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1.假想交易方法的適當(dāng)運(yùn)用，可以將客戶的交易意圖轉(zhuǎn)化為交易行為。在營銷談判中，客戶可以隨時(shí)透露各種交易意圖。當(dāng)銷售人員使用假設(shè)的交易方法時(shí)，他們可以抓住機(jī)會將交易信號轉(zhuǎn)換為交易行為，并直接促進(jìn)交易。

2.合理使用假想的交易方法可以減輕顧客的壓力。在使用假設(shè)交易方法時(shí)，客戶并不表示交易，而是暗示交易，避免了交易壓力的直接應(yīng)用，將銷售人員的營銷提示轉(zhuǎn)化為客戶的購買提示，從而可以大大減少或消除客戶的交易心理壓力。

3.靈活運(yùn)用假設(shè)交易方法可以提高交易的概率。通過采用假設(shè)交易方法，銷售人員可以主動縮短銷售面談時(shí)間，快速將交易信號轉(zhuǎn)化為交易能力，假設(shè)客戶決定購買產(chǎn)品，直接方便交易，節(jié)省營銷時(shí)間，提高交易概率。

1.假設(shè)交易方法應(yīng)用不當(dāng)，銷售人員將在交易中失去主動權(quán)。在使用假設(shè)的交易方法時(shí)，銷售人員不一定能夠正確判斷客戶是否做出了購買決定，也不可能正確地判斷顧客是否完全接受了營銷建議，大多是主觀和片面的推斷，這可能會使客戶感到壓力和拒絕交易，從而使銷售人員失去了交易的主動權(quán)。

2.濫用假設(shè)的交易方法，不利于進(jìn)一步處理客戶的反對意見。在運(yùn)用假設(shè)交易方法時(shí)，銷售人員主觀地假設(shè)顧客已經(jīng)接受了營銷建議，沒有異議，主觀假設(shè)是交易，這可能導(dǎo)致顧客提出更多的購買異議，甚至認(rèn)為銷售人員是自以為是并強(qiáng)加于他人的，從而提出了一些無關(guān)的反對或虛假的反對。

3.濫用假想的貿(mào)易方法很容易破壞交易的氣氛。當(dāng)采用假設(shè)的交易方式來促進(jìn)交易時(shí)，如果銷售人員沒有看到交易的正確時(shí)間，主觀地假設(shè)交易，盲目地假設(shè)客戶已經(jīng)決定購買產(chǎn)品，直接促使客戶采取交易行動，這可能會導(dǎo)致客戶產(chǎn)生一種過度的心理壓力，從而破壞交易的氣氛。

3.在使用假設(shè)交易方法時(shí)應(yīng)注意的問題。在使用假想的交易方式促進(jìn)交易時(shí)，銷售人員應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.在使用假想的交易方法時(shí)，銷售人員應(yīng)善于分析客戶并使其具有針對性。一般情況下，這種方法不僅適用于依賴度強(qiáng)、性格隨和的客戶，也適用于老客戶。但對于那些自我意識強(qiáng)、過于自信的客戶來說，最好不要用這種方式來促進(jìn)交易。

2.銷售人員在使用假想的交易方法時(shí)，善于創(chuàng)造營銷氛圍是很自然的。我們應(yīng)該盡量使用善意、委婉、溫和和協(xié)商的語氣，不要在語氣上咄咄逼人，形成高壓氛圍，阻止顧客這樣做。

3.銷售人員應(yīng)善于利用機(jī)會，及時(shí)使用假想的交易方法。一般情況下，只有當(dāng)交易信號被發(fā)現(xiàn)，并且客戶確信他們有購買的意圖時(shí)，才能使用這種方法，否則就會適得其反。