對于電銷卡顧問式銷售是指在從專業(yè)角度和客戶利益的角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務，以便客戶能夠正確選擇產(chǎn)品或服務并發(fā)揮其價值，那么下面就和不封號電銷卡的小編一起來了解一下吧。

　　顧問式銷售是一種全新的銷售概念和銷售模式。它起源于1990年代，具有豐富的內涵和明確的實用性。它是指電銷卡的銷售，其中銷售人員使用專業(yè)的銷售技能來介紹產(chǎn)品，同時使用分析，全面，實用，創(chuàng)新和說服力的功能來滿足客戶需求，并預見客戶的未來需求并做出積極的建議。

　　由于客戶的購買行為可以分為五個過程：需求生成，信息收集，評估和選擇，購買決策和購買后反應，因此咨詢銷售可以挖掘潛在客戶，拜訪客戶，篩選客戶并掌握購買行為客戶?？蛻粜枨?，提供解決方案，交易，銷售管理和其他步驟。

　　顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售理論之間的區(qū)別：

　　傳統(tǒng)的銷售理論認為，顧客是上帝，優(yōu)質的產(chǎn)品具有良好的性能和低廉的價格，服務是為了更好地銷售產(chǎn)品;而顧問銷售則認為客戶是與賣家有著共同利益的朋友和團體。好的產(chǎn)品是客戶真正需要的產(chǎn)品，服務本身就是商品，而服務就是與客戶溝通?？梢钥闯?，顧問式銷售從客戶的朋友，賣方和顧問的三個角度定位賣方。因此，如何很好地發(fā)揮這三個作用是實現(xiàn)顧問式銷售的關鍵。

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