經(jīng)過了建立數(shù)據(jù)庫(kù)和如何進(jìn)行電話銷售卡這兩個(gè)基礎(chǔ)性和攻堅(jiān)階段，我們會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)原來(lái)電話銷售并不象想象中的那么難。據(jù)我分析主要有以下原因：

一，人總是容易被說服的，很多人在購(gòu)買商品時(shí)都會(huì)征求別人的意見。比如在購(gòu)買衣服，手機(jī)，玩具等，因?yàn)樗麄冇行枨?，但?duì)商品的具體樣式，輔助功能，具體價(jià)格都沒有明確的要求，所以在產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)之前總習(xí)慣于征求意見。而在電話銷售的過程當(dāng)中，因?yàn)槭艿诫娫挼南拗?，他不能很方便地征求意見而只能和電話?duì)面的銷售人員溝通。