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濟(jì)南電銷專用卡

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客戶是不可以得罪的,這是喬·吉拉德的座右銘。他是全世界銷售汽車最多的人,平均每三天銷售一輛汽車,共計(jì)1.3萬輛,這一紀(jì)錄被記錄在吉尼斯大全中,至今無人能破紀(jì)錄。喬·吉拉德認(rèn)為,每個(gè)人背后都站著250個(gè)人,這些人形成了銷售員的客戶關(guān)系網(wǎng),其中有客戶以及客戶的同事、鄰居、親戚、朋友等。

如果一個(gè)銷售員在一個(gè)星期里見到50個(gè)人,其中只要有兩個(gè)客戶對他的態(tài)度感到不愉快,12個(gè)月之后,由于連鎖反應(yīng)就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)銷售員打交道。他們只知道一件事:不要和這位銷售員做生意。這就是喬·吉拉德的250定律。由此,喬得出結(jié)論:在任何情況下,都不要得罪客戶,哪怕是一個(gè)。

在他的推銷生涯中,他每天都將250定律牢記在心,抱定生意至上的態(tài)度,時(shí)刻控制著自己的情緒。絕不因客戶的刁難,或是不喜歡對方,或是自己心緒不佳等原因而怠慢客戶。喬說得好: “你只要趕走一個(gè)客戶,就等于趕走了潛在的250個(gè)客戶?!?/p>

銷售員千萬不能得罪客戶,但是對于那些已經(jīng)得罪的客戶,銷售員應(yīng)該怎么處理才有可能挽回這個(gè)客戶呢?

美國有位銷售員,遇到了很苦惱的事情。原來,銷售員的上司要求客戶交全款,發(fā)貨到港口,而客戶要求先發(fā)貨到港口再給錢。面對合作很多年的客戶,情況很不樂觀。

銷售員按照上司的意見給客戶發(fā)了一封郵件,大體意思是: “公司有規(guī)定不給錢我們就不發(fā)貨?!笨蛻艋氐酶唵危?“我們公司也有規(guī)定不發(fā)貨就不給錢?!变N售員夾在中間很難做人,打電話給一位同事訴苦。

這位同事的銷售能力十分了得,很快給他出了個(gè)主意,讓他發(fā)了這樣的一封郵件:“不好意思,因?yàn)檫@段時(shí)間貨物滯銷得太厲害,公司資金周轉(zhuǎn)存在很大問題。為了拿回資金快速周轉(zhuǎn),我們的做法可能讓你們感覺到不信任。其實(shí)我們非常信任你們,我們也完全可以等發(fā)到港口,再收款,沒問題,我們絕對放心。但是實(shí)在是沒辦法, 本以為您是我們的老客戶了,一定能夠理解我們,上一封郵件內(nèi)容我們顯得太急躁了,請諒解!”

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