慶陽(yáng)電銷專用卡，辦理慶陽(yáng)電銷專用卡，慶陽(yáng)電銷專用卡辦理

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1.細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)

實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，前提是細(xì)分市場(chǎng)類型。針對(duì)不同市場(chǎng)類型，落實(shí)“精準(zhǔn)、精細(xì)、靈活”要求，盯市場(chǎng)、盯銷量、盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略，分類靈活制定戰(zhàn)術(shù)打法。當(dāng)前，最重要的方式，就是借助第三方交叉營(yíng)銷及“APP線上營(yíng)銷”等組合方式，全力搶占市場(chǎng)份額。銷售企業(yè)要圍繞不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，以重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加油站為軸心，制定作戰(zhàn)目標(biāo)和規(guī)劃，區(qū)域聯(lián)動(dòng)，為穩(wěn)定市場(chǎng)份額和價(jià)格創(chuàng)造條件，重新建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)變化和戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)不同區(qū)域、不同時(shí)段、不同銷售類型，靈活調(diào)整完善考核評(píng)價(jià)辦法，調(diào)動(dòng)員工搶量搶效的主動(dòng)性和積極性。

2.認(rèn)清形勢(shì)，實(shí)施差異化定位

差異化戰(zhàn)略就是要做到與眾不同。要做到與眾不同，首先要做的就是定位。為此，銷售企業(yè)要全員向零售聚焦，參與構(gòu)建“大零售”格局。按照“汽油創(chuàng)效、柴油增量”原則，根據(jù)市場(chǎng)行情變化，靈活切換“推價(jià)引領(lǐng)、貼近市場(chǎng)”兩種作戰(zhàn)模式，完善快速靈活有效的反應(yīng)決策機(jī)制，把經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)牢牢攥在手心。需要強(qiáng)調(diào)的是，銷售企業(yè)使用價(jià)格權(quán)時(shí)，要遵從“先協(xié)調(diào)”和量效兼顧的原則，既不盲從，也不遲疑，實(shí)行“區(qū)域分級(jí)”策略，“階梯式”定價(jià)，做到分類指導(dǎo)、精準(zhǔn)發(fā)力。

3.“一站一策”，實(shí)施差異化服務(wù)

秉持“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是最好的營(yíng)銷”的理念，向“以消費(fèi)者為中心”全面轉(zhuǎn)型，區(qū)分不同類型、不同區(qū)域、不同客戶群體，堅(jiān)持“量效兼顧、量?jī)r(jià)齊升”，圍繞“三優(yōu)四率”，優(yōu)化平衡汽柴油零售量?jī)r(jià)策略，避免產(chǎn)生內(nèi)耗。完善加油站服務(wù)功能，優(yōu)化更新設(shè)備設(shè)施，加快簡(jiǎn)易洗車項(xiàng)目建設(shè)，用好罐車罐桶、單槍單價(jià)政策，深挖“潛在客戶”，確保哪里有客戶，哪里就有銷售，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)全覆蓋。在走訪過(guò)程中，遵循“優(yōu)惠政策差異，獎(jiǎng)勵(lì)政策差異”的原則，調(diào)動(dòng)員工“一戶一價(jià)”開(kāi)發(fā)客戶的熱情。鼓勵(lì)員工利用下班時(shí)間跑樓堂館所、走鄉(xiāng)村田頭，以成交為目的，將銷售及時(shí)拓展到區(qū)域布局的盲點(diǎn)，避免空白點(diǎn)。