當(dāng)您學(xué)習(xí)如何在亞馬遜上銷售時(shí)， 您不能低估PPC在您的業(yè)務(wù)發(fā)展和增長中的重要性。 亞馬遜PPC是您在Amazon上職位的基礎(chǔ)。 當(dāng)您在亞馬遜上搜索商品時(shí)， 一些結(jié)果上將帶有“贊助商”標(biāo)簽。

此列表將與其他任何列表一樣， 除了“贊助”標(biāo)簽之外。 關(guān)于PPC如何影響您產(chǎn)品的曝光率，這實(shí)際上是一個(gè)非常重要的線索。 任何非贊助搜索的結(jié)果， 按該搜索字詞或“關(guān)鍵字”自然排名?！?。 人們在特定搜索條件下找到產(chǎn)品后購買的產(chǎn)品越多， 該搜索的排名越高。

Amazon A9算法不會(huì)將贊助商列表中的購買與自然列表中的購買區(qū)別對待。 也就是說，如果您在某個(gè)關(guān)鍵字的第20頁上找到了某個(gè)產(chǎn)品， 它自然會(huì)獲得更高的排名（如果您通過該關(guān)鍵字的贊助帖子足夠頻繁地出售它）。

PPC是您獲得產(chǎn)品的一種方法，它可以避免在被索引的每個(gè)關(guān)鍵字的底部排名， 才能獲得更高的排名。 它還將幫助您的產(chǎn)品在更多關(guān)鍵字上建立索引并在更多搜索中找到。

系統(tǒng)的運(yùn)作方式是您選擇多個(gè)目標(biāo)， 可以是關(guān)鍵字，也可以是實(shí)際的ASIN（競爭對手的列表）。 您為贊助商列表顯示的那些目標(biāo)競標(biāo)。 當(dāng)Amazon購物者搜索匹配的關(guān)鍵字時(shí)，就會(huì)發(fā)生這種情況， 或正在查看競爭對手的列表。

Amazon PPC 是一個(gè)非常復(fù)雜和復(fù)雜的廣告系統(tǒng)， 而且實(shí)際上有無數(shù)種方法可以配置和調(diào)整PPC結(jié)構(gòu)。 在本文中，我們將僅著重于為新產(chǎn)品創(chuàng)建第一個(gè)廣告系列的初始設(shè)置。

您的PPC結(jié)構(gòu)是您亞馬遜業(yè)務(wù)不可或缺的一部分， 隨著時(shí)間的流逝，它應(yīng)該會(huì)隨著您獲得的數(shù)據(jù)而增長和發(fā)展。 您可以通過多種方式開始和構(gòu)建。 我們將介紹一種基本適用于兩件事的結(jié)構(gòu)：

• 市場測試您的新產(chǎn)品（測試您的產(chǎn)品？ 成功的機(jī)會(huì)）
• 建立最有生產(chǎn)力和成本效益的基礎(chǔ)，以促進(jìn)銷售增長， 和您的新產(chǎn)品的曝光

對于初始設(shè)置，您應(yīng)該只關(guān)注關(guān)鍵字， 而不是同時(shí)在關(guān)鍵字上投放廣告（定位關(guān)鍵字）， 和ASIN（產(chǎn)品定位）。 這是因?yàn)?，如果您在競爭對手的產(chǎn)品上做廣告， 您需要擁有一個(gè)足夠吸引人的清單，以便在其向下滾動(dòng)時(shí)將注意力真正吸引到您的小型廣告上。

這是一個(gè)非常有效的方法。 然而， 在獲得一些評論之后，進(jìn)入這種增長途徑會(huì)更有效率。 這就是為什么， 從一開始， 您應(yīng)該專注于關(guān)鍵字。

當(dāng)涉及到哪些特定關(guān)鍵字時(shí)， 您應(yīng)該找到一種方法來挑選“必須有效的關(guān)鍵字”，”而不是“可能會(huì)起作用”?！庇行У年P(guān)鍵字就是那些直接描述您的產(chǎn)品的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字是高度相關(guān)的。 在這些關(guān)鍵字上投放廣告可以為您提供“概念證明，您的產(chǎn)品值得投入更多的時(shí)間和金錢。 可以這樣想：如果您無法將產(chǎn)品銷售給專門搜索該產(chǎn)品的人， 您不應(yīng)該出售它。 或者至少 您應(yīng)該仔細(xì)查看自己的列表，并盡最大努力對其進(jìn)行優(yōu)化，直到您可以實(shí)際使用這些關(guān)鍵字進(jìn)行銷售。

獲取這些高度相關(guān)的關(guān)鍵字的最佳方法是找到與您的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品， 并找到該產(chǎn)品排名最高的關(guān)鍵字。 如果不使用軟件，這是無法獲得的。 假設(shè)我們正在銷售藍(lán)牙揚(yáng)聲器。 我們可以簡單地將ASIN復(fù)制并粘貼到 AMZScout的產(chǎn)品關(guān)鍵字， 并得到以下結(jié)果：

您可以提取CSV并選擇最精確的關(guān)鍵字， 因此，您就擁有了一組初始關(guān)鍵字。 在開始制作前幾個(gè)廣告系列之前， 我們需要討論匹配類型。

Amazon PPC中的關(guān)鍵字匹配類型基本上表示一組關(guān)鍵字目標(biāo)的具體程度或不確定程度。 共有3種匹配類型：完全匹配， 短語， 和廣泛。 它們從最具體到最不具體。 我們將以藍(lán)牙揚(yáng)聲器為例進(jìn)行說明。

如你看到的， 當(dāng)您找到完全匹配的關(guān)鍵字時(shí)，您將在完全搜索該關(guān)鍵字或其復(fù)數(shù)形式時(shí)出價(jià)。

詞組匹配會(huì)針對任何原始關(guān)鍵字順序相同的搜索進(jìn)行出價(jià)， 在后面或前面添加新單詞。

廣泛匹配會(huì)針對所有僅包含您在廣告系列中放置的關(guān)鍵字的搜索進(jìn)行出價(jià)， 不論順序或搜索中包含的任何其他單詞。

這就是PPC的工作方式，它為您提供了可以在其上建立索引的其他關(guān)鍵字。 在此示例中，我們可以看到關(guān)鍵字， “藍(lán)牙揚(yáng)聲器，”是一個(gè) 短尾關(guān)鍵字， 所有包含它的其余部分都是 長尾關(guān)鍵詞。

這樣，您就可以在包含您被編入索引的短尾關(guān)鍵字的長尾關(guān)鍵字上投放廣告，從而在更多關(guān)鍵字上建立索引。 這是您的列表優(yōu)化和PPC之間的協(xié)同作用。

對于您的初始設(shè)置，您只需創(chuàng)建2個(gè)廣告系列-一個(gè)使用手動(dòng)定位， 還有一個(gè)具有自動(dòng)定位功能 兩種類型之間的差異在于，第一種情況是， 你手動(dòng)選擇目標(biāo)， 在第二個(gè)中 亞馬遜將根據(jù)A9算法的標(biāo)準(zhǔn)為您選擇目標(biāo)。

讓我們了解一下如何設(shè)置手動(dòng)廣告系列：

1. 第一的， 轉(zhuǎn)到賣方中心的廣告部分。
2. 點(diǎn)擊“創(chuàng)建新的廣告系列”。
3. 在那之后 您應(yīng)該選擇“贊助產(chǎn)品”。”我們將針對前面的藍(lán)牙揚(yáng)聲器示例進(jìn)行廣告系列宣傳。

對于第一部分， 您必須選擇一個(gè)廣告系列名稱， 預(yù)算， 并且您需要選擇廣告系列是手動(dòng)還是自動(dòng)。 在這種情況下， 這將是手動(dòng)的。

預(yù)算由您決定， 但不要太高，因?yàn)槟淖畛跄繕?biāo)是以最具成本效益的方式對產(chǎn)品進(jìn)行市場測試。 還， 確定預(yù)算是否有效后，可以很容易地增加預(yù)算。 由于此廣告系列將包含3個(gè)廣告組，或子集， 每筆10美元是一個(gè)非常合理的起點(diǎn)。

接下來是您的出價(jià)策略。 有3種策略， 最好的方法就是降低出價(jià)。 這基本上意味著您的點(diǎn)擊費(fèi)用不會(huì)超過您投入的金額， 并且系統(tǒng)將優(yōu)先考慮獲得最低出價(jià)。

使用更積極的出價(jià)策略，您獲得的展示次數(shù)可能不如您看到的那么多。 不過請記住， 關(guān)鍵是簡單地在這些搜索中顯示足夠的時(shí)間，以便能夠確定您的列表轉(zhuǎn)換的效果。

接下來是為您的廣告組命名， 在這種情況下將是“精確”。¨從下拉菜單中選擇您的產(chǎn)品， 然后選擇關(guān)鍵字定位而不是產(chǎn)品定位。

此后的下一步將是輸入您的關(guān)鍵字。 您可以提取CSV或EXCEL文件，只需將它們復(fù)制并粘貼到關(guān)鍵字窗口中即可。 確保只選擇“完全匹配””，然后您選擇默認(rèn)出價(jià)選項(xiàng)。

就出價(jià)而言， 您應(yīng)該將它們分層。 完全匹配的出價(jià)應(yīng)高于詞組匹配， 廣泛匹配應(yīng)該更低。 這是因?yàn)槊糠N匹配類型都會(huì)擊中越來越多的目標(biāo)， 他們得到的具體信息越少。

出價(jià)的分層有助于您更好地控制支出。 在這個(gè)例子中 出價(jià)為$ 0。精確到80 $ 0。詞組60， 和$ 0。45廣泛。 輸入關(guān)鍵字后， 您已經(jīng)完成了第一個(gè)廣告組。

創(chuàng)建廣告系列后， 您可以轉(zhuǎn)到“修改廣告系列”并創(chuàng)建其他2個(gè)廣告組。 遵循相同的步驟，并將關(guān)鍵字放在不同的位置， 降低出價(jià)。 制作另外兩個(gè)廣告組的唯一區(qū)別在于使用否定關(guān)鍵字。

否定關(guān)鍵字基本上是您不想達(dá)到的特定目標(biāo)， 并且只有2個(gè)匹配類型-完全匹配和詞組匹配。 您需要做的是在詞組廣告組中將完全相同的關(guān)鍵字置于完全不匹配的關(guān)鍵字上， 而對于廣泛的廣告組，則將其置于否定詞組和完全匹配中。

這樣，每個(gè)廣告組將覆蓋您可以從這些關(guān)鍵字中獲得的所有可能目標(biāo)的同一細(xì)分， 并且您的廣告組不會(huì)互相競價(jià)。

設(shè)置自動(dòng)廣告系列將與手動(dòng)廣告系列非常相似，但有一個(gè)例外：“自動(dòng)定位選項(xiàng)”。 以下是定位選項(xiàng)：

自動(dòng)廣告系列中有四種定位類型：

1. 緊密匹配-與您的產(chǎn)品/細(xì)分市場相關(guān)的關(guān)鍵字
2. 松散匹配-與您的常規(guī)產(chǎn)品類型有些相關(guān)的關(guān)鍵字， 類別， 和替代產(chǎn)品
3. 替代品-在直接競爭者的競爭性列表上刊登廣告
4. 補(bǔ)語–在間接競爭的競爭產(chǎn)品上刊登廣告

既然我們之前提到過，在競爭對手的ASIN上做廣告是不明智的， 并且我們希望獲得盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵字， 您將關(guān)閉所有完全匹配的選項(xiàng)。 您還將所有來自手動(dòng)廣告系列的關(guān)鍵字作為否定確切短語輸入。 這樣，您將擴(kuò)大將要實(shí)現(xiàn)的相關(guān)目標(biāo)的范圍， 而不要對自己不利。 對于初學(xué)者，您的保守預(yù)算也應(yīng)不超過$ 20。

綜上所述， 為了追求新產(chǎn)品的最初PPC目標(biāo)， 您需要盡可能提高成本效益。 這就是為什么您應(yīng)該將出價(jià)策略設(shè)置為“降低出價(jià)，”，并保持較低的預(yù)算。 您只需要達(dá)到高度相關(guān)的目標(biāo)， 并找到在他們定義的廣告空間內(nèi)增長的方法。

這就是為什么您應(yīng)該使用軟件來獲取與競爭對手最相關(guān)的關(guān)鍵字的原因。 還， 您應(yīng)該使用不太具體的匹配類型， 以及自動(dòng)廣告系列 盡可能多地利用這些關(guān)鍵字。

隨著時(shí)間的推移， 您將能夠確定可行的目標(biāo)，并提高出價(jià)的積極性， 以及使用數(shù)據(jù)來構(gòu)建更復(fù)雜的內(nèi)容， 量身定制的廣告系列。

客座作者

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