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雖然兒童洗護品問題頻出，不過寶寶金水，兒童洗發(fā)水、沐浴露之類的產品，銷量一直保持較好的勢頭。不管嬰童的年齡有多大，基本上，洗澡時父母都會為其準備洗護產品。特別是南方地區(qū)，嬰童洗澡的頻率比較高，寶寶金水、沐浴露等產品，銷量更多。

　　雖然兒童洗護產品的市場空間很大，但是，很多企業(yè)也都感覺到，自己就像一只關在玻璃瓶里的蜜蜂，看得到光明，卻找不到出路。一方面，強生這個巨頭，讓大家感到很大壓力;另一方面，產品越來越多，品質和包裝過于類同，盡管營銷手段在不斷翻新，但還是很難贏取消費者的歡心。

　　因此，兒童產品營銷手段，應該超越常規(guī)操作，只有非傳統(tǒng)，才能取得新成就。經過對消費者觀察了解及市場產品的調研，筆者發(fā)現(xiàn)，如果根據兒童成長的主體特征和父母望子成龍的心理，從包裝上進行改造，采用一種植入式教育營銷的包裝方法，使父母與兒童之間達成互動，從而搶占市場先機，還是有一定可行性的。

　　何謂教育營銷　　教育營銷，就是根據兒童發(fā)育階段的特點，讓產品在包裝上融入一些教育元素，方便父母與嬰童之間的知識傳播。再簡單一點說，就是在外包裝上，印上一點古詩、弟子規(guī)之類的兒童啟智方面的知識，供父母與兒童在使用產品時可以進行知識輔導和傳播。

　　嬰童這個年齡段，作為父母的，除了關心他的身體健康之外，也關心他的啟智教育。培養(yǎng)小孩子認字，學多點文化，是每個父母的心愿。我們可以看到，有小孩的家庭，基本上都買有一些啟智類書藉和光盤，不過，由于工作太忙，很多年輕父母都沒有時間，參與小孩子的啟蒙教育。

　　那么，如果企業(yè)在營銷方面，能夠抓住這點的話，可能也是營銷的一個新方略。我這里所要說的，就是在包裝上突破傳統(tǒng)，以植入式教育營銷的方式，讓年輕父母在小孩子洗澡或是使用產品時的短短時間中，與小孩達成互動。