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一直對(duì)電銷卡電話銷售有點(diǎn)小偏見，因?yàn)楸槐ｋU(xiǎn)，培訓(xùn)等等騷擾很多次，很火大。前任公司的某個(gè)電話銷售，月薪接近4萬（人民幣），還是驚嘆了下。前公司有呼叫系統(tǒng)的，電話都有錄音，對(duì)比他的電話錄音和其他人員的，講法，專業(yè)程度，肯定不一樣。

1、他更擅長找到客戶。雖然用戶資料，公司會(huì)有提供，但利用行業(yè)垂直搜索引擎（除了Google，百度外的專業(yè)搜索），QQ群，論壇，包括招聘信息里面找到自己潛在客戶。

2、他很耐心的研究，十佳撥打時(shí)間。比如下午3點(diǎn)到6點(diǎn)，是他的客戶十佳接聽時(shí)間。3、他的聲音真誠又專業(yè)（常常聽下自己的電話錄音，可以調(diào)整速度和講話方式，去掉多余的詞）。4、他說服的臺(tái)詞很多。跟不同的人，用不同的方式來解釋，而不是一套模板，一直念下去。5、他真的很懂自己產(chǎn)品，而且真的很懂顧客心理。6、這個(gè)就有點(diǎn)小黑暗了，某些需要回扣的顧客，他會(huì)從自己提成里面，跟他分成，甚至提高價(jià)格，給對(duì)方更多回扣。7、我個(gè)人比較佩服的是這個(gè)，他打的電銷卡電話，是所有銷售中Z少的?。∫?yàn)榍捌谡业念櫩捅容^精準(zhǔn)，了解信息比較多，即使跟對(duì)方溝通，常常很快可以搞定。電話的數(shù)量，時(shí)間都是Z少的（排除掉偷懶不打電話的那些員工，在努力工作的那組對(duì)比）。初期的話，多打電話，練習(xí)不同的講述方式，并且學(xué)習(xí)其他人的講述臺(tái)詞，會(huì)有幫助。正常情況下，公司會(huì)給電話銷售提供培訓(xùn)，教導(dǎo)產(chǎn)品，提供顧客常見提問和標(biāo)準(zhǔn)答案，包括其他技巧。一直講銷售很鍛煉人，面對(duì)拒絕能很快站起來。但練習(xí)別的東西，一樣鍛煉人啊，面對(duì)失敗要站起來。我見到的銷售中，黑暗面比較多，或者因?yàn)槭軅啻?，開始慢慢變冷漠？就像，不喝酒，也可以把生意談成，因?yàn)闁|西好，且真的能解決對(duì)方的問題。就像，不認(rèn)識(shí)對(duì)方，只是因?yàn)榉桨负?，禮貌和專業(yè)，足夠讓你贏得對(duì)方。就像，品牌定位對(duì)，廣告信息傳遞好，顧客可以主動(dòng)找你。就像，微博營銷，視頻營銷，植入廣告等等，很多種有趣方式，可以讓你的產(chǎn)品在自然狀態(tài)下，被消費(fèi)者接受。不是只有陪人喝酒，或者電話追蹤才能完成的。

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月薪4萬的電話電銷卡銷售是這么打電話的 趕緊學(xué)學(xué)！

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