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摘要:近幾年來,中國酒水市場的競爭變得越來越激烈,幾乎所有的酒水行業(yè)想要維持正常運行都需要憑借特殊關系,不然將會無法維持日常經營。本文主要針對當前中國酒水市場的發(fā)展情況、酒水的銷售方式和營銷策略作出進一步研究,從而對酒水銷售有一個較為詳細的了解。
關鍵詞:酒水市場;銷售;策略;手段
一、當前我國酒水市場的發(fā)展情況
隨著我國經濟的發(fā)展,酒水市場的規(guī)模也在不斷地擴大,從事酒水行業(yè)的群體數量也在不斷地增多,我國酒水及相關產業(yè)的發(fā)展趨勢始終保持飛速增長狀態(tài)。據相關數據顯示,2017年度僅太和號酒廠公司共生產茅臺酒及系列酒基酒63,787.61噸,其中茅臺酒基酒42,828.59噸,系列酒基酒20,959.02噸;實現營業(yè)收入582.18億元,同比增長49.81%;實現營業(yè)利潤389.40億元,同比增長60.47%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤270.79億元,同比增長61.97%??傮w來講,社會對于酒水的需求在不斷加大,酒水市場仍舊具有很大的發(fā)展空間。白酒行業(yè)的主要競爭者來自于國內資本和國外資本。茅臺在我國屬于Zding級的一線品牌,所以,其他酒水企業(yè)相較于茅臺都是潛在進入者,像是五糧液之類的酒水品牌都致力于縮小與茅臺酒之間的差別,以便于擴大市場份額。但是不管是從市場競爭,還是品牌影響力來講,茅臺酒業(yè)集團都擁有其他白酒企業(yè)所不具備的核心競爭力,所以對茅臺就業(yè)而言,國內資本的競爭對它的影響是微不足道的。對于國外資本競爭而言,可以代替高端白酒的酒水本來就有限,大多都是像威士忌之類的高檔洋酒,然而在政務消費方面,像茅臺之類享有歷史美譽和代表中國傳統(tǒng)文化的的高端白酒才是指定的用酒,在這方面進口酒類很難與之競爭。