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【摘要】我國市場規(guī)模隨著經濟發(fā)展逐漸擴大，銷售作為企業(yè)開闊市場的關鍵手段，銷售管理的重要地位不言而喻。基于此，本文先是研究了物流公司的銷售管理現(xiàn)狀，然后提出了新時期物流公司提高銷售管理的建議，以期能夠通過科學高效的銷售管理，能夠促進物流公司持續(xù)發(fā)展。

【關鍵詞】物流公司；銷售管理；信息管理

天津市作為臨海城市，擁有著我國重要港口和主干道路，在2018年第一季度天津港口的貨物流通量高達1.15億噸，天津的物流產業(yè)是天津市經濟的重要組成。因此天津物流公司管理工作至關重要，銷售作為企業(yè)的關鍵經濟行為，更加需要得到科學有效的管理。

一、物流公司的銷售管理現(xiàn)狀

目前物流公司開展的銷售管理存在一定程度的管理理念滯后的現(xiàn)象，很多企業(yè)仍然停留在客戶管理和市場管理階段，開展的銷售管理只限于對數(shù)據、資金、業(yè)績的管理，并且認為銷售管理是銷售部門的工作。這些觀念上的滯后導致企業(yè)銷售管理沒有起到積極作用。在這種觀念的影響下，企業(yè)銷售管理成為了銷售部門的工作，和其他部門的配合少之又少，這樣的情況就造成其他部門職能優(yōu)勢沒有得到發(fā)揮，限制了企業(yè)銷售管理效果。另外很多企業(yè)的銷售管理工作是由企業(yè)銷售人員進行的，雖然銷售人員具有豐富的銷售經驗，但是其銷售管理知識并不夠專業(yè)，銷售管理工作受到個人思想影響比較嚴重，而專業(yè)的銷售管理人才處于緊缺狀態(tài)。物流企業(yè)銷售管理還缺乏較為完善的客戶服務體系和信息管理系統(tǒng)，客戶服務體系不夠完善，造成了企業(yè)客戶流動性大的問題，讓企業(yè)的服務效果沒有得到效果，讓企業(yè)服務質量得不到提高。物流企業(yè)沒有完善的信息管理系統(tǒng)也難以適應新時期銷售管理工作效率，銷售管理信息還沒有得到信息化管理，這也影響到銷售管理的效率。目前的物流企業(yè)銷售管理工作還存在一定的問題，需要從業(yè)人員進行有針對性的解決[1]。