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電話銷售之前需要做什么準備嗎?

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  因為你一開始不一定能碰到電話銷售高手,公司也可能會招新人,菜鳥多,老師少,所以肯定有數(shù)量級的要求。當我們給同行打太多電話時,我們應(yīng)該總能趕上干貨。立即復(fù)制它們。我們借鑒對手擅長的東西,避免并改進它。下面就來看看電話銷售之前需要做什么準備嗎?

  做兩個重要提醒:

  1、銷售小白想快速增長。一個要向老師學(xué)習(xí),兩個都要善于向他們學(xué)習(xí)。這是最快的上手方式;

  2、撥打同行,隨時關(guān)注,通話結(jié)束后細化對方關(guān)鍵詞。一路上做筆記,自然輕松找到各種干貨。

  多向同事請教——速成之道

  在工作日結(jié)束時,應(yīng)總結(jié)當天的電話。事實上,很多同事都抱怨新人進公司時沒有老師教。大家想想,老師跟我們沒有關(guān)系,我們?yōu)槭裁匆詫W(xué)呢?誰規(guī)定這是義務(wù)教育?教我們?nèi)形迨健_@是一個恩惠。如果你不教我們,那就是責(zé)任。

  做電銷——一定要玩好數(shù)量級

  在收益算個賬號,隨時給自己精神上的鼓勵,很有價值。做電話營銷要有工作精神,要保證每天的電話數(shù)量,只有保證了數(shù)量才能過濾更多的客戶,一天30個電話和300個電話有很大的區(qū)別。

  再分享一個電銷技巧:

  我們每天打數(shù)百個電話。隨著時間的推移,客戶拒絕的越來越多,這或多或少會影響我們的心態(tài)和情緒。這個時候我們應(yīng)該怎么做?

  假設(shè)你每天打100個電話,開單有50000元,提成5000元,那么5000元(100個/天22天)=2.27元/個電話,也就是不管這個電話不管有沒有收費,你都會有2.27元收益。明白這一點,對我們克服困難、果斷拿起電話大有裨益,因為這對我們來說是一種精神上的刺激,非常寶貴。

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