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電銷防封線路
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營(yíng)銷組合理論
在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷因素組合,顯得十分重要。任何一個(gè)企業(yè),要把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng),所面臨的問題和決策,不外乎產(chǎn)品、渠道、促銷和價(jià)格四個(gè)方面,這四個(gè)方面配合得越好,所發(fā)揮的合力就越強(qiáng)。
所謂營(yíng)銷策略的組合,就是指企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的綜合利用。由于市場(chǎng)營(yíng)銷手段紛繁復(fù)雜,多種多樣,人們?yōu)榱吮阌诜治鍪褂?,提出過各種分類方法。其中美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家麥卡錫提出的分類方法最為流行,受到世界各國(guó)的普遍接受。他把營(yíng)銷手段分為四大類:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion)和分銷途徑(Place)。無論是哪種方式的營(yíng)銷策略組合都體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)思想,即將其可控因素按照一定的營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律組合起來,使其能產(chǎn)生出較強(qiáng)的綜合效應(yīng)。具體如下。
2.2.1 產(chǎn)品策略
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,所謂產(chǎn)品是指企業(yè)提供給市場(chǎng)、用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、思想和主意等。營(yíng)銷學(xué)中的這種產(chǎn)品概念通常稱為產(chǎn)品整體概念,其將產(chǎn)品理解為由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品以及潛在產(chǎn)品組成的有機(jī)系統(tǒng)。產(chǎn)品的營(yíng)銷策略視其所處生命周期的階段不同而不同。
產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的周期變化過程。其一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。產(chǎn)品導(dǎo)入期是指新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)期,往往表現(xiàn)為銷售量增長(zhǎng)緩慢,由于銷售量小,產(chǎn)品的開發(fā)成本又高,所以新產(chǎn)品在導(dǎo)入期只是一個(gè)成本回收的過程,利潤(rùn)一般是負(fù)的