首先，一個(gè)前提：

這個(gè)前提就是，我們并不是把所有客戶變成合伙人，而且一部分或者極個(gè)別的對(duì)你認(rèn)可，對(duì)你的經(jīng)營(yíng)理念分銷系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)文化，產(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可，對(duì)這個(gè)行業(yè)有正念的，挑出來就是你們目標(biāo)客戶；

有的時(shí)候?yàn)槭裁词虑樽隽藳]有結(jié)果，是因?yàn)殚_始的時(shí)候就選錯(cuò)對(duì)象了！

第二：一個(gè)過程

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，不能操之過急分銷系統(tǒng)，即使選對(duì)了人，客戶也非常有意向，也不可操之過急，因?yàn)閺目蛻糇兂珊匣锶?，很多東西發(fā)生了改變，必須中間經(jīng)歷一個(gè)過程，不然會(huì)適得其反，舉例說明：

1.讓你的員工先私下里接觸一下選擇出來的客戶，針對(duì)性的做一下工作，塑造一下你；

2.你在私下里見一下每個(gè)人，聊一下，增進(jìn)一下感情，談?wù)劺硐?，文化，發(fā)展前景和未來規(guī)劃！

3.造一個(gè)場(chǎng)，員工會(huì)議，顧客會(huì)議，邀請(qǐng)這部分客戶作為嘉賓，給予特殊待遇，比如發(fā)言，頒獎(jiǎng)等；

第三：一個(gè)保障

經(jīng)過篩選，一個(gè)過程的鋪墊洗禮，意向基本都沒有問題了，我想說無論是哪一種合伙方式，必須有一個(gè)保障，就是隨時(shí)退出機(jī)制和投資的保本保息，客戶就會(huì)沒有任何抗拒了。

那很多人就會(huì)說了，他隨時(shí)退我們?cè)趺崔k？

他保本了，如果虧了怎么辦？

我想說，如果這兩個(gè)問題都想不清楚，我認(rèn)為你的出發(fā)點(diǎn)和初衷的有問題的，必須自己先過自己這一關(guān)，我就不回答這個(gè)問題了?。。?/p>

我們是這么操作：

比如投資20萬，虧損算公司，盈利按照比例進(jìn)行分配，如果想退，提前一個(gè)月告知，隨時(shí)可以退還投資款，如果至退還之日投資沒有收益，按照高于銀行利率的3倍付利息，當(dāng)然必須有正當(dāng)理由的情況下，至于退還周期雙方商議；