感謝邀請(qǐng)。

我現(xiàn)在在佛山一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司做營(yíng)銷方面的工作，同時(shí)我們公司也涉及地產(chǎn)板塊的業(yè)務(wù)，大學(xué)時(shí)候我的專業(yè)就是地產(chǎn)營(yíng)銷，這些年無論是在北方做地產(chǎn)，還是在南方工作，從專業(yè)的地產(chǎn)代理公司到現(xiàn)在業(yè)務(wù)類類型復(fù)合多元的公司，作為營(yíng)銷工作者，和銷售的在日常工作上的配合是必須，而且我們時(shí)常也會(huì)和自己公司的一些銷售做一些分享會(huì)，彼此收獲都有很多。

從整個(gè)商業(yè)化交易的環(huán)節(jié)來看，銷售是其中比較重要的一環(huán)。隨著社會(huì)的發(fā)展，銷售行業(yè)的高薪資幾乎是我們眾所周知的，所以導(dǎo)致了眾多畢業(yè)新人趨之若鶩，涌入銷售行業(yè)，很多新人以為銷售就是簡(jiǎn)單的賣商品，跟客戶聊天，介紹產(chǎn)品而已，實(shí)際他們則忽略了銷售背后也有很多的“套路”也有很多技巧，而懂得這些技巧，勢(shì)必對(duì)自己的銷售業(yè)績(jī)提升錦上添花。下面我就來說說銷售新人在從事這個(gè)工作上如何讓自己越來越值錢？

首先說越來越值錢的本質(zhì)，對(duì)于銷售來說就是干出好的業(yè)績(jī)，那么怎么才能干出好業(yè)績(jī)呢？

有幾個(gè)我總結(jié)的技巧希望能夠幫助到一些剛進(jìn)入行業(yè)的新人：

【01】好的開場(chǎng)白：提前準(zhǔn)備，善于總結(jié)

作為銷售好的開場(chǎng)白是很必要，銷售不是侃侃而談，而是你沒說一句話自然有其價(jià)值，不管是電銷還是現(xiàn)場(chǎng)銷售，要抓重點(diǎn)，你的開場(chǎng)白的每一句話，也決定了客戶是否跟你繼續(xù)交流下去，進(jìn)而決定是不是要購(gòu)買你的產(chǎn)品，一個(gè)好的銷售是會(huì)不斷優(yōu)化自己的話術(shù)的。并且會(huì)有不同的版本的話術(shù)來應(yīng)對(duì)不同類型的客戶，比如有1分鐘，3分鐘，10分鐘話術(shù)，面對(duì)客戶不同的提問，應(yīng)該怎么回答才能然客戶感興趣，總之職場(chǎng)新人需要做的就是提前準(zhǔn)備好，然后針對(duì)每次不同的客戶的情況分類，總結(jié)歸納，從而形成自己獨(dú)有的話術(shù)。

【02】通過提問來掌握主動(dòng)權(quán)

做銷售，有一個(gè)非常棒的技巧，就是通過提問來掌握自己的主動(dòng)權(quán)，也可以引導(dǎo)客戶的注意力，讓他們跟著我們想要的方向走，當(dāng)然提問的時(shí)候也需要讓顧客感覺到舒服

【03】銷售環(huán)節(jié)中，要站在客戶的角度思考問題，并站在客戶的立場(chǎng)說話并解決他的疑慮

很多銷售員一天忙碌，卻沒有一點(diǎn)兒成績(jī)，為什么？一個(gè)很重要的地方就是很多銷售，尤其是新人，每天滿腦子就是在想自己的利益，如何將自己的產(chǎn)品賣出，從來不會(huì)考慮客戶是否需要？為啥呢么不需要？自己在當(dāng)中是起到了什么作用？能否解決客戶的問題？這樣的銷售自然得不到客戶的信賴而促成成交了。

【04】與客戶爭(zhēng)執(zhí)是最低級(jí)的錯(cuò)誤，只要不涉及原則問題，永遠(yuǎn)都是客戶對(duì)你錯(cuò)，涉及原則問題，應(yīng)答解釋要不卑不亢

很多新人由于自己對(duì)于產(chǎn)品了解不夠，在銷售過程中做出了超越自己能解決的范圍的允諾，常常會(huì)引起和客戶的爭(zhēng)執(zhí)，這是非常業(yè)余并且幼稚的做法，無論什么樣的情況下，銷售在銷售環(huán)節(jié)中，主要目的都是介紹并銷售產(chǎn)品，態(tài)度要禮貌，和藹可親，做道謙卑有禮。

【05】多聽少說是要點(diǎn)，要善于傾聽

俗話說，兩年學(xué)說話，一生學(xué)閉嘴，做銷售更是如此，要多聽少說，客戶并不是看你說的有多好，而是看你自己做了什么銷售，所以做銷售就應(yīng)該做到：說3分話，聽7分言，只有聽明白了客戶最準(zhǔn)確的意思和需求，才能抓住對(duì)方的心理，才能針對(duì)性的說服對(duì)方。

【06】空杯心態(tài)，永遠(yuǎn)不滿足，多向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，適當(dāng)補(bǔ)充充電（不限于銷售知識(shí)）

這些都是我們干銷售工作中的一些技巧，但是實(shí)際運(yùn)用過程中，又非常復(fù)雜，而且這個(gè)時(shí)代是多元的時(shí)代，作為銷售也要了解很多事物背后的原理，不斷的補(bǔ)充充電，舉個(gè)栗子，你的客戶很喜歡汽車，偶爾銷售空隙閑聊調(diào)節(jié)談話氛圍的時(shí)候，你可以和他聊一聊汽車的話題，有共同語言的兩個(gè)人更能拉近彼此之間的親昵和信任感，還有很多問題，這次可能覺得有點(diǎn)棘手，一定要下去總結(jié)復(fù)盤。

總而言之作為銷售新人，我的意見就是【多學(xué)，多聽，多做，多看，多充電，堅(jiān)持努力很重要，總結(jié)復(fù)盤定期做】這樣銷售，你一定會(huì)漸漸的對(duì)業(yè)務(wù)熟悉起來，業(yè)績(jī)也會(huì)得到大幅提升，自然就會(huì)變得越來越值錢。不知道是否對(duì)你們有所幫助呢？

以上，感謝。

我是HC灰太狼，一個(gè)愛好廣泛的頭條玩家，很喜歡讀書交友，希望通過我自己走過的路，職場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和人生的經(jīng)歷，為你解決一些生活上的小困惑，如果有問題，可以留言評(píng)論，我很希望能和你做朋友，我們一起交流一起進(jìn)步。