開始，未婚同居叫試用產(chǎn)品，領(lǐng)結(jié)婚證叫簽單成功，結(jié)婚以后相互生活面臨著相互做售后，如果做的好，生活會繼續(xù)下去，如果做不好，會有吵架發(fā)生，這個時候，雙方的生產(chǎn)廠家（雙方的父母）會前來協(xié)調(diào)……如果協(xié)調(diào)不好，雙方要離婚，這叫退貨……如果有了孩子，這叫新產(chǎn)品問世，雙方共同培育新產(chǎn)品，并共同把新產(chǎn)品推向市場……現(xiàn)在的孩子的童年幾乎沒有一個是幸福的，都過的特別累，為什么？因為我們的家長都被一句話給營銷了，仔細想一想，哪一句話？——別讓孩子輸在起跑線上……

所以，不管你是否樂意，高興或者不高興，我們從出生到死亡，都被營銷所左右。人們交往的過程就是營銷與被營銷的過程：要么你營銷別人，要么你被別人營銷。

營銷與被營銷的過程就是相互實現(xiàn)夢想的過程！

人的生活方式有兩種：一種是隨波逐流，被動生活；一種是游刃有余，掌控生活。

那是什么因素決定著主動還是被動呢？是營銷之道。

營銷之道水平的高低決定著我們的工作能力、生活水平的高低。

為什么會有人恐懼營銷？

一是不了解營銷的真相。前面我講過，這個世界上的各行各業(yè)，看似工作內(nèi)容不一樣，工作形式不一樣，但其實都一樣——都是為了追求和實現(xiàn)自己的夢想。所以，在銷售過程中，不管你面對的客戶是在事業(yè)單位工作，還是在企業(yè)單位工作，職務(wù)有多高，權(quán)力有多大，他們也跟我們一樣，都是追夢人，既然都是追夢人，大家都是平等的，你怕什么呢？有夢想就會有需求，有需求就會要幫助，你找他是想幫助他，你怕他什么呢？大家記住，是人就需要幫助，大家看看中國的漢字“人”為什么要這樣寫，一撇一捺，說明什么呢，相互支撐，相互幫助，現(xiàn)在不需要幫助，未來一定會有需要幫助的時候……

二是沒有掌握營銷之道。什么叫“道”？ 道，是一種規(guī)律。道，代表著真理、正義、軌跡、路徑、方向、方法、力量等，我們學(xué)過的詞形象地說明了道，比如道義，厚道，古道熱腸，得道多助，失道寡助等！

什么叫成長銷售，多數(shù)情況你總被別人營銷。什么叫成熟，在被別人營銷的同時你學(xué)會了營銷別人。

誰掌握了營銷之道，誰就能夠變被動為主動。

營銷之道好掌握嗎？

這就像騎自行車，學(xué)會了就不難了！

我們先來回顧一下我們作為消費者是如何被別人給營銷的？

我們每天都在消費，消費的目的又是什么呢？……是為了更快地達成自己的夢想？那么是誰在影響著我們的消費，又是什么、又是誰滿足了我們的夢想呢？

從我們出生談起吧，剛生下來的時我們不知道要穿衣服？母親沒奶水，不知道要吃奶粉？小時候我們不知道要上學(xué)? 小時候，我們有太多的不知道——不知道長大了還要工作，還要掙錢，還要結(jié)婚，還要養(yǎng)家……16世紀(jì)之前銷售，男人沒有煙抽，在第二次世界大戰(zhàn)之前，女人還沒有護膚品，化妝品可用，多少年以前，我們中國人不知道結(jié)婚時還要有鉆戒……1886年之前，人們不知道出行還可以開汽車，1900年之前，人類不知道出行還可以坐飛機，1938年之前，我們不知道聯(lián)系還可以用電銷機器人，1950年之前，人們不知道電銷機器人，1994年3月份之前，中國人還不能用互聯(lián)網(wǎng)，1999年之前，我們不知道聯(lián)系還可以用QQ……2000年之前，我們不知道還可以用智能電銷機器人……這些東西，現(xiàn)在我們還離得開嗎？

還有，韓國的一系列產(chǎn)品是如何把我們給營銷的？

一開始是啰哩啰嗦很長的電視劇進到了中國，先賺取大把的眼淚，緊接著電視劇主人公穿的衣服來到了中國，在各大商場銷售，款式改了個名字叫韓版，先把很多女人給營銷了……然后是女人用的化妝品，再然后是男人開的汽車，再再然后是很多女人到韓國去做美容，所以，很多人都說“女人美容到韓國，男人美容到泰國（開個玩笑）”，最后，是在電視劇中出現(xiàn)的景點，讓很多人到韓國再去旅游……

這里面有四個問題：一，開始我們不知道自己要什么？二，誰讓我們要什么？三，誰讓我們不知道要哪一個？四，誰讓我們要了哪一個？

第一個問題，作為消費者的我們，一開始我們也不知道自己要什么？要到哪消費，那么，我們面臨的顧客也一樣，他們也不知道自己要什么？正是因為不知道自己要什么，所以我們和顧客一樣，也會經(jīng)常去到處逛，逛逛商場，或者上上網(wǎng)，看看有沒有新的產(chǎn)品滿足我們的夢想……

第二個問題，誰讓我們要什么？父母的教導(dǎo)、朋友的影響、商家的引導(dǎo)、科學(xué)家的發(fā)明……

第三個問題，誰讓我們不知道要哪一個？當(dāng)我們知道自己想要什么以后，到底用哪一個呢？這就是同類產(chǎn)品更多的出現(xiàn)所引起的競爭營銷結(jié)果。顧客為什么會去不同的地方到處逛？因為顧客不知道自己需要什么產(chǎn)品？不知道什么樣的產(chǎn)品才是最適合他自己的?這個時候，顧客到底選擇哪一個，營銷人員起著至關(guān)重要的作用……包括現(xiàn)在的年輕人畢業(yè)后去找工作，工作是一定要找的，但最終到哪家公司去工作，這跟負(fù)責(zé)招聘的人有很大關(guān)系。

第四個問題，誰讓我們要了哪一個？提供產(chǎn)品的商家和銷售產(chǎn)品的營銷人員給了我們當(dāng)時條件下最好的夢……