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卡卡通訊有限公司是一家專業(yè)做電銷卡的通訊公司！十年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)為為您保駕護(hù)航！卡種品類多，歸屬地齊全。可以滿足不同客戶的各種

需求！用最真誠(chéng)的服務(wù)給提供最優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)！

公司擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)和品牌資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，不斷延展的市場(chǎng)布局和不斷拓寬的業(yè)務(wù)范圍令協(xié)澤商貿(mào)更具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。近

年來(lái)，卡卡在其主營(yíng)產(chǎn)業(yè)電銷卡、通訊基礎(chǔ)及應(yīng)用方面不斷刷新紀(jì)錄，曾創(chuàng)下了市場(chǎng)奇跡，成為真正的強(qiáng)者。

協(xié)澤商貿(mào)有限公司自創(chuàng)立以來(lái)匯聚了一大批富有活力和責(zé)任感的研發(fā)技術(shù)人才，在人工智能、 通訊基礎(chǔ)及應(yīng)用方面、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，均

設(shè)立了專職研究團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)主要成員均具豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中有博士數(shù)人，以不斷的技術(shù)創(chuàng)新支持客戶企業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。本著 “誠(chéng)信

同

經(jīng)營(yíng)、服務(wù)至上、質(zhì)量?jī)?yōu)良”的理念，為客戶提供高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)！

在銷售過(guò)程中，如何說(shuō)服客戶進(jìn)貨是許多業(yè)務(wù)員頭疼的問(wèn)題，尤其是新人，說(shuō)話不會(huì)繞彎，處處碰壁。雖然銷售在本質(zhì)上要求誠(chéng)實(shí)，但在實(shí)際銷售中我們還要講究策略，在積累大量銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還應(yīng)掌握6大銷售技巧。

一、借勢(shì)、造勢(shì)銷售

所謂借勢(shì)、造勢(shì)銷售，就是在洽談中，通過(guò)渲染與我們的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的事項(xiàng)，營(yíng)造一種氛圍，或釋疑，或旁敲側(cè)擊，或強(qiáng)化論證，以此引導(dǎo)、說(shuō)服客戶接受我們的建議。

實(shí)例：筆者原單位的小瓶酒剛上市大規(guī)模鋪貨時(shí)，一次在西固遇一店老板，其店鋪正好缺貨，看我們送貨上門，便想進(jìn)一些，可又對(duì)我們的質(zhì)量不放心，擔(dān)心進(jìn)貨后賣不出去。

針對(duì)他的狐疑和猶豫，我并沒有直接說(shuō)質(zhì)量沒問(wèn)題、肯定能賣出去之類的話，而是說(shuō)：“老板，你看我們這么多車，這么多人在鋪貨，僅蘭州市，我們就有10個(gè)組，有十幾臺(tái)車在鋪貨;宣傳畫鋪天蓋地，籃子(促銷品)挨家送。我們之所以這么不惜血本地鋪貨，就是因?yàn)閷?duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有信心。

如果質(zhì)量不好，后面還會(huì)有人進(jìn)我們的貨嗎? 如果沒有以后的進(jìn)貨,僅這一次銷的那些貨，就算全是利潤(rùn)，又能有多少呢?別說(shuō)車要加油，人要吃飯、要發(fā)工資，恐怕連這些畫和籃子的錢也掙不回來(lái)。

我們也怕放的家數(shù)少，別人還以為你從哪兒弄的假貨，所以我們不但宣傳畫到處貼，貨也是挨家挨戶送，促銷力度還這么大，不就是為了讓大家都進(jìn)我們的產(chǎn)品，到處都能見得著嗎?到處見得著，大家都賣的東西沒有賣不動(dòng)的……”一番解釋，店老板不住點(diǎn)頭，臨了說(shuō)：“小伙子說(shuō)得有理，那就來(lái)5箱子試試吧?！?br data-filtered="filtered" />
關(guān)鍵點(diǎn)分析：筆者就是通過(guò)大肆渲染鋪貨活動(dòng)中的各種事項(xiàng)，營(yíng)造了一種自信十足、熱火朝天的氛圍，從而打消了客戶對(duì)質(zhì)量和能否零售出去的疑慮，最終促成了銷售。