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重要的是通過一些渠道的路徑方法了解客戶的內(nèi)在想法。在銷售過程中,如果客戶的回答不是肯定的,應(yīng)該更好地理解消費者的想法和感情,找到矛盾的本身,提高周轉(zhuǎn)率,更好地對消費者說話,在傾聽過程中排定優(yōu)先順序,促使他們集中精力把握消費者的語言問題、興奮和感情語言。學(xué)習(xí)看清客戶真意的方法。理解消費者的感情語言。銷售代表在傾聽顧客的聲音時,需要知道顧客的真意。聽詞的表面意思不夠,需要理解客戶的外在意思。
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