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電銷技巧之怎么給客戶提問
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　　電話是一種主要依靠溝通，交流來(lái)完成營(yíng)銷的方式，它非常依賴電銷員的個(gè)人能力和臨場(chǎng)反應(yīng)。其中如何給客戶提問就是一個(gè)非常講究的問題，下面小編整理了一些技巧，大家不妨看一看。
　　
　　第一種：請(qǐng)教提問
　　
　　不少客戶是喜歡被尊重的感覺的，電銷員在交涉中用請(qǐng)教的方式來(lái)提問，也是可以達(dá)到不錯(cuò)效果，因?yàn)閷?duì)方十分享受這種狀態(tài)。
　　
　　第二種：引導(dǎo)提問
　　
　　電銷里引導(dǎo)式的提問，是最難學(xué)，但也是最有效的一種方式。它的核心就是借力打力，具體表現(xiàn)為先陳述一個(gè)事實(shí)，然后根據(jù)闡述的事情進(jìn)行提問，引導(dǎo)性的讓對(duì)方回答問題。
　　
　　而這樣，非常有助于電銷員在交流中去把握主動(dòng)的節(jié)奏，讓客戶跟著你的話題走，而不是被客戶牽著走。這樣才能有效的提高成單的幾率。
　　
　　第三種：探索式提問
　　
　　這是一種根據(jù)客戶留下的信息作為切入口，對(duì)他進(jìn)行更深入了解的提問。這種方式是有一定根據(jù)基礎(chǔ)的，一般來(lái)說(shuō)都是為了確定對(duì)方想法時(shí)來(lái)使用，把握得當(dāng)?shù)脑捫Ч蚕喈?dāng)好的。
　　
　　以上是小編收集的幾種有效提問方式，大家在做電銷的時(shí)候不妨可以嘗試下看看是否能帶來(lái)一些效果。看更多電銷資訊的話，歡迎關(guān)注巨人網(wǎng)絡(luò)通訊的持續(xù)發(fā)布！

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