對于這個問題我來說下我的看法吧，本人11年進(jìn)入貸款行業(yè)，目前已經(jīng)第九年，剛?cè)胄械臅r候獲客很簡單就是利用公司提供的宣傳單頁打上自己的手機(jī)號外出派單，插車，陌生拜訪，到后來拉橫幅做廣告，以前做這行的人或者機(jī)構(gòu)很少效果還是不錯的，后來隨著城市管理的進(jìn)步和加強(qiáng)這種方式方法已經(jīng)行不通了（別的地區(qū)不知道我所在城市經(jīng)常被封號甚至處罰）到后來的同業(yè)合作，但是想賺錢就得找一手客戶，后來開始打電銷，做網(wǎng)推等等，綜合下來打電銷是最直接，高效，以及經(jīng)濟(jì)的獲客方式，尤其是你資源質(zhì)量和電銷技能好的話效果是非常不錯的，慢慢的全行業(yè)都在打電銷，越來越多的電銷中介出現(xiàn)，加上智能手機(jī)的普及現(xiàn)在電銷的接通率也越來越低，不是被標(biāo)記就是被屏蔽，因?yàn)榇蠹叶贾拦潭婁N電話卡打進(jìn)來的基本上都是推銷電銷電話卡呼叫中心系統(tǒng)，加上部分電銷機(jī)構(gòu)在獲客過程中可能存在違法違規(guī)行為（買賣客戶信息，騷擾電銷電話卡等）以至于現(xiàn)在很多貸款中介需要轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在的貸款電銷基本上都是在網(wǎng)上做廣告如頭條抖音騰訊等，然后給這些申請的人打電銷電話卡，但是他們基本上都是以銀行的名義做廣告，都是游走于法律邊緣的事，個人信貸經(jīng)理可能會做電銷機(jī)器人，短信群發(fā)等，獲客方式方法其實(shí)非常多，有的人喜歡展業(yè)，有的人喜歡打電銷呼叫中心系統(tǒng)，好的喜歡跑渠道，有的人人脈關(guān)系廣不展業(yè)不打電銷一樣業(yè)績好，任何一種獲客方式都有它存在的道理，應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，目標(biāo)客群，個人展業(yè)喜好性格特點(diǎn)，選擇適合自己的方式方法，而不是人云亦云，有一點(diǎn)很重要，就是老客戶關(guān)系的維護(hù)真的非常重要，每個人身邊的人脈和資源都是非常大的，維護(hù)好老客戶關(guān)系獲得轉(zhuǎn)介紹非常重要，不要做一次性客戶，當(dāng)然不管怎么獲客注意合規(guī)合法，認(rèn)準(zhǔn)一個適合自己的方向堅(jiān)持做下去