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摘要：當(dāng)前，國內(nèi)成品油市場競爭愈演愈烈，為搶占市場份額，各經(jīng)營主體大幅降價(jià)銷售，造成國內(nèi)成品油零售市場的無序競爭，迫使各方重新審視市場、重新分析對手，重新擬定競爭策略。本文以隸屬三大國有石油公司之一的銷售企業(yè)（簡稱“銷售企業(yè)”）為例，從分析新形勢下面臨的競爭環(huán)境入手，研究提出了三種競爭策略，即做大零售創(chuàng)效、庫存運(yùn)作創(chuàng)效及降本控費(fèi)創(chuàng)效，實(shí)現(xiàn)全面可持續(xù)發(fā)展，邁上高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)鍵詞：銷售企業(yè)；競爭策略；創(chuàng)效

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，各類企業(yè)參與市場競爭有兩種方式，即價(jià)格競爭和非價(jià)格競爭。長期以來，價(jià)格競爭一直深受企業(yè)經(jīng)營者重視，甚至一談到競爭，企業(yè)經(jīng)營者就會想到降價(jià)。事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)是競爭對手最容易仿效、跟進(jìn)的一種非理性競爭方式，容易導(dǎo)致雙方損失效益，兩敗俱傷。正因如此，國內(nèi)外很多專家學(xué)者對企業(yè)非價(jià)格競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了深入研究，得出了許多重要成果。其中，哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾?波特（MichaelE.Porter）教授提出了三種競爭戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略，開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的嶄新領(lǐng)域，對全球企業(yè)發(fā)展和管理理論研究的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。對已進(jìn)入“紅?！?，進(jìn)入買方市場的成品油銷售行業(yè)來講，國內(nèi)成品油市場需求增速下降，新建煉化產(chǎn)能集中釋放，資源過剩更加突出，市場競爭更加激烈成為常態(tài)。為搶占份額，各經(jīng)營主體紛紛降價(jià)促銷，價(jià)格不到位情況極為普遍，且呈持續(xù)擴(kuò)大的趨勢。在價(jià)格大戰(zhàn)中，交戰(zhàn)各方“殺敵一千，自損八百”，包括銷售企業(yè)在內(nèi)的博弈各方都被價(jià)格戰(zhàn)打的焦頭爛額，損失大量效益，導(dǎo)致利潤出現(xiàn)大幅度下滑，甚至不少企業(yè)出現(xiàn)虧損。而真正在價(jià)格戰(zhàn)中被“打倒”的對手卻少之又少。面對錯(cuò)綜復(fù)雜的國際環(huán)境和艱巨繁重的改革發(fā)展任務(wù)，如何科學(xué)平衡新形勢下的量效關(guān)系，在既定市場條件下，考驗(yàn)著各級管理者的智慧和魄力。為貫徹落實(shí)“量效兼顧、量價(jià)雙收”這一核心要求，銷售企業(yè)要聚焦全面可持續(xù)發(fā)展，擔(dān)當(dāng)作為，狠抓落實(shí),對新時(shí)代下新市場環(huán)境有新認(rèn)識、新?lián)?dāng)、新作為，為決勝全面可持續(xù)發(fā)展打下決定性基礎(chǔ)。