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建構(gòu)主義是一種強調(diào)學習者主動性的學習理論，支架式教學模式是建構(gòu)主義者借助建筑業(yè)中使用的“腳手架”而提出的教學模式。本文將基于建構(gòu)主義的支架式教學模式引入高職銷售管理課程教學實踐，既是對銷售管理課程教學模式研究的創(chuàng)新，也是對支架式教學模式在高職院校課程中應(yīng)用研究的創(chuàng)新和補充。

關(guān)鍵詞：建構(gòu)主義；銷售管理課程；支架式教學

銷售管理課程是高職營銷專業(yè)的專業(yè)必修課，課程培養(yǎng)目的是培養(yǎng)學生作為銷售管理者的思維、品質(zhì)和技能，讓學生認識理解銷售管理者的崗位職責和管理工作任務(wù)。目前的營銷類課程教學模式研究更多是對市場營銷學基礎(chǔ)的教學法研究，鮮有對專業(yè)課程教學的研究，也未發(fā)現(xiàn)將支架式教學模式運用于營銷類課程的研究。本文把基于建構(gòu)主義的支架式教學模式運用于高職銷售管理課程的教學中，建立銷售管理支架式教學模式，通過合作學習、情境學習，引導學生由被動學習變自主學習，打破傳統(tǒng)的保姆式教學模式，提升學習積極性和學習效果，是對銷售管理教學模式研究的創(chuàng)新，也是對支架式教學模式在高職院校課程應(yīng)用研究上的補充。